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　　小眾農(nóng)機(jī)，醞釀大產(chǎn)業(yè)

2020年，一場(chǎng)席卷全球的新冠疫情徹底打破了原有的經(jīng)濟(jì)生態(tài)運(yùn)行秩序，成為近年來全球經(jīng)濟(jì)運(yùn)行最糟糕的一年，有太多的企業(yè)業(yè)績下滑、運(yùn)營困厄。

全球經(jīng)濟(jì)下行頹勢(shì)如此，逆勢(shì)而上則愈加難能可貴。2020年，我國農(nóng)機(jī)行業(yè)呈現(xiàn)出全面復(fù)蘇的向好發(fā)展態(tài)勢(shì)，工業(yè)規(guī)模和利潤水平實(shí)現(xiàn)雙增長，一掃連續(xù)5年市場(chǎng)頹勢(shì)。

從整體看，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整作為農(nóng)機(jī)市場(chǎng)2020年發(fā)展主流仍在繼續(xù)，傳統(tǒng)大眾產(chǎn)品與新興小眾產(chǎn)品之間此消彼長，持續(xù)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)新格局。

毋庸置疑，當(dāng)前新一輪產(chǎn)業(yè)變革與科技革命浪潮澎湃，新的一年里，農(nóng)機(jī)行業(yè)向著高級(jí)階段行進(jìn)的腳步仍會(huì)加快，綜合機(jī)械化率提高的關(guān)鍵點(diǎn)仍集中在小眾品類機(jī)械化程度提高上，小眾農(nóng)機(jī)產(chǎn)品仍是行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

“小眾”與“大眾”，只是相對(duì)概念

從根本上講，“小眾”與“大眾”產(chǎn)品歸屬也只是特定階段里的相對(duì)概念。小眾之所以被稱為“小眾”，源于兩個(gè)原因，一是“體量小”，二是“不常見”。

2019年農(nóng)作物機(jī)械化水平 

拖拉機(jī)、收割機(jī)、插秧機(jī)、農(nóng)用三輪車、農(nóng)用工程機(jī)械、播種機(jī)等產(chǎn)品，經(jīng)過多年的市場(chǎng)積累與成長，已經(jīng)滿足了市場(chǎng)和用戶對(duì)此品類需求，大部市場(chǎng)剛性需求基本喪失，進(jìn)入存量時(shí)代。

伴隨著土地流轉(zhuǎn)推進(jìn)，大批家庭農(nóng)場(chǎng)、合作社及農(nóng)機(jī)服務(wù)組織迅速崛起，市場(chǎng)需求向大型化發(fā)展，作業(yè)效率提高，對(duì)市場(chǎng)需求量產(chǎn)生擠壓。這也是自2015年開始，傳統(tǒng)市場(chǎng)持續(xù)下行的原因。

與此同時(shí)，伴隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整深入，越來越多的新興小眾產(chǎn)品需求被激發(fā)出來，并迅速成長，諸如棉花收獲機(jī)、甘蔗收獲機(jī)、畜牧機(jī)械、秸稈加工機(jī)械、辣椒去蒂機(jī)械、設(shè)施農(nóng)業(yè)機(jī)械、水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械等，所服務(wù)的農(nóng)作物領(lǐng)域機(jī)械化程度普遍較低，存在較大提升空間，與之相關(guān)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品均呈現(xiàn)出較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，成長為“藍(lán)?！笔袌?chǎng)。

雖然是“藍(lán)?！笔袌?chǎng)，但是這些小眾產(chǎn)品中很多都是不常見的，甚至是鮮有聽聞，比如辣椒除柄機(jī)、青毛豆收獲機(jī)、山藥收獲機(jī)等，很多從事農(nóng)機(jī)行業(yè)多年的圈內(nèi)人士都未必熟知。

從另一個(gè)角度分析，小眾產(chǎn)品之所以被稱為“小眾”，其中一個(gè)重要原因就是現(xiàn)階段其總體體量不大。

大部分產(chǎn)品處于培育期或市場(chǎng)成長期，有些產(chǎn)品甚至還處于研發(fā)制造初級(jí)階段，作業(yè)適應(yīng)性與可靠性存在較大的提升空間，距離產(chǎn)品成熟仍有較長的路要走。況且，有為數(shù)不少的小眾產(chǎn)品被人們知曉程度有限，市場(chǎng)推廣與普及也需要一定時(shí)間。

所以，市場(chǎng)體量增長也是一定時(shí)間階段的積累過程。用一句話說，小眾產(chǎn)品市場(chǎng)前景看好，成長仍需時(shí)日。

“小眾”市場(chǎng)向好，技術(shù)和產(chǎn)品是關(guān)鍵 

綜合2020年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行情況來看，從事小眾產(chǎn)品的企業(yè)普遍效益不錯(cuò)。

如前文提到的辣椒除柄機(jī)，該產(chǎn)品俗稱“辣椒去把兒機(jī)”，就屬于小眾產(chǎn)品的典型代表。行業(yè)內(nèi)從事這個(gè)產(chǎn)品制造的企業(yè)并不多，有一家青島璐璐農(nóng)業(yè)裝備有限公司，規(guī)模不大，但是很有特點(diǎn)，雖然國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)了解者不多，但是其品牌知名度在印度卻是“響當(dāng)當(dāng)”，“璐璐”辣椒除柄機(jī)產(chǎn)品在印度市場(chǎng)占有率處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。

2020年，該企業(yè)經(jīng)營業(yè)績不但沒有受疫情影響，而且穩(wěn)中有升，呈現(xiàn)出產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面。在國外市場(chǎng)出現(xiàn)疫情時(shí)，該企業(yè)精耕國內(nèi)市場(chǎng)，激發(fā)出更多的用戶需求，國內(nèi)銷量大幅提升。

展望2021年，從當(dāng)前國內(nèi)工業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)及國際經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)看，我國工業(yè)發(fā)展將處于一個(gè)較好的態(tài)勢(shì)。國內(nèi)工業(yè)整體形勢(shì)向好，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)面臨的機(jī)遇要素就有所疊加。

從產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展規(guī)律兩個(gè)維度分析，未來幾年甚至更長時(shí)間內(nèi)，農(nóng)機(jī)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的進(jìn)程仍將繼續(xù)，市場(chǎng)格局仍在不斷打破、重構(gòu)中，所有的農(nóng)機(jī)企業(yè)都有競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇。

技術(shù)產(chǎn)品為王者勝出，滿足用戶需求者勝出。不管是從事傳統(tǒng)產(chǎn)品，還是小眾產(chǎn)品經(jīng)營，都必須立足用戶需求，提供適應(yīng)性強(qiáng)、品質(zhì)過硬、性能優(yōu)越的產(chǎn)品，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)。

可以預(yù)測(cè)，2021年乃至今后，所有農(nóng)機(jī)企業(yè)尤其是制造企業(yè)面臨的生存壓力會(huì)愈加艱巨，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈加激烈，找準(zhǔn)定位、明確戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)精準(zhǔn)，至關(guān)重要。

小眾農(nóng)機(jī)蘊(yùn)藏著大市場(chǎng)，也蘊(yùn)藏著太多的技術(shù)難題與挑戰(zhàn)，需要農(nóng)機(jī)人付出更多的聰明、智慧與堅(jiān)韌、創(chuàng)新，唯有奮斗才能創(chuàng)造出新輝煌。