農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.wgjtg.com）最新農(nóng)機(jī)信息：2019年插秧機(jī)市場(chǎng)：或?qū)⒊惺苄枨蟮兔院彤a(chǎn)能過(guò)剩雙重考驗(yàn)！，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢,農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)資訊請(qǐng)查看：農(nóng)機(jī)資訊

　　2019年插秧機(jī)市場(chǎng)：或?qū)⒊惺苄枨蟮兔院彤a(chǎn)能過(guò)剩雙重考驗(yàn)！

先來(lái)看看2018年插秧機(jī)的市場(chǎng)情況。2018年插秧機(jī)市場(chǎng)啟動(dòng)非常早，在2017年年末，東北和華東地區(qū)就提前打響了春季爭(zhēng)奪戰(zhàn)，產(chǎn)生了春季行情火熱的虛假繁榮。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2018年規(guī)模以上企業(yè)整體市場(chǎng)出貨量下滑超過(guò)30%，其中手扶式插秧機(jī)下滑30%，高速插秧機(jī)下滑39%，獨(dú)輪式插秧機(jī)下滑17%。這與我們掌握的銷(xiāo)售一線的真實(shí)情況出入不大。

在這樣的市場(chǎng)行情下，2019年插秧機(jī)市場(chǎng)能否走出低迷？將會(huì)呈現(xiàn)哪些特征？

1 市場(chǎng)節(jié)奏：將會(huì)更早啟動(dòng)

如果仔細(xì)琢磨的話，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)近幾年春季行情的啟動(dòng)一年比一年早，其背后的原因是競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，眾企業(yè)都把營(yíng)銷(xiāo)工作前移了。如果所料不差，2019年市場(chǎng)將比2018年啟動(dòng)得更早，春季行情爭(zhēng)奪戰(zhàn)將在年前引爆。

這不是筆者的臆想。

早在10月中旬，蘇州久富就提前召開(kāi)了2019年經(jīng)銷(xiāo)商商務(wù)年會(huì)，將2019年重點(diǎn)主推的機(jī)型、商務(wù)政策和對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求目標(biāo)提前公布。進(jìn)入11月，幾乎所有企業(yè)的老總都在跑市場(chǎng)、搞調(diào)研，一些中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和商務(wù)政策也已發(fā)到經(jīng)銷(xiāo)商的手里了。

2 產(chǎn)品銷(xiāo)量：需求繼續(xù)低迷

在這里筆者想強(qiáng)調(diào)的是，以往我們?cè)谀瓿醺阈星榉治鰰r(shí)，往往以偏樂(lè)觀的態(tài)度在做這個(gè)事，尤其是協(xié)會(huì)、管理部門(mén)人員和一些專(zhuān)家。

如果是想給大家鼓鼓勁、打打氣，是可以理解的，但現(xiàn)在行業(yè)進(jìn)入了眾所周知的暫時(shí)性低迷期，大家就得用更加務(wù)實(shí)的態(tài)度判斷行業(yè)走勢(shì)。筆者的觀點(diǎn)是寧可悲觀一點(diǎn)，讓企業(yè)做好充分的準(zhǔn)備，也比給企業(yè)一個(gè)不切實(shí)際的、盲目樂(lè)觀的預(yù)期強(qiáng)。

國(guó)內(nèi)糧食最低收購(gòu)價(jià)走勢(shì)

（數(shù)據(jù)來(lái)源：農(nóng)業(yè)農(nóng)村部，糧油信息中心）

 

2018年國(guó)內(nèi)大宗作物種植結(jié)構(gòu)調(diào)整

（數(shù)據(jù)來(lái)源：農(nóng)業(yè)農(nóng)村部，糧油信息中心）

可以肯定地說(shuō)，2019年行情不會(huì)比2018年好。

從上圖可以看出來(lái)，水稻最低收購(gòu)價(jià)格連續(xù)3年調(diào)低，這將嚴(yán)重影響2019年水稻種植戶的積極性。

此外，由于中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，相對(duì)于水稻的食用屬性，玉米和大豆更有金融、戰(zhàn)略物資、飼料、工業(yè)用品、能源等多重屬性，所以在貿(mào)易戰(zhàn)中，國(guó)家將更重視大豆和玉米的種植，水稻從政策層面上將不會(huì)受到特別關(guān)照，政策性最低收購(gòu)價(jià)如果不降低就是最好的結(jié)局。

受種植面積和糧食行情的影響，2018年水稻插秧機(jī)整體需求仍將處于低迷期，所以企業(yè)繼續(xù)裹好過(guò)冬的棉襖是有必要的，不要幻想著一覺(jué)醒來(lái)行業(yè)就春暖花開(kāi)了。

3 補(bǔ)貼政策：將繼續(xù)支持經(jīng)濟(jì)實(shí)用型產(chǎn)品

國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策從大的方面來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一個(gè)長(zhǎng)效機(jī)制，中長(zhǎng)期內(nèi)不會(huì)取消，短期看會(huì)保持政策延續(xù)性和穩(wěn)定性。

2018年插秧機(jī)國(guó)補(bǔ)政策

從微觀層面看，2018年明顯的是支持經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型的插秧機(jī)機(jī)型，而對(duì)脫離基層群眾的高速插秧機(jī)明顯抑制，比如對(duì)4行手扶式和獨(dú)輪式均增加了補(bǔ)貼額度，而對(duì)6行以上機(jī)型則降低了補(bǔ)貼額度。

因此，政策的導(dǎo)向是非常明確的，預(yù)計(jì)這一政策在2019年將不會(huì)有大的變化，所以以手扶和獨(dú)輪機(jī)型為主的企業(yè)運(yùn)氣將不會(huì)太差，而全力以赴鏖戰(zhàn)高速插秧機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)難度或?qū)⒃龃蟆?/p>

4 區(qū)域市場(chǎng)：東北和華東將是爭(zhēng)奪的重心

所謂聚焦于核心市場(chǎng)，才能有效利用資源，從圖中可以看出，我國(guó)插秧機(jī)的主力市場(chǎng)在東北和華東地區(qū)。

2018年水稻插秧機(jī)區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（截至2018年11月）

（數(shù)據(jù)來(lái)源：各省農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼公示系統(tǒng)）

東北4?。ò▋?nèi)蒙古）是主戰(zhàn)場(chǎng)。不管我們?cè)覆辉敢庀嘈?，?guó)內(nèi)水稻種植“南輕北重、北米南運(yùn)”的格局早已經(jīng)形成，并且東北市場(chǎng)對(duì)高速、高效的高端機(jī)有天然的需求，可以說(shuō)“得東北者得天下”一點(diǎn)都不為過(guò)。

另一個(gè)重要市場(chǎng)是傳統(tǒng)的華東市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)主要的插秧機(jī)企業(yè)都在這一區(qū)域，所謂近水樓臺(tái)，所以華東市場(chǎng)也是寸土必爭(zhēng)的戰(zhàn)略要地。

雖然都是重要市場(chǎng)，但是東北市場(chǎng)受種植結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響更大，具有更大的不確定性；而華東市場(chǎng)稻谷主要以周邊供給為主，受種植結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響小，相對(duì)需求穩(wěn)定。

5 競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)：國(guó)產(chǎn)與日系品牌競(jìng)爭(zhēng)白熱化

說(shuō)起國(guó)內(nèi)水稻插秧機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，當(dāng)然繞不開(kāi)日系品牌和國(guó)產(chǎn)自主品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。近幾年，國(guó)產(chǎn)自主品牌的佼佼者已經(jīng)能與日系品牌對(duì)話了，市場(chǎng)也比以前更加精彩。

2018年插秧機(jī)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)（截至2018年11月）

（數(shù)據(jù)來(lái)源：各省農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼公示系統(tǒng)和市場(chǎng)銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)）

國(guó)產(chǎn)品牌里關(guān)注度最高的是蘇州久富，這家公司在手扶插秧機(jī)產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)了對(duì)國(guó)外產(chǎn)品的超越。原因在于久富并沒(méi)有走低質(zhì)低價(jià)的老路，而是通過(guò)“產(chǎn)品力+服務(wù)力”的方式，靠實(shí)力勝出。不過(guò)久富優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在相對(duì)低端的手扶插秧機(jī)上，我們更期待2019年久富在高速插秧機(jī)上的表現(xiàn)。

在筆者看來(lái)，最值得關(guān)注的是沃得2018年的突出表現(xiàn)。大家都知道，在手扶插秧機(jī)領(lǐng)域，久富表現(xiàn)可圈可點(diǎn)；而在全喂入水稻聯(lián)合收割機(jī)上，沃得則取得了很好的成績(jī)。

沃得一貫走的是以價(jià)格為利器的低端路線，2018年，沃得的價(jià)格戰(zhàn)略非常成功。在消費(fèi)降級(jí)的大背景下，沃得插秧機(jī)初出江湖，就一鳴驚人，居然成為行業(yè)前3甲，并且沃得擁有強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，所以2019年需要更加關(guān)注沃得的表現(xiàn)。

整體看，2019年插秧機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，國(guó)產(chǎn)自主品牌已經(jīng)能與日系品牌正面對(duì)決。從競(jìng)爭(zhēng)氣勢(shì)上看，日系品牌將全面進(jìn)入守勢(shì)，而國(guó)產(chǎn)以久富和沃得為代表的自主品牌將乘勝追擊，擴(kuò)大地盤(pán)和擴(kuò)大戰(zhàn)果是他們的主要戰(zhàn)略目標(biāo)。

6 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)：手扶插秧機(jī)需求或?qū)⒃黾?/strong>

前面提到農(nóng)機(jī)行業(yè)的消費(fèi)降級(jí)現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)，另外補(bǔ)貼政策將更加務(wù)實(shí)，所以手扶式和獨(dú)輪式插秧機(jī)的銷(xiāo)量將保持穩(wěn)定，需求比例有可能還會(huì)增加，而高速插秧機(jī)相應(yīng)會(huì)進(jìn)一步降低，尤其是性價(jià)比不高的7行以上機(jī)型，占比會(huì)更小。

獨(dú)輪插秧機(jī)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)沒(méi)有幾家在生產(chǎn)了，并且主要是在東北地區(qū)使用，延吉、福爾沃等銷(xiāo)量將保持穩(wěn)定，而最值得關(guān)注的還是手扶和高速插秧機(jī)。這兩類(lèi)機(jī)型的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)有很大不同。

手扶步進(jìn)式插秧機(jī)，將面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。垂直來(lái)看，外資企業(yè)2019年的價(jià)格和商務(wù)政策上將會(huì)比2018年更有力度；橫向上看，國(guó)產(chǎn)品牌之間將出現(xiàn)紅海廝殺，可能會(huì)有一半企業(yè)退出市場(chǎng)。

高速插秧機(jī)主要是國(guó)產(chǎn)品牌沃得、久富、星月神、錦禾等和日系品牌久保田、洋馬、井關(guān)之間的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)領(lǐng)域才是插秧機(jī)的高地，也是戰(zhàn)略要地，只有占了上風(fēng)，才能有話語(yǔ)權(quán)。筆者預(yù)測(cè)，2019年國(guó)產(chǎn)高速插秧機(jī)銷(xiāo)量將會(huì)突破1萬(wàn)臺(tái)，有可能會(huì)實(shí)現(xiàn)1/3的市場(chǎng)占有率。

7 技術(shù)方向：或?qū)⒅魍浦悄芑c多功能

從近兩年企業(yè)的做法來(lái)看，預(yù)計(jì)2019年大企業(yè)將搶占智能化，小企業(yè)主推多功能。

從2018年武漢國(guó)際農(nóng)機(jī)展上可以看出，久保田、洋馬、井關(guān)等日系企業(yè)，選擇在自動(dòng)駕駛、精準(zhǔn)作業(yè)、大數(shù)據(jù)、電動(dòng)化和密苗技術(shù)等方面與國(guó)產(chǎn)品牌拉開(kāi)差距，通過(guò)智能化的技術(shù)提高產(chǎn)品的作業(yè)效率，打價(jià)值創(chuàng)新牌。

國(guó)產(chǎn)品牌在初步攻克了硬件壁壘之后，為了避免在紅海中長(zhǎng)時(shí)間廝殺，希望通過(guò)增加產(chǎn)品的功能，提高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化，比如側(cè)深施肥、精量施肥、插秧和直播一機(jī)多用等。

整體看，2019年國(guó)內(nèi)插秧機(jī)行業(yè)形勢(shì)不樂(lè)觀，最好的結(jié)果是保持2018年的水平，在這種背景下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，個(gè)體企業(yè)的生存會(huì)更加艱難，所以提前做好形勢(shì)分析，趁早做好經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)備，才好安全度過(guò)行業(yè)周期。