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價(jià)格杠桿儼然是有效的營(yíng)銷手段，從而進(jìn)一步加劇市場(chǎng)白熱化競(jìng)爭(zhēng)。特別是隨著國(guó)三切換國(guó)四到期，下半年勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)對(duì)最好的農(nóng)機(jī)二手車市場(chǎng)在哪里庫(kù)存當(dāng)量的恐慌性拋售，明年全年終端市場(chǎng)銷售走勢(shì)將會(huì)呈現(xiàn)先抑后揚(yáng)的發(fā)展趨勢(shì)。

細(xì)分市場(chǎng)則會(huì)精彩紛呈。在整個(gè)業(yè)生產(chǎn)過程中的薄弱環(huán)節(jié)，依然迫切需要提升機(jī)械化作業(yè)率，這些細(xì)分市場(chǎng)將會(huì)繼續(xù)取得穩(wěn)步提升。同時(shí)隨著這些生產(chǎn)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品質(zhì)量、性能得到有效提高，短期內(nèi)有爆發(fā)性增長(zhǎng)的可能。

國(guó)家對(duì)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的推進(jìn)、丘陵山區(qū)機(jī)械化率的提升，這些方面必將帶來更多市場(chǎng)潛在需求。

市場(chǎng)低迷，眾多制造企業(yè)、流通企業(yè)將進(jìn)一步面臨考驗(yàn),企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本劇增、獲利能力降低,創(chuàng)新動(dòng)力缺失、持續(xù)發(fā)展能力下降,這都將會(huì)加速行業(yè)深度洗牌，個(gè)人認(rèn)為制造企業(yè)已歷經(jīng)多年洗牌，目前正處于深度調(diào)整期。而這種洗牌正在從制造企業(yè)逐步向流通企業(yè)蔓延，相信各位代理商今年或多或少看到各自區(qū)城內(nèi)，有其他品牌的代理商退出農(nóng)機(jī)銷售行業(yè),或是縮減投入將農(nóng)機(jī)板塊作為副業(yè)經(jīng)營(yíng),然而卻很少看到有新加入的銷售型農(nóng)機(jī)公司。我們認(rèn)為流通行業(yè)的洗牌才剛剛開始，未來3－5年將是農(nóng)機(jī)流通行業(yè)重新布局的關(guān)鍵時(shí)期。

制造商與代理商上下游相互形成的壓力，終端客戶與代理商之間買賣關(guān)系的失衡，所形成的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)相互傳遞、相互發(fā)酵，同時(shí)如果這種壓力不能抵消，上下游體系則會(huì)產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)。

農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)逐步興起。我國(guó)農(nóng)機(jī)經(jīng)過十多年的高速發(fā)展，開始進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)階段，主要糧食作物機(jī)就機(jī)收達(dá)到90%以上，未來傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)的增長(zhǎng)主要依托存量市場(chǎng)、靠更新?lián)Q代，這勢(shì)必會(huì)催生農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)的興起，包括維修服務(wù)、配件供應(yīng)、二手車交易、融資租賃等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

多種跡象表明，農(nóng)機(jī)行業(yè)在“變天”，正在孵化出新的行業(yè)發(fā)展格局。我認(rèn)為這是個(gè)常態(tài)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。有競(jìng)爭(zhēng)即有危機(jī)存在，但這并不意味著我們對(duì)其一籌莫展。我們沒有辦法阻止危機(jī)的發(fā)生，但是我們能在充滿危機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中去尋找新的商機(jī)。

（朱禮好采訪整理 來源：農(nóng)機(jī)質(zhì)量與監(jiān)督 歡迎訂閱010－59199099）