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　　從地方展會透視農(nóng)機市場走向

形式多樣的農(nóng)機展會素有市場運行走勢“風向標”的稱謂，透過展會，既可以觀察到農(nóng)機企業(yè)的經(jīng)營動向，也可以了解用戶的購買程度。今年疫情影響了所有的人員聚集性活動，在新冠狀肺炎病毒有效控制的情況下，國內(nèi)經(jīng)濟狀況得以快速復蘇，農(nóng)機行業(yè)呈現(xiàn)出良好的增長態(tài)勢，從各展會上就可以感受一二。

一、回暖

整體看，今年多個農(nóng)機展會都在不同程度上達成了預期效果，成為國內(nèi)疫情得以有效控制后農(nóng)機行業(yè)回暖運行的亮點之一。年初，新冠狀肺炎疫情突如其來并席卷全球，世界經(jīng)濟衰退，國際貿(mào)易下挫，全球所有產(chǎn)業(yè)均遭遇了空前的重大危機，受其影響，國內(nèi)多行業(yè)均出現(xiàn)了大幅回落，企業(yè)生存舉步維艱。在如此背景下，經(jīng)歷連續(xù)幾年發(fā)展增速回落的農(nóng)機工業(yè)卻取得了逆勢上揚的出色業(yè)績，據(jù)統(tǒng)計，全國近1600家規(guī)模以上企業(yè)上半年主營業(yè)務收入超1000億元，同比小幅增長；利潤超50億元，同比增長35%。

自“春耕”作業(yè)開始以來，各類農(nóng)機產(chǎn)品均實現(xiàn)了不同程度的銷量增長，進入下半年，大中拖、玉米聯(lián)合收獲機、打捆機、畜牧機械等產(chǎn)品市場表現(xiàn)搶眼，一掃頹勢。據(jù)中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會最新發(fā)布的中國農(nóng)機市場景氣指數(shù)顯示，2020年8月份AMI為55.3%，環(huán)比提升2.9個百分點，同比提升10.2個百分點。從環(huán)比看，6個一級指數(shù)全部呈現(xiàn)上升趨勢，其中人氣指數(shù)增幅最高，為10.2個百分點。從同比看，6個一級指數(shù)也全部呈現(xiàn)上升趨勢，其中銷售能力指數(shù)增幅最高，為13個百分點，6個一級指數(shù)全部進入景氣區(qū)間。農(nóng)機市場的良好表現(xiàn)提振了農(nóng)機人的信心，對“金九銀十”旺銷局面的到來充滿了期待。

由此可以斷定，全年農(nóng)機行業(yè)實現(xiàn)增長幾成定局，但是以行業(yè)發(fā)展階段的存量競爭角度分析，增長幅度會處于一定范圍內(nèi)，出現(xiàn)大爆發(fā)的幾率不大。

二、細分

通過各地展會主題以及展品情況看，農(nóng)機市場區(qū)域競爭細分的特征愈加明顯。伴隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大眾糧食作物種植面積向小眾特色作物、向畜牧產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟作物、蔬菜等轉(zhuǎn)移持續(xù)進行，相適用的農(nóng)機品類也呈現(xiàn)出多樣性，與區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展相匹配，不同區(qū)域農(nóng)機產(chǎn)品需求更加細分，市場競爭也更加充分。

山東、河北等中原區(qū)域，展會到展企業(yè)及農(nóng)機產(chǎn)品具兩個特點，一是，參展企業(yè)多為屬地企業(yè)，參展產(chǎn)品聚焦在當?shù)剡m用產(chǎn)品型號上；二是，區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)特需農(nóng)機品類與傳統(tǒng)農(nóng)機品類平分秋色。諸如參展的大中拖產(chǎn)品多集中在100-180馬力段，參展的玉米收獲機多集中在4行產(chǎn)品，同時，花生收獲機、大蔥收獲機、馬鈴薯收獲機械、小麥播種機、家禽飼養(yǎng)機械等特色農(nóng)機產(chǎn)品成為了常見產(chǎn)品。

遼寧、內(nèi)蒙古等區(qū)域的農(nóng)機展會，則更加傾向于適合規(guī)模化作業(yè)的大型產(chǎn)品和特色農(nóng)機產(chǎn)品，如大型玉米聯(lián)合收獲機、大馬力拖拉機、各類畜牧機械、大型糧食脫粒機以及免耕精量播種機等農(nóng)機產(chǎn)品成為參展主流，且品牌特征明顯。

眼下乃至今后，農(nóng)機市場競爭更趨白熱化，市場與產(chǎn)品細分策略正成為全產(chǎn)業(yè)關注的焦點，不管“行業(yè)紅利期是否消失”，農(nóng)機企業(yè)都必須擅于運用細分策略，通過為不同用戶提供所需的先進產(chǎn)品和服務，最大程度地創(chuàng)造和創(chuàng)新顧客價值，這樣才可能贏得市場競爭。

三、原創(chuàng)

近年來，農(nóng)機行業(yè)新興小眾農(nóng)機產(chǎn)品層出不窮，以前在人們眼里的冷門產(chǎn)品如今已經(jīng)屢見不鮮。其實，每次農(nóng)機展會都會有很多新奇的產(chǎn)品出現(xiàn)。發(fā)現(xiàn)與否，在于我們的關注點在不在這些領域，今年各展會也體現(xiàn)了這一特點。

很長一段時間以來，國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)圍繞了傳統(tǒng)糧食作物機械化持續(xù)研發(fā)和拓展產(chǎn)品種類。當下，小麥、水稻、玉米三大主糧整體機械化程度均超80%。反觀，經(jīng)濟作物機械化、畜牧產(chǎn)業(yè)機械化、蔬菜機械化、園林機械化等水平仍然較低。

與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)范疇拓展同步，國內(nèi)農(nóng)機制造在持續(xù)聚焦高端、大型、智能產(chǎn)品國產(chǎn)化升級的同時，針對存在的農(nóng)機空白供給逐步發(fā)力，通過民間挖掘、校企合作、針對性開發(fā)等手段，令原創(chuàng)農(nóng)機快速成熟，投放市場，助力農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，諸如，行業(yè)內(nèi)近年推出的甜菜收獲機、山藥收獲機、辣椒除柄機、板栗收獲機、園林采摘平臺等產(chǎn)品，正在被打造成為特定農(nóng)機細分領域的“小藍?！?，顯示出強大的生命力。

四、智能化

運用傳感技術、物聯(lián)網(wǎng)、信息技術等手段打造的智能化特征，是近幾年來所有農(nóng)機展會必不可少的亮點之一，從定位跟蹤、作業(yè)監(jiān)管、遠程調(diào)度、一鍵操控、無人駕駛到植保無人飛機噴藥……現(xiàn)代科技讓傳統(tǒng)農(nóng)機插上了智慧的翅膀。

在互聯(lián)網(wǎng)和信息技術全民普及的今天，“萬物皆可互聯(lián)”，所有行業(yè)都必須順應大勢，運用信息技術助力產(chǎn)業(yè)進步。近年來，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)智能化程度更是日新月異，呈現(xiàn)出新的時代特色，不僅產(chǎn)品整體性能更加智能化，而且在農(nóng)機流通、服務等環(huán)節(jié)，企業(yè)、用戶等各方主體通過多種“云平臺”，令交易和溝通變得觸手可及，以信息化引領的全程農(nóng)機化解決方案正在加速實現(xiàn)。