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　　農(nóng)機在“一帶一路”上的機遇和挑戰(zhàn)

資料圖

從實質(zhì)上來理解，農(nóng)機行業(yè)所說“一帶一路”更傾向于原來的詞語“走出去”，而“走出去”最直接的體現(xiàn)就是賣產(chǎn)品。只不過，此前沒有如此迫切的需求，將產(chǎn)品銷往海外，在市場如火如荼的黃金時代，那不過是錦上添花。

現(xiàn)在的迫切，來自于農(nóng)機市場的毫無生機，國內(nèi)地盤上能想到的招數(shù)，估計大家經(jīng)歷一兩年的折騰，已經(jīng)嘗試遍了。細數(shù)來看，降價、減配、裁員、停產(chǎn)、壓款、引貸……一系列讓人眼花繚亂的做法，統(tǒng)統(tǒng)沒起到預期效果。

畢竟，我們面對的是低端產(chǎn)能過剩，而庫存在不斷飆升。一個簡單數(shù)據(jù)：2017年上半年，全行業(yè)生產(chǎn)大中型拖拉機超過40萬臺，而這是很多企業(yè)降低產(chǎn)能達到的數(shù)字，這個數(shù)字也基本是全年的銷量。

同樣是大中型拖拉機，2017年上半年，庫存率從1月的不到20%，一下子飆升到6月底的40%多，這還是建立在不少企業(yè)虛做收入、建立中轉庫、迫使經(jīng)銷商買斷等情況下的數(shù)據(jù)，實際庫存率更大。

所以，很多農(nóng)機企業(yè)干脆停下來觀望。而這個時候，“一帶一路”給了我們農(nóng)機人前所未有的激情。畢竟，如果能夠通過國家倡導的大平臺，搭乘東風，將庫存輸出到沿線國家和地區(qū)，想想都睡不著。

先說機遇。對農(nóng)機行業(yè)來說，“一帶一路”的核心實際上在中東和西亞等國家，這些國家對農(nóng)業(yè)機械的需求盡管一直不是很高漲，但有著強烈的必要消費規(guī)模。同時，更為重要的是，他們對農(nóng)業(yè)機械的要求不高。

前段時間，筆者參加一個“一帶一路”相關國家的會議，不少國家對中國的農(nóng)業(yè)裝備感興趣，源自于“價格便宜、用起來還可以”。是的，你沒看錯，這基本代表一部分國家的需求導向。

同時，在國內(nèi)同樣有著大量的潛在市場?！耙粠б宦贰逼瘘c在中國的西部，這是中國農(nóng)機也機械化發(fā)展較為落后的區(qū)域，在這一區(qū)域注入資源后，機械化水平很有可能會作為政績工程的一部分。

再說挑戰(zhàn)?！耙粠б宦贰毖鼐€國家和地區(qū)，對農(nóng)業(yè)機械的需求毋庸置疑，而且非常歡迎中國的產(chǎn)品，但支付問題實際上是當前最頭痛的事兒。特別是中東和西亞國家，大部分都是資源型經(jīng)濟模式，而且結算方式并不是人民幣。

同時，不穩(wěn)定也是一大問題。所以，很多銀行在農(nóng)業(yè)機械最為好賣的市場，授信額度不足。我們不可能和對方交換資源，如對方給我們石油、農(nóng)產(chǎn)品，一則我們沒有銷售渠道，二則國家也還存在法規(guī)禁區(qū)。

還有一個不得不提的難題，即服務。此前的農(nóng)業(yè)機械不是沒有過出口華麗數(shù)據(jù)，只不過呈現(xiàn)波浪形走勢，原因很明顯：價格低-銷量高-沒服務-不買了-時間淡忘-價格低……這樣反復循環(huán)。

所以，要想做長久，不但要觀察各種宏觀資源的匹配，自身低端產(chǎn)能輸出的同時，能否培育市場和品牌，也非常重要。