農機行業(yè)下一個藍海市場在哪里？

農機行業(yè)已經不再像十年前一樣，隨便生產一些拖拉機或者收割機就能賺得盆滿缽滿。

俗話說，“東方不亮西方亮”，不如去關注別人不關注的，另辟蹊徑，或許不失為一個好法子。

2015年上半年，農機工業(yè)主營業(yè)務收入同比增長7.1%，是10年以來增速最低的一年。各農機企業(yè)更是深有體會，甚至不少主流企業(yè)也在感嘆行情不好、生意越來越難做。顯然，農機行業(yè)已經不再像十年前一樣，隨便生產一些拖拉機或者收割機就能賺得盆滿缽滿。

因此，不少中小企業(yè)開始試水其他子行業(yè)，以期找到一片尚未開發(fā)的藍海市場，解決眼前的困境。然而，探索的路總是充滿坎坷的，農機行業(yè)下一個藍海市場究竟在哪里，很多企業(yè)卻并不清楚。

對此，筆者認為，從農機化率入手，也許可以找到一絲線索。

據統(tǒng)計，2014年，我國主要農作物耕種收綜合機械化率達到61%，向70%邁進。

就目前來說，我國不同領域的農作物耕種收機械化程度存在較大差異，小麥、水稻、玉米等大宗作物機器使用率相對較高，有的甚至接近100%。然而，糖料、油料、藥材、林果等經濟作物的機器使用率卻很低，有的作物如白菜等的機械化程度甚至為零。

同樣，對于企業(yè)而言，他們也更加關注小麥、水稻、玉米等大宗作物市場，真正做小份額市場的簡直是少之又少，且不乏一些質量低下者渾水摸魚、擾亂市場。

在2014年10月份舉辦的中國國際農業(yè)機械展會上，筆者就采訪過這樣一位農民，他主要種植土豆、白菜等作物，想借展會之機購買一些配套機具。然而，整個展會轉下來，卻沒有找到合適的產品，這實在讓筆者感到些許意外。

中國國際農業(yè)機械展是全國最大的農機展覽，為何都找不到一款合適的產品？細想后發(fā)現(xiàn)，展會上更多看到的是大型拖拉機、收獲機械，普遍適用于小麥、玉米等大宗作物，針對其他作物的機器少之又少，也沒有什么大品牌，找不到合適的產品也就不足為奇了。

筆者認為，現(xiàn)階段企業(yè)的發(fā)展形勢越來越明顯，大企業(yè)通過兼并、收購等形式實現(xiàn)強強聯(lián)合，越做越大，留給中小企業(yè)的生存空間越來越小，想要在“千軍萬馬”中脫穎而出并不是一件易事。為何企業(yè)不將眼光著眼于小份額市場呢？

筆者認為，造成小份額市場關注度低的原因主要包括以下2點：一方面，市場份額比重較小，前景不十分明朗，相當數(shù)量的企業(yè)在觀望，只有少數(shù)的企業(yè)有魄力和勇氣“下水”實踐。

另一方面，生產技術有限，中小企業(yè)規(guī)模較小，很難有足夠的資金投入到技術研發(fā)，更多的是仿造國外技術，卻不能完全實現(xiàn)其功能，造成惡性循環(huán)。

據筆者了解，現(xiàn)在很多南方的茶農們寧愿自己苦點累點，也不愿使用采茶機，這是因為市場上采茶機質量參差不齊，很容易對茶樹造成傷害，茶葉的品質也不能保證。

當大多人在一股腦涌入那61%的市場時，留給中小企業(yè)原本不多的利潤也被分割了，日子自然不會好過。俗話說，“東方不亮西方亮”，不如去關注別人不關注的，另辟蹊徑，或許不失為一個好法子。

也許，拋卻這60%，你就找到了農機行業(yè)的下一個藍海市場。