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　　農(nóng)機銷售企業(yè)如何做大？

您的提問，小魚來答。

自打2004年，我國出臺并落實農(nóng)機具購置補貼政策以來，農(nóng)業(yè)機械、機具制造、銷售企業(yè)都得到了長足的發(fā)展，特別是一些銷售企業(yè)抓住農(nóng)民朋友購買農(nóng)機具熱情高漲的機遇，賺了個盆滿缽滿，企業(yè)規(guī)模也隨著不斷壯大。這，經(jīng)營者除了抓住了千載難逢的歷史機遇之外，更多的還是依靠自身獨到的經(jīng)營之道。那么，他們是怎么做到的呢？下面，結(jié)合工作中了解到的簡單說說，供大家參考一、二。

第一，摸透了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的實際狀況，使引進銷售的農(nóng)機具更具適應(yīng)性。在接觸的一些農(nóng)業(yè)機械銷售商，有一些對我們當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況門清，聊起哪個地方更適合什么樣的機械也是頭頭是道。在這方面的優(yōu)勢，能夠使前來咨詢購買農(nóng)業(yè)機械的群眾，更容易接受，更能夠下定購買的決心。

第二，服務(wù)做得扎實、周到。一方面是在上牌、辦理補貼等方面，有些經(jīng)銷商都是全程陪同，甚至是代辦的，讓購機的農(nóng)民朋友少跑腿，甚至不跑腿，就把該辦的事辦好了，省事、省力、省心。另一方面是在售后服務(wù)上，有些經(jīng)銷商特別注重這一塊，建立了比較強大的維修保養(yǎng)的力量，能夠迅速及時地處理、解決購機農(nóng)民在使用中遇到的問題，盡最大可能地不耽誤農(nóng)民朋友作業(yè)。再者，就是在配件質(zhì)量采購上，堅持質(zhì)優(yōu)價良為上，贏得了農(nóng)民朋友的認可。

第三，時常會開展一些特色活動。比如在農(nóng)閑時節(jié)邀請一些農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)的專家來當(dāng)?shù)亻_展農(nóng)機技術(shù)培訓(xùn)，組織一些農(nóng)機大戶外出參觀學(xué)習(xí)等。當(dāng)然，這些活動的費用有可能并不是經(jīng)銷商自己承擔(dān)，而是向生產(chǎn)企業(yè)申請的，但確實贏得了用戶的認同感。

總之，還是那句話“金杯銀杯，不如老百姓的口碑”！這需要農(nóng)機經(jīng)營者把目光放得長遠一些，不能僅盯著一單生意的得與失，本著“為農(nóng)服務(wù)”的情懷，把自己該做的做好，把農(nóng)民朋友所思所想的解決好，賺錢、發(fā)展壯大就變得自然而然了。

※（文字原創(chuàng)，圖片源自網(wǎng)絡(luò)）

開農(nóng)機這些年，你到底經(jīng)歷了怎樣的鬧心事？

農(nóng)機，是農(nóng)民用來運輸，農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)作物以及其它石方料的一種運輸交通工具。農(nóng)機在運輸過程中難免會遇到一些磕磕碰碰的問題。我們這里的農(nóng)機，主要是用來甘蔗運輸，拉到收購點去賣。每當(dāng)開榨的季節(jié)，這里來來往往運甘蔗的車輛，排隊成龍。本來排隊過磅的時候，都是先來先到的順序過稱，但偏偏有些人他們憑著親戚的關(guān)系，插隊先過，鬧得大家不愉快的心情，這是我開農(nóng)用車常遇到的鬧心事。

提起開農(nóng)機的經(jīng)歷，都有哪些鬧心事，估計很多農(nóng)機手都很有感觸，各種想象不到的事情都會發(fā)生。下面就和大家分享3個和拖拉機有關(guān)的鬧心事。

售后服務(wù)的扯皮

2010年，新買一臺拖拉機，配套的農(nóng)機具是旋耕機。第一天下地進行農(nóng)田旋耕作業(yè)，就發(fā)現(xiàn)拉不動。掛一檔都走不動，拖拉機直冒黑煙。

打電話聯(lián)系農(nóng)機經(jīng)銷商，經(jīng)銷商安排拖拉機廠家的售后三包員到現(xiàn)場檢查，經(jīng)過檢查，說拖拉機底盤沒有問題，是發(fā)動機問題。

遂聯(lián)系發(fā)動機廠家前來處理，第二天發(fā)動機廠家售后服務(wù)人員到場，檢查后說發(fā)動機沒有問題，是旋耕機的問題。又聯(lián)系旋耕機廠家，第三天旋耕機廠家售后服務(wù)人員到場，檢查一下說旋耕機沒有問題，是拖拉機底盤的問題。

就這樣陷入了循環(huán)中，處理一圈下來沒有找到問題，更別說解決問題了。

眼見農(nóng)忙即將開始，逼著經(jīng)銷商解決問題，經(jīng)過經(jīng)銷商協(xié)調(diào)，最終是通過調(diào)整發(fā)動機噴油泵，增加發(fā)動機供油量進行處理，勉強可以用2檔旋耕了。

但是油耗明顯增大，原來旋耕一畝地2L油，現(xiàn)在旋耕一畝地3L油。用了一個農(nóng)忙季，作業(yè)費和油錢差不多。

沒法，只得當(dāng)二手農(nóng)機便宜賣了，找誰說理去呢？

半路撿個輪胎

2012年，賣了一臺新拖拉機，開了三個月，整體不錯，農(nóng)閑時節(jié)跑運輸增加收入。

一天，開拖拉機帶著四輪拖掛車，拉了滿滿一車貨物走在路上。感覺顛了一下，也沒在意，然后就看見有個輪胎滾到前面路邊的溝里。

心里還高興著呢，哪里來的輪胎，可以白撿一個輪胎。等到把拖拉機停下來，把溝里的輪胎撿起來，才發(fā)現(xiàn)自己拖拉機的后輪胎不見了。

原來是拖拉機的后輪半軸斷裂，輪輪胎和鋼圈直接掉了下來。而拖拉機后面拉的東西比較重，正好承受住了拖拉機的重量，相當(dāng)于把拖拉機支撐住了，要不然可能就是車毀人亡了。

那一下顛簸就是拖拉機輪胎掉下來的時候產(chǎn)生的。

難要的作業(yè)費

現(xiàn)在農(nóng)機手養(yǎng)拖拉機的主要收入，主要就是通過給別人旋地賺錢。

一般人都是農(nóng)田耕作完成后直接根據(jù)畝數(shù)付錢，當(dāng)然也有農(nóng)忙后一起算賬的。

但是經(jīng)常有一些人，等農(nóng)忙后去找他結(jié)賬，他說等糧食收了結(jié)賬，等糧食收了再去找他，他又說過年結(jié)賬，等過年前找他，他又說手頭緊，過段時間一定給。

也就幾百塊錢的事情，往往去了幾次都要不到，一次拖一次，一年拖一年。

不少幾年前的作業(yè)費還沒有算賬，都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，又不好意思翻臉，鬧心啊。

農(nóng)機手朋友們，都來說說開農(nóng)機這些年，到底經(jīng)歷了怎樣的鬧心事吧