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　　合作社的成功經(jīng)驗

一個合作社能否取得成功，取決于內(nèi)部和外部兩種費用的比較，節(jié)省的外部費用（對外的交易成本）如果大于內(nèi)部費用（管理和決策成本），這個合作社就是有效率的，就有生命力。一般而言，合作社的內(nèi)部費用，要高于家庭農(nóng)場；合作社的外部費用，要小于家庭農(nóng)場。內(nèi)部費用和外部費用很難計算準確，但每一個社員心中都有一本賬，而且每一個社員的賬還不一樣，即入社之后自己賺錢是否更多了。

我們可以從內(nèi)部、外部兩個方面來分析合作社成功的經(jīng)驗。

從內(nèi)部看，一般都在堅持合作社基本原則的基礎(chǔ)上引入股份制，建立了能兼顧各方利益的決策、管理和分配制度，既不讓大戶吃虧，能夠調(diào)動大戶的積極性；也不讓普通社員吃虧，保護普通社員的合法權(quán)益。

從外部看，相對于普通農(nóng)戶，合作社有經(jīng)濟上的好處：

1. 政府資金支持，如仁發(fā)農(nóng)機合作社成立時即獲得1234 萬元的農(nóng)機購置補貼資金，在發(fā)達地區(qū)，對從事糧食生產(chǎn)的合作社，縣鄉(xiāng)政府也有資金支持；

2. 政策扶持，如場庫棚建設(shè)、用地、用電等；

3. 大批量采購農(nóng)資比農(nóng)戶零星購買便宜；

4. 規(guī)模效益，土地達到適度規(guī)模以后會取得規(guī)模效益;

5.節(jié)省了農(nóng)機作業(yè)費用，零碎地塊集中連片以后，降低了機械作業(yè)的成本；

6. 降低了農(nóng)機維修保養(yǎng)成本，合作社比普通農(nóng)戶能更便捷地享受到農(nóng)機企業(yè)提供的維修保養(yǎng)服務(wù)，農(nóng)機維修保養(yǎng)成本降低，農(nóng)忙季節(jié)機械故障率低；

7. 可以比普通農(nóng)戶更便捷地享受到金融支持；

8. 產(chǎn)后環(huán)節(jié)的增值，合作社有實力建立烘干、保鮮、倉儲設(shè)施，有的還有加工設(shè)備，延長了產(chǎn)業(yè)鏈，享受到了農(nóng)產(chǎn)品增值收益；

9. 銷售方面的收益，合作社在銷售渠道、銷售方式等方面有優(yōu)勢；

10. 品牌優(yōu)勢，有的合作社注冊了商標，打造了綠色有機品牌，銷售價格高于普通農(nóng)戶。

政府的資金、政策、金融等支持，有的是一次性的，有的是年年都有，這些支持對于合作社的啟動和運行是十分重要的。但也有一些人為了獲得補貼而組建合作社，一旦補貼到手，合作社也就名存實亡了。

以上是純經(jīng)濟的分析。其實，農(nóng)民入社除了算經(jīng)濟賬，還要算面子賬，如果入社僅僅只有經(jīng)濟上的好處，是不夠的，“寧為雞頭、不做鳳尾”， 就是一個面子問題。

成功的合作社，除了引入股份制外，另一個共同的特點是有一個享有較高威望的帶頭人，而這個帶頭人還具有以下一些素質(zhì)：一是辦事公道，公平合理地“分金銀”，有的甚至能做到先人后己；二是領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，能充分調(diào)動社員的積極性，尤其是在核心成員“排座次”方面，既根據(jù)每個人的能力特長委以重任，還充分照顧到每個人的面子，使其感覺到說話管用受尊重。

近些年，合作社發(fā)展很快，我們喜聞樂見的都是成功的案例，其實，不成功的數(shù)量遠多于成功的。

探究合作社失敗的原因，盡管多種多樣，但無非就是分金銀、排座次。

目前，對“分金銀”研究得比較多，也受重視，有關(guān)部門也舉辦了很多的培訓(xùn)；但對“排座次”重視不夠，研究不多，培訓(xùn)就更少了。

總之，合作社的經(jīng)營管理，就是在經(jīng)濟上保障全體社員的物質(zhì)利益，在政治上尊重全體社員的民主權(quán)利；通俗地講，就是分金銀、排座次。只有在“分金銀”時有好處，“排座次”時有面子，合作社才能健康發(fā)展。