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　　從退休的格蘭專家那里獲得了他33年的農(nóng)機智慧

今年，格蘭集團將告別產(chǎn)品應(yīng)用專家 Rolf Allmendinger，他主要負責歐洲、北美和中國大部分農(nóng)場。

將一生的工作壓縮成幾句話總是很困難的，但可以肯定的是，羅爾夫把他職業(yè)生涯的大部分時間都奉獻給了現(xiàn)在組成格蘭集團的噴霧機。

為現(xiàn)代農(nóng)民開發(fā)這些必需裝備的 33 年經(jīng)驗中，將對工程和更廣泛的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的趨勢進行大量批判性研究。

Rolf Allmendinger 在格蘭集團工作了 33 年，主要從事噴霧機的相關(guān)工作

羅爾夫友好地分享了知識積累的一小部分，并給出了他認為農(nóng)業(yè)發(fā)展方向的一些跡象。

腳踏實地

如果說羅爾夫傳達了一個明確的信息，那就是制造商必須與客戶保持聯(lián)系。

這并不意味著他們應(yīng)該完全依賴農(nóng)民來指導未來的發(fā)展；他指出，在將新方法引入農(nóng)業(yè)方面需要企業(yè)發(fā)揮領(lǐng)導作用。

Rolf 積極參與了格蘭 iX 噴霧機系列的開發(fā)和推廣

對新技術(shù)的熱情必須受到農(nóng)業(yè)總體趨勢的影響，而這些是任何一家公司都無法影響的。

雖然為客戶群服務(wù)的公司能夠管理他們的溝通并與農(nóng)民進行雙向?qū)υ?，但羅爾夫指出，農(nóng)民與農(nóng)業(yè)行業(yè)以外的人之間的脫節(jié)可能越來越嚴重。

長期以來，這一直是農(nóng)民的抱怨，因為西方的人口已經(jīng)遠離了以土地為基礎(chǔ)的就業(yè)。他指出，愛爾蘭仍然擁有大量農(nóng)村人口，但情況并不像歐洲大陸那樣嚴重。一位農(nóng)民向他透露，他害怕在白天噴灑農(nóng)藥。

農(nóng)場養(yǎng)活世界

這很可能是一個極端的例子，但在他與世界各地種植者的對話中，他發(fā)現(xiàn)行業(yè)中出現(xiàn)了兩種思想。

第一類是那些想要為地球上 70 億人口生產(chǎn)足夠食物的人。人口仍在增長，因此農(nóng)場的產(chǎn)量必須跟上它的步伐。他們只想繼續(xù)手頭的工作。

Rolf Allmendinger 表示，通過提高效率來優(yōu)化產(chǎn)量是未來的方向

另一些是對有機的要求很敏感的人。他們的耕作方式是提供滿足消費者要求的食品，他們希望以盡可能自然的方式生產(chǎn)。

他認為大多數(shù)農(nóng)民都在這兩者之間。有一個共同因素，那就是雙方都不抗拒改變。他們只是想以自己的方式、按照自己的節(jié)奏、以自己的農(nóng)場和企業(yè)的最大利益來做。

消費者遠離生產(chǎn)的最佳例證可能是他們認為：農(nóng)業(yè)明天就可以改變。而不是像羅爾夫指出的那樣，意識到農(nóng)業(yè)就像一艘油輪；它不能只是通過輕按開關(guān)來停止或逆轉(zhuǎn)。

農(nóng)民需要一個解決方案

顯而易見的是，這個難題沒有單一的解決方案。

他以犁為例說明了他的意思。傳統(tǒng)上，它的作用是深翻，但現(xiàn)在它也可以并且已經(jīng)適應(yīng)了淺層栽培。

適應(yīng)已知的工作是農(nóng)業(yè)的重要組成部分。然而，他看到的是來自行業(yè)外部的壓力，要求放棄所有經(jīng)過試驗和測試的東西，并安排可能不適合所有情況的新技術(shù)。

改進已知的工作與引入新技術(shù)一樣重要

在這一點上，他注意到農(nóng)民被地理環(huán)境所束縛；他們無法改變土壤、氣候或地形，因此不可能有任何一種系統(tǒng)既適合所有周邊的農(nóng)民。

引入新技術(shù)新機具，同時改進現(xiàn)有工具，他認為這是農(nóng)機行業(yè)的一種責任。保持對所有工具和技術(shù)進行混合和匹配的能力，將使農(nóng)民能夠靈活地應(yīng)對其所在地區(qū)隨著時間的推移而發(fā)生的變化。

期待下一代

農(nóng)民的平均年齡在穩(wěn)步增長，他警惕地看到，后代缺乏動力。

他不責備也不譴責年輕一代，務(wù)農(nóng)不再被視為“性感”的職業(yè)，而且越來越難以找到愿意忍受長時間不交際的合作伙伴。

然而，農(nóng)業(yè)仍然需要有技能的人，這種短缺是在留住技術(shù)人員和作業(yè)人員的挑戰(zhàn)之外的。這也是全球經(jīng)銷商的一大抱怨。

格蘭描繪了前方的道路

很多人都在談?wù)摂?shù)字技術(shù)，它的構(gòu)成有很多層次，比較復雜。格蘭正在開發(fā)自己的方法。

羅爾夫解釋說，公司的總體愿景是讓農(nóng)民生活更輕松。它的產(chǎn)品旨在使輸入的應(yīng)用更加智能，并旨在實現(xiàn)最大的回報。

噴霧機將在噴灑的內(nèi)容和地點方面變得更加智能和具有選擇性

該公司并不認為自己只是一個龐大的數(shù)據(jù)收集組織，云中充滿有關(guān)農(nóng)民業(yè)務(wù)的信息。事實上，母公司久保田的理念是將農(nóng)民視為一個獨立的實體，他表示全力支持。

農(nóng)民作為個體受到尊重，雖然公司的 IT 產(chǎn)品可能有助于農(nóng)場的運營，但久保田明確表示，任何遠程信息處理或其他數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)都可以根據(jù)農(nóng)民的要求隨時立即退出。

農(nóng)民必須繼續(xù)掌舵

在這個廣闊而至關(guān)重要的行業(yè)波濤洶涌的水域中航行，最佳人選是農(nóng)民自己。

羅爾夫認為機械制造商的作用是通過了解客戶并提供解決方案來幫助實現(xiàn)這一目標，而不是從遠程辦公室灌輸公式。

農(nóng)場現(xiàn)場演示可以提供比大型展覽更有價值的反饋

隨著大型展覽未來的生存能力面臨壓力，實現(xiàn)這一目標的方式很可能會轉(zhuǎn)向在當?shù)剞r(nóng)場和開放日進行現(xiàn)場演示，而不是大規(guī)模活動。

他認為，這是一項可能會很受歡迎的活動，因為可以在作業(yè)前與客戶互動，這具有很大的價值。

正如羅爾夫經(jīng)常提醒他在格蘭的員工那樣，“真相就在農(nóng)場里”。