農村電商:可買品牌增多，滯銷農產品變“網紅”

制圖：沈亦伶

“頭天下單的冰箱，隔天就送上門，便宜又方便。”不久前的電商促銷期間，湖南省漢壽縣太子廟鄉(xiāng)居民王泰民在網上買了一臺品牌冰箱。打折價加上優(yōu)惠券之后，冰箱的網購價只有2150元，比縣里電器城便宜幾百元。

5年來，我國農村電子商務蓬勃發(fā)展，星星之火漸已燎原。商務部發(fā)布的數據顯示，2016年，中國農村網絡零售市場交易額達到8945.4億元，約占全國網絡零售額的17.4%。農村各類經濟主體與大型電商企業(yè)協調發(fā)展的格局初步形成，對農村特別是貧困地區(qū)農村經濟發(fā)展、增加農民收入和改善人民生活發(fā)揮著積極作用。

農民上網買，種類更多品質更優(yōu)

在甘肅環(huán)縣高寨村農村電商服務站門口有個告示板，專門用于展示當日網購特價商品。從冰箱、空調、電視等家電產品，到洗發(fā)水、洗衣液等日用品，種類豐富、價格實惠，總能吸引不少村民駐足。

“我每天的工作之一，就是幫著一些不方便來取貨的老鄉(xiāng)們，把他們網購的商品送上門，每天都有幾十單呢。”陳彥東是高寨村的京東推廣員，在他看來，在網上購物的農村消費者越來越多，以前只是買一些大家電，現在小到牙膏、香皂都會在網上訂購。

以前，受限于交通偏遠以及消費市場規(guī)模等因素，傳統大型商超零售的觸角難以延伸到農村地區(qū)。農村居民購買商品有不少難題：在村里的雜貨鋪，可能遭遇過期食品、山寨貨，質量難保證，種類也不全；到城里的大商場，路上也要花費不少時間。如今，電商下鄉(xiāng)正給農村居民帶來不一樣的體驗。

種類更豐富。高寨村村民高大爺的兒子兒媳在上海打工，把孫子留在了老家。以前，兒子兒媳每個月給家里寄生活費，并囑咐高大爺給孫子買點好吃的、好玩的。這可難倒了高大爺：村里小賣部的零食和玩具種類不多，很少有新花樣。如今，他們可以在網上給孩子買零食和玩具，種類多得很，隨便挑。

購買更便利。打開電商網站，搜索想要的商品，價格、運費、歷史銷量和評價等信息一目了然，簡單對比之后即可輕松下單，然后等著送貨上門就可以了。隨著農村物流網絡的進一步完善，農村電商配送也在不斷提速。

品質更放心。以前，農村市場的很多產品都是二線品牌，農村消費者想買更高品質的商品，但“踏破鐵鞋無覓處”。如今有了電商，農村居民可以像城市消費者一樣購買高品質商品。幾大電商平臺的數據顯示，品牌家電受到農村電商消費者青睞。

農產品觸網，滯銷商品變“網紅”

紙皮核桃、葡萄干、柿餅、紅棗……這些都是陜西武功西域美農網絡科技有限公司的主打產品。“有了電商，以前愁銷路的農產品，如今都成了搶手的網紅?！痹谠摴镜膫湄泜}庫，創(chuàng)始人李春望打開了話匣子。

李春望說，在陜西，不少縣市都有優(yōu)質的特色農產品，比如富平柿餅。但長期以來，明明很好的柿餅，就是賣不上好價錢，甚至滯銷，為解決這個問題，李春望打算在電商上做文章。他帶著團隊搞營銷、創(chuàng)品牌，慢慢把富平柿餅的名字做了起來。以前收購價格6元一斤可能還沒人要的柿餅，現在收購價達到15元左右?！稗r村電商像是在供需之間修通一條高速路，讓產品更好匹配市場?！崩畲和f。

在甘肅環(huán)縣，農村電商也帶來類似的變化。在樊家川鎮(zhèn)，記者見到了樊家川慶州小雜糧合作社理事長李濤?！叭ツ?月上線，不到一年就賣了500多萬元，今年計劃完成2000萬元的銷售額。”李濤說，從觸網前發(fā)愁沒人買到觸網后發(fā)愁會斷貨，合作社經營的網站不僅解決了本鎮(zhèn)小雜糧的銷路問題，訂單多時還會從鄰鎮(zhèn)收購。

在合作社的銷售店門口，寫有“大量收購”的告示板很顯眼：紅小豆每斤3.2元、綠小豆每斤3元、谷子每斤1.3元……“價格高多了，農民也更愿意種糧了?！崩顫f。

數據顯示，我國農村電商的農產品上行方面，2016年農產品網絡零售額達到1589億元，帶動農民增收超過100億元。農村網店超過800萬家，占全網25.8%，帶動就業(yè)超過2000萬人；農村網絡零售單品數達到2.93億個，占全網20.3%。農產品借助電商上行，不僅解決了農產品的銷售問題，也讓想要品嘗各地特色農產品的消費者有了更多選擇。

電商帶動品牌化，產業(yè)附加值更高

全年光照時數2100小時、晝夜溫差大、糖分積累多……武功獼猴桃品質上佳，如果賣成大路貨，實在可惜。但以前沒有電商的時候，線下打品牌可不容易。別說高昂的推廣費，就連大超市進場的門檻都不一定邁得過去。

電商一來，有了變化。依托電商，武功縣推出“武功小子”作為獼猴桃品牌主形象在線上推廣，并規(guī)劃到2020年，發(fā)展優(yōu)質獼猴桃15萬畝，通過農產品品質化、品牌化，帶動群眾增收致富。

網上銷售農產品規(guī)模達到一定程度，還能反向改變農業(yè)產業(yè)鏈條，農民通過電子商務及時了解市場需求，清楚地里種什么可以賺錢，讓農業(yè)生產由政府引導推廣轉變?yōu)殡娮由虅找龑мr業(yè)產業(yè)化；由隨意化轉變?yōu)橐?guī)模化、標準化種植。

類似的情況也發(fā)生在環(huán)縣。去年以來，依托“小雜糧之鄉(xiāng)”的良好形象，環(huán)縣小雜糧網上銷售1760多噸，實現線上銷售額2280萬元，帶動1000多戶貧困家庭戶均增收2萬多元。電子商務產業(yè)發(fā)展帶動物流、包裝、分揀、客服等崗位實現就業(yè)5800多人。

農村電商助力農業(yè)產業(yè)化，也需要有成熟的物流配套。以前，我國農村地區(qū)物流基礎差，一定程度上制約了電商發(fā)展。如今，在降低物流成本方面，各地也都展開了不同模式的嘗試。

單件配送成本高，為什么不能抱團配送？在這個思路指導下，環(huán)縣“最后一公里”配送新模式誕生了：在縣城建立快遞分撥中心，快遞包裹在此整合，然后由郵政統一配送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村?；乜h城的車也不閑著，利用村級電子商務服務點將上行的郵件統一收集后發(fā)往縣城分撥中心，然后再進行分撥發(fā)貨。初步估算，這個創(chuàng)新讓物流配送成本平均每單至少降低5元。

農村電商取得了快速發(fā)展，但還處于起步階段。將來，隨著農村基礎設施建設進一步加強，政策環(huán)境逐步完善，農村電子商務主體發(fā)展壯大，我們期待農村電商給農村帶來更多令人驚喜的變化。