從長春農博會看吉林農機市場走勢

第十七屆中國長春國際農業(yè)·食品博覽（交易）會（以下簡稱長春農博會），是全國十大頂級品牌農業(yè)展會之一，尤其是農機展區(qū)以“人氣旺、接地氣、終端用戶多”的優(yōu)勢，受到農機行業(yè)的關注和重視。

展會現(xiàn)場

細細思索8月對剛剛結束的長春農博會農機展的調研，在低迷下滑的農機形勢下，展會在某種程度上作為農機需求晴雨表、農機市場走勢風向標的作用依然不可低估；從參展產(chǎn)品構成、產(chǎn)品創(chuàng)新和觀展觀眾等方面，傳遞出一些值得深入思考與借鑒反映農機市場走勢的新信號。

信號1：中小型玉米收割機成為參展主力機型

從上兩屆展會開始，參展的四行以上玉米機機型大幅度減少，兩行玉米機開始逐步增加，而這屆農機展上一行、兩行小型玉米收割機占據(jù)參展玉米機產(chǎn)品中的絕對多數(shù)。初步統(tǒng)計，參展的玉米機約有40多個機型品種，而小型玉米機就占到85%。展示的小型玉米機品種眾多，有兩行輪式、履帶式玉米機，有一行手扶式、自走式等。

小型履帶式玉米收割機

吉林省是全國春玉米種植大省，在近兩年玉米播種面積不斷調減的情況下，今年實際播種植面積仍達366.7萬公頃（5500萬畝）左右，因而也是玉米生產(chǎn)機械化裝備需求量比較大的區(qū)域。三年前玉米機的購買臺數(shù)最多的一年超過萬臺，占全國四行玉米機總銷量的1/4。

目前，該省尚有近100萬公頃（1500萬畝）的丘陵半山區(qū)及小塊地，玉米機收率還比較低（不到15%），是玉米全程機械化的主要短板。為此，不少企業(yè)特別是當?shù)匾恍┬∥⑵髽I(yè)，瞄準小型玉米機的商機，紛紛上馬研發(fā)制造小型玉米機。

在參展的小型玉米機中不乏創(chuàng)新產(chǎn)品，如全國首款履帶式單行玉米收獲機，可一次性完成摘穗、剝皮、果穗收集等作業(yè)；將單行玉米機背負在手扶拖拉機上，并且具有剝皮功能，設計出了玉米機兩側翻卸糧的結構，帶有秸稈還田裝置等。

玉米收割機

短期內涌現(xiàn)出這么多企業(yè)生產(chǎn)玉米機，從參展的產(chǎn)品看，據(jù)介紹可以滿足作用功能，參觀了解的農戶也不少。然而，這些參展的小玉米機制造商，相當一部分原來不是從事農機具生產(chǎn)的廠家，因而普遍缺少農機產(chǎn)品設計技術，對市場判斷也過于樂觀，僅參展的近三十多家小玉米機制造廠家，就有近萬臺的生產(chǎn)能力，僅僅靠區(qū)域性需求市場，顯然是產(chǎn)能過剩。同時，存在著產(chǎn)品外觀比較粗糙，安全性上有欠缺等。

信號2：常規(guī)農機產(chǎn)品數(shù)量減少

這屆展會有一個明顯的現(xiàn)象，前些年在這個展會上，一二線品牌拖拉機、收割機、水稻機械和播種機械等產(chǎn)品的制造商是參展的常客，而今年顯然有所減少，或者有的廠商參展機具種類在收縮，尤其拖拉機參展產(chǎn)品減少幅度比較大。據(jù)曾是連續(xù)參展的企業(yè)介紹，現(xiàn)場機具成交和簽訂購售合同都有所下降。

耕作機械

隨著農機銷售網(wǎng)絡的不斷向下拓展延伸，以縣為中心的區(qū)域市場功能的完善，廠家機具和品牌宣傳推廣活動在縣域中心內不斷舉辦，農戶在家門口對常規(guī)、品牌農機就可以有充分了解，農民沒必要再到展會上了解選擇機具，因而農機制造銷售企業(yè)減少了對展會的投入，轉而把力量放在區(qū)域市場上的宣傳推廣上。

信號3：參展產(chǎn)品向全面機械化擴展

參展的大田機具在減少，而畜牧養(yǎng)殖機械、農副產(chǎn)品加工機械、設施農業(yè)設備有較大增加，占據(jù)了1/3的展位，而且參展產(chǎn)品有幾百種。自動清糞機組、糞尿分離泵、自動清糞帶、翻堆機、撒肥機第一次出現(xiàn)在展會上。噴灌機械、養(yǎng)殖設備等產(chǎn)品，參展數(shù)量有明顯增加，這也預示著市場對全面機械化的產(chǎn)品需求在增強。

糞尿分離機

農副產(chǎn)品加工機械

有機肥撒施車

養(yǎng)殖設備

信號4：新能源電動農機亮相

幾個廠家的多種以蓄電池為動力源的電動插秧機、多功能電動噴藥車、多功能蔬菜噴藥車、養(yǎng)殖場電動車等產(chǎn)品在展會上出現(xiàn)，也是這屆展會參展產(chǎn)品一個技術新亮點。

多功能電動噴藥車、多功能蔬菜噴藥車

電動插秧機

養(yǎng)殖電動車

信號5：專業(yè)觀眾減少

多家參展商普遍感到，觀看了解農機產(chǎn)品的觀眾比往屆少三、四成，并且多為個體農戶，而農機合作社等農機重點客戶，來考察選擇農機的就更少了，因為展會己不是他們考察選擇農機產(chǎn)品主要方式。

在一定程度上，一方面反映出農機市場需求不旺，另一方面也表明展會尤其以依托參加綜合類農業(yè)展會的營銷推介方式到了需要改革的時候。一些農機流通制造企業(yè)走進鄉(xiāng)村，下田進地，舉辦不同機具田間演示會，更貼近實際，更加專業(yè)，更接地氣，不失為展會的補充與有益的探索。