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　　不斷向市場學(xué)習(xí)，經(jīng)銷商才能解決供過于求的問題

針對目前北美市場二手設(shè)備庫存較高的問題，當(dāng)被問到“有什么策略和措施能帶來最好的結(jié)果？”時(shí)，一位經(jīng)銷商說，“降低價(jià)格。如果你這樣做，就一定有買家”。

調(diào)整價(jià)格是最經(jīng)常提出的策略，較多經(jīng)銷商表示，他們希望盡快采取這種行動。有些經(jīng)銷商表示，目前供過于求的狀態(tài)已經(jīng)引起他們的注意，他們需要更全面地看待二手設(shè)備交易。無論市場如何，調(diào)整價(jià)格是目前最需要做的事情。

與此同時(shí)，詹森認(rèn)為預(yù)定的市盈率貼近拍賣價(jià)格是一個(gè)很好的做法。這應(yīng)該是首要的市場規(guī)則，這樣，你在向上的市場中可以擴(kuò)展零售業(yè)務(wù)，避開使用價(jià)值波動的時(shí)期。

巴克霍爾茲同意這種說法。“需要以拍賣價(jià)值預(yù)訂交易。這樣你會知道在最壞的情況下，你有10％的可能會失去這筆交易，或者是拍賣公司收費(fèi)來收走它。”

要做到這一點(diǎn)，經(jīng)銷商需要向二手設(shè)備市場學(xué)習(xí)。在時(shí)間允許的情況下巴克霍爾茲參加了許多區(qū)域拍賣。他還申請了各種在線服務(wù)，以了解最新的拍賣值。他補(bǔ)充說，“我們不能依靠別的經(jīng)銷商來告知我們他們的市場情況。我們已經(jīng)與幾個(gè)州建立聯(lián)系，來獲知一定范圍內(nèi)的價(jià)格區(qū)間?！?/span>

詹森非常強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)二手設(shè)備市場的必要性，他建議更多的經(jīng)銷商去學(xué)習(xí)市場。“你需要一直做這樣的學(xué)習(xí)，”他說?！斑@會占用我很多時(shí)間，但它是值得的。”

他補(bǔ)充說，針對現(xiàn)在農(nóng)機(jī)設(shè)備市場的先進(jìn)的資源網(wǎng)絡(luò)是非常寶貴的?！爱?dāng)你交易時(shí)，你的內(nèi)心并不確定，你必須能夠?qū)ふ业搅闶凼袌龅囊?guī)律。我特別關(guān)注一些農(nóng)機(jī)企業(yè)的拍賣結(jié)果，經(jīng)常和其他經(jīng)銷商聊天，我們可以進(jìn)行信息交流，互通有無?！?/span>

根據(jù)他總結(jié)的數(shù)據(jù)，詹森估計(jì)，目前北美農(nóng)機(jī)零售市場行情低于零售要價(jià)25%~30％。