國內農機具仍然偏少！

近期碰到一位資深的農機經(jīng)銷商，在說起今年的行情時，表示自己很迷茫，尤其是不知道該賣什么產品了，他還說，自己賣了十五年農機了，賣來賣去的，還是在賣拖拉機和收獲機，其它的農機具賣的很少，也不知道如何去賣，但他所在的西北地區(qū)許多作物缺乏好用的農機具，農民有旺盛的需求，但是他找不到好產品。

他的最后這句話我十分認同，并且也觸動了我。靜下心里一想，突然發(fā)現(xiàn)國內的農機具是少了，而且不是一般的少！至少在以下幾個方面是少了。

1  賣場上整體多農機具偏少

在今年市場走訪經(jīng)銷商時，有意識的關注了動力產品和農機具的比例，發(fā)現(xiàn)從南到北的農機經(jīng)銷商的店里，擺放最多的仍是拖拉機和聯(lián)合收獲機，并且動力產品也擺放在最顯眼的位置上，樂觀的估計動力產品和農機具的數(shù)量是8：2，在具體的銷售上，經(jīng)銷商也是重點在推整機產品，因為整機價值高，賣出去一臺獲利也多。

這種現(xiàn)象在筆者在10年前2007年率隊開展新農村農機化調研時是這樣，時隔10年之后并沒有改觀。

2  協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)里農機具偏少

在歐美國家，動力產品和農機具的配套比例是1：7到1：8，本人曾經(jīng)見到日本動力產品和農機具配套比例是1：15，動力產品配套作業(yè)的機具越多，利用率會越高，說明農機化水平也越高。

從官方統(tǒng)計的數(shù)據(jù)里看，國內動力產品和農機具的配套比例是1：1.25，也就是說一臺拖拉機連兩臺機具都沒有套上，事實情況是不是這樣呢？

從實際作業(yè)上看，大中型拖拉機在北方主要作業(yè)是旋耕、播種，個別的要帶深松機作業(yè)，在南方主要是旋耕、打漿，南北方主要是用在糧食作物的種植上，經(jīng)濟類作物需要的農機和農機具很欠缺。

前文提到的那位經(jīng)銷商也反映，在他所在的地區(qū)，主要是種植棉花、枸杞、茴香、板蘭板、葵花，現(xiàn)在的主要農機具就是犁、旋耕機、播種機等簡單的機具，只能管管耕地和播種，這些高收益的經(jīng)濟類作業(yè)需要的植保、田間管理、收獲等環(huán)節(jié)特殊的農機具用戶需求量大，但是并沒有合適的產品推薦給用戶，尤其是適合高原旱地地膜種植的田間管理的農機具基本上為零。

3  展會上整機多農機具少

參加德國漢諾威、意大利EIMA展、法國SIMA展的人都會注意到這么一個特點，在這些全球頂級展會上，拖拉機和聯(lián)合收獲機主要是約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、克拉斯、久保田等跨國公司展出，其它的90%以上的展商展出的是農機具、糧食收儲和加工、畜牧養(yǎng)殖設備、林木設備、環(huán)保設備，比例應該是1：9.

而在國內的展會，無論是一年一屆的全國農機展或是地方性展會、專業(yè)展會，展會的主角仍是拖拉機和聯(lián)合收獲機，并且主要以傳統(tǒng)的大田作物所需的拖拉機和聯(lián)合收獲機為主，林果業(yè)、設施農業(yè)、山地丘陵等特殊環(huán)境使用的拖拉機和聯(lián)合收獲機鳳毛麟角，與國外的展會相比，農機具偏少，而技術含量高的高端農機具更少。

另外國內展會上的農機具主要還是播種機、旋耕機、深松機、液壓翻轉犁為主，從中可以看出來農機具廠家目標市場仍在大田作物上。

4  有實力的農機具生產企業(yè)少

在國內，生產農機具的企業(yè)有兩類：一類是專業(yè)的農機具企業(yè)，比如河南豪豐、西安亞澳、吉林康達，另一類是綜合多元化經(jīng)營的企業(yè)，比發(fā)第一拖拉機股份有限公司、雷沃阿波斯、中聯(lián)重科等。

可以明顯的看出來，一拖拉機股份有限公司、雷沃阿波斯、中聯(lián)重科的主業(yè)是拖拉機、聯(lián)合收獲機，農機具只是其全程機械化產品中的一個補充，再說了這些企業(yè)的農機具業(yè)務規(guī)模都沒有超過5個億，在其100億規(guī)模里占比微乎其微，所以在這里不將他們作為主要分析的對象。

對于專業(yè)的農機具生產企業(yè)，2016年經(jīng)營業(yè)績看，銷售收入超過10億的只有一家，其它的企業(yè)都沒有超過5個億，這與整機行業(yè)的雷沃阿波斯、一拖東方紅、東風農機等相比，實力差距懸殊。

另外，國內的幾個大的農機具廠商，其產品主要以旋耕機為主，播種機、犁、秸稈還田機為輔，仍是以單一功能的機具居多，以糧食類作物為主，經(jīng)濟類作物所需的高端復合功能 的機具很少見。

5  補貼目錄里農機具少

補貼目錄是國內農機需求的晴雨表，隨便點開某個省的農機補貼目錄，我們都可以看出來，排在前面的，補貼數(shù)量多、額度多的仍是拖拉機、小麥收獲機、水稻收獲機、青貯機等大型的整機或動力設備，農機具也主要是旋耕機、犁、播種機、深松機等傳統(tǒng)機具，適合經(jīng)濟類作物、設施農業(yè)、山區(qū)丘陵等特殊作物或特殊用途的農機具少之又少，并且近幾年雖然有進步，但是仍遠遠滿足不了需求。

另外最讓人不安的是，近幾年有一些省將旋耕機、犁、播種機等農機具降低補貼比例，還有的省停止了一些農機具的補貼。

基于以上的分析，筆者認為，國內整機行業(yè)的，尤其是傳統(tǒng)的動力產品，已經(jīng)出現(xiàn)了局部性或區(qū)域性的過剩，而農機具仍偏少，尤其是經(jīng)濟類作物、特種作物、特殊用途的農機具更少，如果國內的整機和農機具的配套比也能達到1：7或1：8的水平，相信國內農機工業(yè)總產值在4500億的基礎上，至少會翻一倍，同時也可能會出現(xiàn)幾個銷售收入超過整機的世界級的農機巨頭。

讓我們期待國內農機具不再少的那一天的到來！