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　　同行經(jīng)驗(yàn)：經(jīng)銷商產(chǎn)品線優(yōu)化

伍德福德家族幾代人都在明尼蘇達(dá)州從事農(nóng)業(yè)活動(dòng)。到21世紀(jì)初，埃里克·伍德福德有6個(gè)圓形打捆機(jī)，并在整個(gè)明尼蘇達(dá)州做定制業(yè)務(wù)。隨后該業(yè)務(wù)不斷成長(zhǎng)，伍德福德希望增加其產(chǎn)量，但他并沒(méi)有興趣加入第七臺(tái)打捆機(jī)。

“相對(duì)于擁有更多的打捆機(jī)，我更需要我的打捆機(jī)工作效率提高一點(diǎn)，能在一天內(nèi)完成更多的工作?！?年來(lái)，他想辦法提高自己已經(jīng)擁有的裝備的工作效率。

伍德福德所說(shuō)的“配合渦輪增壓器的打捆機(jī)”是專為打包玉米秸稈準(zhǔn)備的?！斑@打捆機(jī)擁有雙倍生產(chǎn)力，使得我在更短的時(shí)間可以做更多的事?！?/p>

建立幾個(gè)原型，并把產(chǎn)品申請(qǐng)專利后，他走近威猛團(tuán)隊(duì)。2008年他直接與威猛的工程師一起，將設(shè)計(jì)應(yīng)用于制造工藝配件。

2009年的冬天，威猛給了他一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)打開愛(ài)荷華州埃米茨堡的市場(chǎng)，與乙醇生產(chǎn)商珀?duì)柼啬茉唇⒘撕献黜?xiàng)目。珀?duì)柼毓S生產(chǎn)纖維素乙醇，這是由纖維素，非晶體原料提供蜂窩結(jié)構(gòu)的植物制成。最終產(chǎn)品是相同的，從玉米產(chǎn)生乙醇。伍德福德面臨著一個(gè)重大的決定：經(jīng)歷2小時(shí)行程到愛(ài)荷華州，但要開始新的商業(yè)冒險(xiǎn)?！拔覀冎坝泻苌畹母?，但是，還是決定這樣做了，這是因?yàn)槲覀儗?duì)可再生能源的堅(jiān)定承諾。”他說(shuō)。

伍德福德說(shuō)，2009年是他們重要的一年。除了威猛，伍德福德設(shè)備也銷售其他品牌的產(chǎn)品。“我們要調(diào)整經(jīng)銷，以滿足廣大客戶的需求。”他說(shuō)。

伍德福德?lián)碛斜姸喈a(chǎn)品線，并在不斷地更新產(chǎn)品線，做客戶經(jīng)銷的研究?！八麄兯械臎Q定都是基于投資回報(bào)，”他說(shuō)，“當(dāng)一個(gè)新的客戶有意向，我們做的第一件事就是了解他們的運(yùn)作，更好地知道我們可以提供什么，他們需要什么?！?/span>

伍德福德設(shè)備的業(yè)務(wù)性質(zhì)對(duì)于二手設(shè)備有所保護(hù)，經(jīng)銷商還沒(méi)有完全適應(yīng)?！拔覀?nèi)栽谶m應(yīng)，由于產(chǎn)品全部為低于100000美元的，即使我們有聯(lián)合收割機(jī)和拖拉機(jī)四輪驅(qū)動(dòng)的類型，也不會(huì)出現(xiàn)資金的問(wèn)題?！蔽榈赂５抡f(shuō)。

“我們已經(jīng)擴(kuò)大我們的業(yè)務(wù)，正在不斷設(shè)法簡(jiǎn)化?！?/span>

去年伍德福德加入了洗車多元化業(yè)務(wù)。“這不是完全相關(guān)的，但它可以幫助我們保持穩(wěn)定，”他說(shuō)。而今年春季的經(jīng)銷將再次增加一個(gè)租賃業(yè)務(wù)。伍德福德說(shuō)，租賃項(xiàng)目包括農(nóng)用設(shè)備，拖車，裝載機(jī)和一些花園設(shè)備。