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　　大型農(nóng)機(jī)制造企業(yè)做植保無(wú)人機(jī)是瞎胡鬧！

資料圖

繼兩周前發(fā)表《大企業(yè)做烘干機(jī)基本沒(méi)戲》之后，怕被人拍磚，農(nóng)機(jī)噴好幾天躲家里不敢出門(mén)。但可能是人卑言微吧，農(nóng)機(jī)噴發(fā)現(xiàn)其實(shí)大家的除了瘋狂轉(zhuǎn)載外，文中所提到的當(dāng)事人反應(yīng)還是相當(dāng)平靜的，所以近幾天農(nóng)機(jī)噴不甘寂寞，又開(kāi)始得瑟了，歡迎大家拍磚！

話說(shuō)國(guó)內(nèi)裝備行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)一直有個(gè)讓農(nóng)機(jī)噴痛心疾首的臭毛病，那就是盲目跟風(fēng)和非理性地瞎炒作，其中不乏一些大企業(yè)。

比如，最近微信圈里有人在傳三一和生產(chǎn)無(wú)人機(jī)的博瑞空間以及北斗聯(lián)合發(fā)布了一個(gè)無(wú)人機(jī)發(fā)展規(guī)劃，如果不出意外，由三一背后支持的博瑞空間一定會(huì)加入已經(jīng)是火藥味十足的植保無(wú)人機(jī)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，事實(shí)上這則消息已經(jīng)刺激了極飛科技等企業(yè)本來(lái)已經(jīng)緊繃的神經(jīng)。

除了三一以外，近幾年染指農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)的大企業(yè)并不在少數(shù)。從近三年的全國(guó)農(nóng)機(jī)展會(huì)上看，國(guó)機(jī)集團(tuán)、中農(nóng)集團(tuán)、常發(fā)集團(tuán)等央企或大企業(yè)都展出了自己的無(wú)人機(jī)樣機(jī)。

上市公司也有很多企業(yè)涉足無(wú)人植保機(jī)領(lǐng)域，比如新安股份、隆鑫通用、德奧通航、宗申動(dòng)力、山河智能、通裕重工、芭田股份、中聯(lián)重科等約十家企業(yè)，并且在A股市場(chǎng)有機(jī)構(gòu)在不遺余力的炒作無(wú)人機(jī)的概念。

對(duì)于那些為了博取眼球，故意夸大或誤導(dǎo)股民的行為，農(nóng)機(jī)噴頗為不齒。

事實(shí)上，農(nóng)機(jī)噴認(rèn)為要以平常心看待無(wú)人機(jī)這個(gè)行業(yè)，尤其是植保無(wú)人機(jī)，并且十分不看好國(guó)內(nèi)大型農(nóng)機(jī)企業(yè)去做農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)，對(duì)于已經(jīng)進(jìn)入的企業(yè)，農(nóng)機(jī)噴認(rèn)為完全是缺乏戰(zhàn)略全局思考，理由如下。

一是植保無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，不適合傳統(tǒng)企業(yè)做。

無(wú)人機(jī)涉及多項(xiàng)核心技術(shù)，比如總體設(shè)計(jì)、動(dòng)力系統(tǒng)、飛控系統(tǒng)、電池控制系統(tǒng)、作業(yè)系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、定位與導(dǎo)航系統(tǒng)、整機(jī)制造等，是典型的“麻雀雖小，五臟俱全”的產(chǎn)品，其技術(shù)含量和產(chǎn)品組織化的難度一點(diǎn)都不比高端的拖拉機(jī)、收獲機(jī)差。

所以要開(kāi)發(fā)一架真真意義上性能卓越的無(wú)人植保飛機(jī)，就需要企業(yè)將以上方方面面的技術(shù)和人才都整合到一個(gè)公司，而當(dāng)前很少有農(nóng)機(jī)企業(yè)能做到這一點(diǎn)。

而大型農(nóng)機(jī)企業(yè)都是傳統(tǒng)產(chǎn)品的制造商，并沒(méi)有以上提到的技術(shù)儲(chǔ)備和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

另外，這個(gè)行業(yè)還沒(méi)有形成真正的產(chǎn)業(yè)集群和完整的產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)想借用外部的資源也很困難。

所以說(shuō)日本為什么只有雅馬哈才能做出超一流的無(wú)人飛機(jī)，就是因?yàn)檠篷R哈是個(gè)以軍工和發(fā)動(dòng)機(jī)、電子產(chǎn)品起家的綜合性的大企業(yè)集團(tuán)，雅馬哈自己的體系內(nèi)可以找到關(guān)于農(nóng)用無(wú)人機(jī)關(guān)鍵技術(shù)的人才，而國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)并不具備這種產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和能力。

二是植保無(wú)人機(jī)本質(zhì)上是個(gè)服務(wù)行業(yè)，大企業(yè)規(guī)模制造優(yōu)勢(shì)無(wú)法發(fā)揮。

國(guó)內(nèi)植保無(wú)人飛機(jī)經(jīng)歷了兩個(gè)階段，2009—2014年是以硬件銷(xiāo)售為主，許多企業(yè)和地方農(nóng)機(jī)推廣部門(mén)配合進(jìn)行推廣演示活動(dòng)，希望引導(dǎo)農(nóng)民來(lái)購(gòu)買(mǎi)，但效果不佳，因?yàn)橄胍{馭一臺(tái)無(wú)人機(jī)并不象開(kāi)拖拉機(jī)那么容易，至少農(nóng)民心里上的障礙很難克服。

從2015年開(kāi)始，以極飛科技和無(wú)錫漢和等公司為代表的無(wú)人機(jī)企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，推出了各自的以作業(yè)服務(wù)為主，硬件銷(xiāo)售為輔的經(jīng)營(yíng)模式，從效果看，明顯比以前以銷(xiāo)售硬件為主要好。

這種“作業(yè)服務(wù)+銷(xiāo)售”的模式，農(nóng)機(jī)噴認(rèn)為當(dāng)前階段較適合小公司或農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)公司干，由于用戶(hù)分散性、作業(yè)服務(wù)流動(dòng)性、服務(wù)價(jià)格的彈性、服務(wù)的及時(shí)性等特點(diǎn)并不適合管理規(guī)范的大型農(nóng)機(jī)制造企業(yè)，再說(shuō)也沒(méi)有可供借鑒的管理經(jīng)驗(yàn)，大企業(yè)的管理成本也會(huì)很高。

三是農(nóng)用無(wú)人機(jī)是小眾市場(chǎng)，大企業(yè)現(xiàn)有資源無(wú)法借用。

這一條和農(nóng)機(jī)噴在《大企業(yè)做烘干機(jī)基本上沒(méi)戲》里烘干機(jī)的情況驚人的相似。

無(wú)人機(jī)本身也不但是小眾市場(chǎng)，而且是非常專(zhuān)業(yè)的細(xì)分行業(yè)，與拖拉機(jī)、收獲機(jī)、播種機(jī)等傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)風(fēng)馬牛不相及，事實(shí)上無(wú)人機(jī)本來(lái)也不是農(nóng)機(jī)。

所以大企業(yè)在原來(lái)核心業(yè)務(wù)上的技術(shù)、制造、渠道、營(yíng)銷(xiāo)、人才等優(yōu)勢(shì)資源統(tǒng)統(tǒng)失效，并且出于內(nèi)部爭(zhēng)奪利益的需要，很可能該投到無(wú)人機(jī)業(yè)務(wù)的資源也實(shí)際不會(huì)到位，這跟許多大型農(nóng)機(jī)企業(yè)做不好農(nóng)機(jī)具是同樣的道理。

四是植保無(wú)人機(jī)本來(lái)就是個(gè)小行業(yè)，池塘里容不下蛟龍。

為了吸引投資者和股民，一些分析師人為的夸大植保無(wú)人機(jī)的需求規(guī)模，農(nóng)機(jī)噴看到的就有100億、300億、500億，甚至1000億等不同的說(shuō)法。

但事實(shí)上植保無(wú)人機(jī)只適合中小規(guī)模的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)作業(yè)，大規(guī)模生產(chǎn)還是需要正規(guī)的有人駕駛的高效率的飛機(jī)。

農(nóng)機(jī)噴認(rèn)為國(guó)內(nèi)植保無(wú)人機(jī)的年需求規(guī)模不會(huì)超過(guò)50億元，2016年銷(xiāo)售額不會(huì)超過(guò)8個(gè)億，這與拖拉機(jī)、收獲機(jī)、插秧機(jī)等傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)行業(yè)相比，規(guī)模差距不是一點(diǎn)半點(diǎn)，所以小行業(yè)適合于小企業(yè)去做，大企業(yè)需要在大行業(yè)里大規(guī)模生產(chǎn)大規(guī)模分銷(xiāo)。

五是行業(yè)已經(jīng)被做濫，企業(yè)已經(jīng)無(wú)利可圖。

從全球范圍看，凡是被中國(guó)企業(yè)看中的行業(yè)，往往會(huì)快速的由啟蒙培育期進(jìn)入成熟期，進(jìn)而以“迅雷不及掩耳”之勢(shì)進(jìn)入衰退期。

國(guó)內(nèi)無(wú)人機(jī)行業(yè)顯然已經(jīng)應(yīng)驗(yàn)了這種說(shuō)法，當(dāng)前國(guó)內(nèi)植保無(wú)人機(jī)行業(yè)已經(jīng)陷入了殘酷的紅海市場(chǎng)，“劣幣驅(qū)逐良幣”的噩夢(mèng)正在整個(gè)行業(yè)肆虐，數(shù)萬(wàn)元的多旋翼機(jī)型已經(jīng)占了絕對(duì)的市場(chǎng)份額。而真正有技術(shù)含量，工作效率高的固定翼的機(jī)型根本無(wú)人問(wèn)津，就是有人要，價(jià)格已經(jīng)被壓到無(wú)利潤(rùn)。

所以在這個(gè)階段，大企業(yè)進(jìn)去，已經(jīng)錯(cuò)過(guò)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，再加上大企業(yè)的規(guī)?；Y源不能利用，也不能發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)，所以從兩頭看，都沒(méi)有價(jià)值。有道是“天下熙熙，皆為利來(lái)，天下攘攘，皆為利往”，如果干無(wú)人機(jī)不掙錢(qián)，大企業(yè)還瞎忙乎個(gè)啥呢？

如果再加一條理由，那就是截止到見(jiàn)稿，以上提到的大企業(yè)沒(méi)有一家小有成就的，這就是所謂的事實(shí)勝于雄辯了。

說(shuō)了這么多的理由，農(nóng)機(jī)噴的核心觀點(diǎn)仍是：大企業(yè)做無(wú)人機(jī)是瞎胡鬧！

最后，本著治病救人的目的，農(nóng)機(jī)噴還是給開(kāi)幾劑藥方吧。

對(duì)于那些不明真相，仍想進(jìn)入的企業(yè)，農(nóng)機(jī)噴建議你三思而行之，最好做好本業(yè)吧。因?yàn)閭鹘y(tǒng)農(nóng)機(jī)行業(yè)正在升級(jí)，全球有近萬(wàn)億的需求，足夠你折騰了。

對(duì)于哪些已經(jīng)進(jìn)入，但涉足未深的，建議及時(shí)抽身而退，最好是停止投資，處理庫(kù)存，減少損失。

對(duì)于那些介入太深，無(wú)法自拔的企業(yè)，建議最好將這個(gè)新業(yè)務(wù)從核心業(yè)務(wù)里剝離出來(lái)，能找個(gè)好下家就盡快整體出售，如果一時(shí)半會(huì)找不到合適的買(mǎi)家，就采取內(nèi)部業(yè)務(wù)承包或事業(yè)部制等機(jī)制，有效的激發(fā)小團(tuán)隊(duì)的活力，這樣做的好處是不對(duì)核心業(yè)務(wù)造成負(fù)面的影響。

最后，再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，本文只是針對(duì)涉足農(nóng)用無(wú)人機(jī)的大型農(nóng)機(jī)制造企業(yè)而言，中小企業(yè)并不適用。