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　　2017約翰迪爾經(jīng)銷商大會召開，業(yè)務(wù)布局“重執(zhí)行 促增長”

2016年是約翰迪爾進入中國市場40周年，在這40年中，約翰迪爾收獲了喜悅與成長，同時，也克服了各項困難，成為外資企業(yè)本土化成功的典范。

然而，隨著中國市場的變化，包括約翰迪爾在內(nèi)的外資企業(yè)正逐漸面臨越來越復雜的市場環(huán)境，如何全面布局下一步變得至關(guān)重要。

約翰迪爾中國總裁劉鏡輝

2016年11月15—16日，約翰迪爾經(jīng)銷商大會在海南三亞舉行。此次大會上，約翰迪爾中國總裁劉鏡輝將2017年定義為約翰迪爾在中國的新起點，在2017年，約翰迪爾將以“重執(zhí)行、促增長，再戰(zhàn)2017”為全年工作主題，為中國用戶帶來更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

將有多款新產(chǎn)品投放市場

2017經(jīng)銷商大會上，約翰迪爾透露了多款新產(chǎn)品發(fā)布計劃。

約翰迪爾動力系統(tǒng)市場部經(jīng)理劉峰介紹約翰迪爾發(fā)動機產(chǎn)品

在發(fā)動機領(lǐng)域，約翰迪爾動力系統(tǒng)市場部經(jīng)理劉峰介紹，約翰迪爾迄今已在中國發(fā)布4款發(fā)動機產(chǎn)品，功率涵蓋55～448 kW，獲得了用戶的一致認可。

對于國三升級，劉峰介紹了約翰迪爾發(fā)動機區(qū)別于競爭對手的3大技術(shù)。一是采取高壓共軌系統(tǒng)，保證發(fā)動機動力充足、工作穩(wěn)定；二是采用渦輪增壓，保證進排氣充足；三是采用全電控系統(tǒng)，維護更方便，并為下階段精準農(nóng)業(yè)技術(shù)的應(yīng)用打下基礎(chǔ)。

針對油品的不確定性，劉峰介紹，約翰迪爾發(fā)動機采用歐美同款高效濾清器、油水分離器以及噴油嘴前置處理等措施，保證了高壓共軌系統(tǒng)的有效運行及機器穩(wěn)定性。

約翰迪爾中國區(qū)拖拉機產(chǎn)品經(jīng)理甘弘韜和李威介紹約翰迪爾2017拖拉機新品

在拖拉機領(lǐng)域，約翰迪爾中國區(qū)拖拉機產(chǎn)品經(jīng)理甘弘韜和李威介紹，2017年約翰迪爾將發(fā)布全線全新國三機型，并重點介紹了全新3B-554、6A系列水田機型、6B系列升級版以及全新8R機型。

3B-554拖拉機為寧波小拖系列，功率為55馬力，采用渦輪增壓發(fā)動機，輪距1.2和1.3m可選，同時，1.2米輪距可選裝水田胎。此外12X12梭式換擋，側(cè)操縱，可調(diào)方向盤等符合人機工程的設(shè)計，將為用戶帶來更舒適高效的作業(yè)體驗。

6A系列水田機型為原6A系列的升級改造機型，功率涵蓋110～135馬力，適用于中原、南方等以動力輸出為主的應(yīng)用環(huán)境。6A系列水田機型主要特點為轉(zhuǎn)彎半徑小、動力輸出大，并采用密封前橋等手段，增加其水田適應(yīng)性和可靠性。

6B系列功率涵蓋95～135馬力，適用于深翻、深松等大負荷牽引作業(yè)。在原有配置基礎(chǔ)上，6B升級版機型將增加前后動力換向功能，無需踩離合即可一鍵換向；在駕駛體驗上，方向盤設(shè)置為多角度可調(diào)，并增加2個工作燈，適應(yīng)夜間作業(yè)。

旗艦產(chǎn)品8R機型則覆蓋290和320兩個馬力段，配置更加高端。采用約翰迪爾9.0升電控高壓共軌發(fā)動機、全動力換擋變速箱、集成ATI自動導航系統(tǒng)，即插即用、360°無死角燈光系統(tǒng)，最重要的是操作界面換成中文界面，更適合國內(nèi)大馬力、高舒適度的拖拉機作業(yè)需求。

約翰迪爾中國區(qū)收獲機械產(chǎn)品營銷經(jīng)理莊義斌介紹2017收割機新品

在收獲機械領(lǐng)域，約翰迪爾中國區(qū)收獲機械產(chǎn)品營銷經(jīng)理莊義斌介紹了2017年即將推出的新品。

針對中原地區(qū)玉米籽粒直收的市場需求，莊義斌介紹，約翰迪爾將推出適合中原玉米種植模式的W100聯(lián)合收割機。在W80可以收獲大麥、小麥、大豆的基礎(chǔ)上，W100進行了多項改進，以適合玉米籽粒的收獲。

首先動力提升20%，功率提升至140馬力；第二采用專為中原市場設(shè)計的205C 5行玉米割臺，可收獲倒伏玉米；第三，采用加強型脫粒及傳動系統(tǒng)，適應(yīng)玉米脫粒模式；第四，采用免維修玉米收獲專用篩，解決中原玉米籽粒收獲易堵塞的問題。

此外，約翰迪爾將推出C440聯(lián)合收割機，實現(xiàn)了小麥、水稻13公斤每秒喂入量。C440聯(lián)合收割機在操作便捷性和駕乘體驗上做了多處改進。

自動化是其一大亮點。割臺高度、篩板間距、清選風扇的控制都可實現(xiàn)自動控制，此外，針對倒伏、直立、過埂的割臺高度記憶模式使用也十分方便，達到了左手方向盤、右手各項操作的效果。

此外，機械檔位+液壓無極變速的配置，也使操作更加方便；三速分離滾筒變速箱也可方便地切換不同作物的收獲。而座椅的前后、高低可調(diào)，也考慮了機手的駕乘體驗。

開拓新興領(lǐng)域

約翰迪爾在我國廣為人知的產(chǎn)品大都是拖拉機和收割機，但從2015年開始，約翰迪爾開始逐步將其產(chǎn)品線的其他產(chǎn)品推向中國，開拓新興領(lǐng)域。其中，包括牧草及青貯機械、甘蔗收獲機以及精準農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。

約翰迪爾市場需求研究經(jīng)理王聰玲介紹牧草及青貯設(shè)備

據(jù)約翰迪爾市場需求研究經(jīng)理王聰玲介紹，約翰迪爾將在2017年大力推廣4款牧草及青貯機械。包括8000系列青貯機、L340大方捆機、F440R圓捆機以及SPRB收獲打捆一體機。

8000系列青貯機以良好的牧草切割質(zhì)量為主要特點。精確的切段長度控制、切刀系統(tǒng)以及籽粒破碎系統(tǒng)，保證了牧草切割質(zhì)量。王聰玲介紹，在內(nèi)蒙古的適用經(jīng)歷表明，8000系列青貯機配345割臺，作業(yè)效率可達到1000～1100噸每天。

L340大方捆機打捆截面尺寸為90～120cm。與眾不同的是其喂入輥與輸送攪龍同軸設(shè)置，使得牧草在機器中的傳輸路徑最短，保證打捆作業(yè)的順暢及高效；同時，打結(jié)器周邊配置高速風扇及潤滑系統(tǒng)，可保證其清潔性，從而提高使用壽命。該機作業(yè)效率為1捆/min，捆重350 kg。

F440R圓捆機動力需求小，可與100馬力以上拖拉機配套使用。其獨特之處在于輥式型室，尤其適用于堅硬農(nóng)作物秸稈的打捆作業(yè)。在遼寧的作業(yè)實驗表明，該機玉米打捆作業(yè)效率為1捆/min，捆重200 kg。

SPRB收獲打捆一體機即是約翰迪爾S680收割機與569圓捆機的結(jié)合體，能夠?qū)崿F(xiàn)邊收割邊打捆的一體化作業(yè)，從而減少土壤壓實，增加作業(yè)效率與物料清潔度。據(jù)王聰玲介紹，該作業(yè)模式在北安地區(qū)的現(xiàn)場演示得到了用戶的肯定。

約翰迪爾精準農(nóng)業(yè)執(zhí)行顧問李春林介紹甘蔗收獲機和精準農(nóng)業(yè)產(chǎn)品

約翰迪爾精準農(nóng)業(yè)執(zhí)行顧問李春林介紹了甘蔗收獲機CH530和精準農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。

甘蔗收獲機CH530采用中文操作界面，可選1.8米寬軸距輪胎，可適應(yīng)寬窄行收割。增加切段保護，減少甘蔗損失，降低含雜率。加寬喂入以及后驅(qū)馬達，增加通過率，并配有MAC監(jiān)控，增強效能，提高效率。

在精準農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，李春林介紹，約翰迪爾至今在中國市場推出了兩款精準農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，即通用型自動導航產(chǎn)品ATU以及集成型自動導航產(chǎn)品ATI。ATU適用于6J、6B和5E拖拉機系列，ATI適用于7000及8000系列拖拉機、S系列收割機、采棉機以及噴藥機。

值得一提的是約翰迪爾擁有6顆衛(wèi)星、60家全球差分站，能夠?qū)崿F(xiàn)僅憑衛(wèi)星信號即可做到±3厘米的精度，這在世界上是獨一無二的。

這兩款精準農(nóng)業(yè)產(chǎn)品均已獲得農(nóng)機鑒定推廣證書，可享受國家補貼。

全面供應(yīng)國三產(chǎn)品

2016年是我國國二向國三切換的過渡之年，給農(nóng)機市場帶來了不小的影響，約翰迪爾也不例外。

回應(yīng)經(jīng)銷商提問的圓桌論壇

在經(jīng)銷商大會上，約翰迪爾銷售市場部副總經(jīng)理方甬將收集整理的經(jīng)銷商反饋問題在大會上提出，并由約翰迪爾農(nóng)業(yè)及草坪設(shè)備部總裁馬克·馮·潘馳、約翰迪爾中國總裁劉鏡輝和約翰迪爾中國銷售市場部總經(jīng)理楊樹亮對其作出了答復。

其中，2017年國三產(chǎn)品能否全面供應(yīng)是經(jīng)銷商普遍關(guān)注的問題之一。

針對這一問題，劉鏡輝坦言，國三升級的確對約翰迪爾產(chǎn)生了些許影響，但2017年，在國三市場下，約翰迪爾將更具優(yōu)勢。

劉鏡輝介紹，針對國三升級，約翰迪爾采取了一系列措施，在4月1日之前成功完成升級，向市場推出了成熟的國三產(chǎn)品。但由于后期約翰迪爾成熟的國三產(chǎn)品與市場上的國二產(chǎn)品競爭，在價格等方面存在一定劣勢，但在2017年，劉鏡輝表示各企業(yè)將處于同一平臺競爭，約翰迪爾對此充滿信心。

楊樹亮則肯定地告訴經(jīng)銷商“2017年，約翰迪爾國三產(chǎn)品線已經(jīng)準備好了。”

不僅如此，楊樹亮表示，這僅是開始，約翰迪爾將在國三升級的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品功能、性能等方面持續(xù)開發(fā)，為用戶帶來不僅是排放升級的產(chǎn)品，更是性能升級的產(chǎn)品。

馬克則站在全球市場的高度，對發(fā)動機業(yè)務(wù)進行了總結(jié)。馬克介紹，發(fā)動機是能夠帶給經(jīng)銷商更多此類收入的業(yè)務(wù)，因此，馬克鼓勵經(jīng)銷商將發(fā)動機業(yè)務(wù)列入重點發(fā)展業(yè)務(wù)。

降低用戶維護成本

除產(chǎn)品外，約翰迪爾將如何提升零部件發(fā)運速度、降低用戶維護成本也是經(jīng)銷商以及用戶廣泛關(guān)注的問題。

楊樹亮坦言，零部件供應(yīng)與價格確實存在痛點，也是約翰迪爾多年來一直在尋求解決的問題。從零部件供應(yīng)鏈上，楊樹亮介紹了約翰迪爾采取的一系列措施。

首先是零部件預(yù)測，經(jīng)銷商需了解區(qū)域內(nèi)機器數(shù)量和使用情況，并由此預(yù)測零部件需求情況，從而儲備安全庫存；然后是訂單管理，約翰迪爾目前采用電子式訂單管理，并在一直致力于縮短訂單處理時間；最后為訂單物流，約翰迪爾設(shè)立全國5大配送中心，并設(shè)置多種運送方式，保證提高零部件準時交貨率。

對于零部件價格問題，楊樹亮表示約翰迪爾正在采取降低原材料成本等措施，降低用戶維護成本。

劉鏡輝則舉例說明了約翰迪爾采取的措施。比如由按天計算配送時間改為按小時、擴建庫房、設(shè)置多重運輸環(huán)節(jié)、采用自動化訂單管理系統(tǒng)等，切實地在解決這一問題。

加快市場和用戶響應(yīng)

在本屆經(jīng)銷商大會上，約翰迪爾將經(jīng)銷商提出的一些十分尖銳的問題進行了現(xiàn)場解答，包括零部件的供應(yīng)速度及價格，也包括對市場及用戶反饋響應(yīng)慢的問題。

針對這一問題，劉鏡輝介紹，約翰迪爾已經(jīng)在采取措施，削減管理機構(gòu)，加快執(zhí)行速度。比如，2016年9月開始的層級削減，此外，在未來，約翰迪爾還將在工廠、渠道等方面進行優(yōu)化。

“在這方面看，我們正走在前進的路上，究竟效果如何，相信大家會很快能從實踐中感受到?！眲㈢R輝講到。

楊樹亮補充道，除了管理機構(gòu)調(diào)整，更重要的是團隊中個人行為的提升。約翰迪爾將從擴大一線員工決定權(quán)、提升工作效率等方面，快速響應(yīng)用戶及市場反饋。

而約翰迪爾將2017工作主題定為“重執(zhí)行、促增長”，從中也能看出迪爾公司對此的重視。

“2017年，市場肯定會更加復雜，競爭更加激烈，挑戰(zhàn)也更大，約翰迪爾遵循治理、重生、增長的戰(zhàn)略方針，對此已經(jīng)做了一些準備。事實上，在過去的兩到三年中，在人員、機構(gòu)、產(chǎn)品、新的增長點上約翰迪爾都有改進，到目前已經(jīng)基本完成。在2017年這個新起點上，我們要做的就是提升執(zhí)行力，達到新一輪的增長?！眲㈢R輝總結(jié)道。

2017，除卻新產(chǎn)品將帶給經(jīng)銷商和用戶的驚喜，相信在快速變幻的市場應(yīng)對上，約翰迪爾也將帶給我們更多驚喜。