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　　從約翰迪爾壟斷案，透視收購(gòu)精密種植背后真相

2015年11月3日，約翰迪爾（John Deere）宣布與氣候公司（Climate Corporation）達(dá)成協(xié)議，支付1億9千萬(wàn)美元收購(gòu)該公司旗下的精密種植公司（Precision Planting LLC）。

進(jìn)入2016年8月，美國(guó)司法部認(rèn)為該收購(gòu)案會(huì)限制高速精播市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，違反了《克萊頓反托拉斯法》，向法院提起反壟斷訴訟，要求永久限制兩家公司的交易。

常規(guī)的精播機(jī)播種速度在5英里/小時(shí)（8千米/時(shí)）左右，更快的速度就會(huì)犧牲播種精度，而高速精播技術(shù)（High-speed precision planting system）可以提升播種速度到10英里/小時(shí)（16千米/時(shí)），并能夠保證播種精度。

精密種植和約翰迪爾在2014年前后各自推出其專有高速精播技術(shù)SpeedTube?和ExactEmerge?，2015年兩家公司分別占據(jù)美國(guó)高速精播市場(chǎng)份額的42%和46%（余下份額Kinze占12%，Horsch占2%）。

起初約翰迪爾ExactEmerge?僅搭載在其新款播種機(jī)（售價(jià)約150萬(wàn)美元），而精密種植既提供采用SpeedTube?的套件（改裝價(jià)格約30萬(wàn)美元）供老款播種機(jī)升級(jí)使用，也允許凱斯和愛(ài)科在其新款播種機(jī)上搭載SpeedTube?。

面對(duì)精密種植的步步逼近，約翰迪爾在采取單獨(dú)銷售ExactEmerge?套件和降價(jià)攻勢(shì)無(wú)明顯改善后，向氣候公司開(kāi)出了上述的收購(gòu)價(jià)格，并達(dá)成排他性數(shù)據(jù)共享合作，允許氣候公司可實(shí)時(shí)獲取約翰迪爾產(chǎn)品收集的數(shù)據(jù)作為附加條件。迪爾在收購(gòu)后可以避免ExactEmerge?5%-15%的降價(jià)，放緩單獨(dú)升級(jí)套件而銷售利潤(rùn)更高的新款播種機(jī)，并壓制此前采用SpeedTube?的播種機(jī)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

約翰迪爾收購(gòu)精密種植，深入分析，主要有兩個(gè)方面的原因——專利和品牌保護(hù)。

從專利角度看，精密種植在高速精播領(lǐng)域擁有不弱于約翰迪爾的專利技術(shù)。從美國(guó)專利商標(biāo)局公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，精密種植早在2002年左右就開(kāi)始了高速精播技術(shù)的研發(fā)，持續(xù)開(kāi)發(fā)多年后，在2013年前后取得突破性的成果，并于2014年率先推出了滿足高速精播的SpeedTube?技術(shù)。目前精密種植共申請(qǐng)了78項(xiàng)專利，其中已授權(quán)專利27項(xiàng)，形成專利布局300多件。而精密種植申請(qǐng)的專利中被引用次數(shù)最多的US6681706共被引用39次，其中24次被迪爾專利所引用。

從品牌保護(hù)角度看，美國(guó)播種機(jī)前四強(qiáng)約翰迪爾（John Deere）、Kinze、凱斯（Case）、愛(ài)科（AGCO）基本包攬了美國(guó)播種機(jī)絕大部分銷量，其中約翰迪爾播種機(jī)的銷量超過(guò)50%。由于精密種植的套件可以安裝在現(xiàn)有的播種機(jī)具上，可能會(huì)導(dǎo)致用戶對(duì)播種機(jī)具的品牌不再看重，從而對(duì)約翰迪爾的播種機(jī)械銷售產(chǎn)生壓制。

2016年10月，約翰迪爾與Ag Leader公司達(dá)成技術(shù)授權(quán)協(xié)議，約定如約翰果迪爾完成對(duì)精密種植的收購(gòu)，將允許Ag Leader制造和銷售SpeedTube?。約翰迪爾希望通過(guò)自立對(duì)手的策略來(lái)規(guī)避反壟斷的風(fēng)險(xiǎn)，只是不知道美國(guó)司法部是否會(huì)因此回心轉(zhuǎn)意，也不知當(dāng)初舉報(bào)的相關(guān)公司是否會(huì)因此放心經(jīng)營(yíng)高速精播市場(chǎng)。