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　　買過(guò)100萬(wàn)元的拖拉機(jī)，他的經(jīng)驗(yàn)告訴你

農(nóng)機(jī)能人——楚華哲

楚華哲當(dāng)著我們的面

掰著指頭數(shù)他買過(guò)的東方紅拖拉機(jī)

80、90、100、130

1204、1300、1504

他靦腆的笑笑

指頭不夠用了

不只10臺(tái)吧

基本上是兩年一換

圈內(nèi)人知道，他說(shuō)的這些數(shù)字

是他用過(guò)的東方紅拖拉機(jī)型號(hào)

楚華哲

是河北保定市蠡縣蠡吾鎮(zhèn)北高晃村人

在當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)圈子

是一位頗有影響的

農(nóng)機(jī)能人

我們跟隨當(dāng)?shù)夭裼蜋C(jī)服務(wù)站從曲陽(yáng)到蠡縣，近兩個(gè)小時(shí)的路程，車七拐八拐，我們順利來(lái)到楚華哲的家里。

我們都驚奇了，這么大一個(gè)區(qū)域，服務(wù)站的人員，競(jìng)?cè)灰粋€(gè)電話不打，不用定位導(dǎo)航，一次路不問(wèn)，順利找到用戶的家里。

中國(guó)一拖柴油機(jī)公司華北大區(qū)服務(wù)經(jīng)理王凱介紹，柴油機(jī)公司多年來(lái)一直推行金色服務(wù)，綠色關(guān)愛(ài)理念。不是出了問(wèn)題，才上門解決問(wèn)題，而是從用戶開始購(gòu)機(jī)起，就能享受到柴油機(jī)公司的售前，售中，售后等體貼的指導(dǎo)服務(wù)。比如，要求服務(wù)站維護(hù)好和區(qū)域經(jīng)銷商的關(guān)系，及時(shí)了解最新的用戶信息。一方面及時(shí)快速服務(wù)用戶，另一方面解除經(jīng)銷商的后顧之憂，起到了服務(wù)對(duì)銷售的支撐作用。

農(nóng)機(jī)服務(wù)是一種細(xì)功夫，服務(wù)是跑出來(lái)的，說(shuō)多少話，都不如到用戶家、到用戶干活的田間地頭跑一趟，來(lái)得實(shí)在，讓用戶更放心。此話不虛。

從曲陽(yáng)到蠡縣的路上，常規(guī)印象此時(shí)應(yīng)該是麥浪綠波如水，但我們看到的卻是一片連著一片的苗圃，各種的景觀樹。農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，糧食種的少了，改經(jīng)濟(jì)作物了，這變化之快，眨眼功夫就到跟前了。

楚華哲的院子里了放了兩臺(tái)東方紅拖拉機(jī)，一臺(tái)是1504，一臺(tái)是1804。

他說(shuō)，這臺(tái)1804是今年3月份新買的。

院子里沒(méi)有見(jiàn)到拖拉機(jī)的鐵哥們——犁或旋耕機(jī)，有兩臺(tái)我們不常見(jiàn)到的山藥開溝機(jī)。

和平常深松土地、旋耕土地按畝收費(fèi)不一樣，山藥開溝是按米收費(fèi)，開一米的溝0.5元，一畝地大約要開500米左右的溝，沙土地開一畝地溝用時(shí)一個(gè)小時(shí)。

“一年干三四個(gè)月吧，比外出打工強(qiáng)一些，主要是喜歡?！背A哲說(shuō)。

從96年開拖拉機(jī)到現(xiàn)在20多年了，那時(shí)是跟著父親開小拖拉拉貨什么的，從06年買第一臺(tái)東方紅80到現(xiàn)在，后來(lái)再換車，全都是“東方紅”了。

楚華哲管理著一個(gè)500人的農(nóng)機(jī)群，群里多是農(nóng)機(jī)手。平時(shí)交流的也都是農(nóng)機(jī)服務(wù)購(gòu)買維修等話題。誰(shuí)有什么問(wèn)題，一般先會(huì)在群里問(wèn)問(wèn)，比如買車，維修，駕駛技術(shù)、找活等，楚華哲做為一名有豐富經(jīng)驗(yàn)的資深農(nóng)機(jī)人，從不保守，盡自己所知，解答農(nóng)機(jī)新人們遇到的各種問(wèn)題。

推薦過(guò)群里人買東方紅拖拉機(jī)嗎？

“推薦過(guò)，還不少呢”。

楚華哲不屬于那種很健談的人，我們問(wèn)到哪，他說(shuō)到哪。不多說(shuō)一句。有趣的是，他母親會(huì)不時(shí)在一旁接過(guò)話，說(shuō)一些她知道的兒子在農(nóng)機(jī)上的事。

楚華哲39歲，同齡人外出打工的比較多，現(xiàn)在，像他這種從事農(nóng)事服務(wù)的人，在農(nóng)村還比較少。

問(wèn)他為什么沒(méi)有和其他人一樣，外出打工掙錢？他說(shuō)，年輕時(shí)，跟著父親走到這條路上，后來(lái)，慢慢發(fā)現(xiàn)自己也喜歡。

進(jìn)行農(nóng)事服務(wù)，交友圈子廣了，朋友也多。干活也是在家周邊，能顧顧家。

一臺(tái)車的動(dòng)力和油耗關(guān)鍵在發(fā)動(dòng)機(jī)，聊起對(duì)東方紅拖拉機(jī)柴油機(jī)的看法，楚華哲說(shuō)，農(nóng)機(jī)保有量多了，現(xiàn)在在農(nóng)事服務(wù)上掙錢比過(guò)去難了，買一臺(tái)可靠的拖拉機(jī)干活比較放心。

柴油機(jī)是拖拉機(jī)的“心臟”，東方紅柴油機(jī)有勁，省油。這臺(tái)剛買的1804配裝東方紅高壓共軌發(fā)動(dòng)機(jī)，聲音聽(tīng)著好聽(tīng)，震動(dòng)小，舒適度高。

說(shuō)起油耗，他說(shuō)，沒(méi)有細(xì)算過(guò)，但和以前使用過(guò)的車相比，還是明顯省油。這點(diǎn)僅從聲音就能聽(tīng)出來(lái)，這也只有懂行的人才知道。但出于技巧的原因，對(duì)服務(wù)的農(nóng)戶還要說(shuō)費(fèi)油，不然，他們會(huì)有想法。說(shuō)這話時(shí)，他又靦腆的笑笑。

讓他給用戶介紹點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，他說(shuō)，要用好油，尤其是這種共軌柴油機(jī)對(duì)油品的要求比較高，要用大牌公司的油。燃油好，發(fā)動(dòng)機(jī)會(huì)減少故障發(fā)生率，充分發(fā)揮柴油機(jī)優(yōu)良性能。