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　　悍沃拖拉機：以勁悍產(chǎn)品，強豐沃疆土

金秋十月，正是山西晉中地區(qū)三秋農(nóng)忙時節(jié)，也是祁縣大韓村的農(nóng)機專業(yè)合作社老范一年中最忙的時候。清晨七點，老范已經(jīng)開著他的悍沃1604輪式拖拉機出現(xiàn)在田野上，一直到晚上七八點，一天12多個小時老范基本都是在車上度過的。今年，老范一口氣拿下了3000多畝地的深耕作業(yè)訂單。

“3000多畝，這一季的收入就很可觀吧？”

面對農(nóng)機360網(wǎng)記者的詢問，老范不置可否，笑著說：“一家老小，三個上學的娃都靠我這‘伙計’了”。老范喜歡稱呼這臺悍沃1604為“伙計”。

老范在田里作業(yè)

當?shù)氐霓r(nóng)機經(jīng)銷商馬麗兵替老范算了一筆賬：一畝地算上作業(yè)補貼收入50元，3000畝就是15萬，而這臺以省油、可靠著稱的悍沃1604，一個作業(yè)季下來，油費等其他費用需要6萬元左右，不到兩個月，老范能掙9萬。

作為多年從事代耕作業(yè)的老機手，老范憑借踏實肯干的品質(zhì)和精耕細作的活計，在十里八村積攢下了非常好的名聲，鄉(xiāng)親們有活都愿意找他。“誰活干的靠譜，誰價錢公道，老百姓心里明白著哩。”馬麗兵說。

除了人可靠，“伙計”悍沃1604拖拉機也是關鍵。馬麗兵告訴記者，這臺1604已經(jīng)是老范在他這買的第三臺悍沃拖拉機了。在馬麗兵代理的多個拖拉機品牌里，悍沃拖拉機的口碑一直非常優(yōu)秀，尤其是悍沃大拖。就像鄉(xiāng)親們都相信靠譜的老范一樣，當?shù)夭簧贆C手們也都對悍沃情有獨鐘。

“老機手經(jīng)驗足，機子拉出來一開心里就有數(shù)了?！瘪R麗兵告訴記者，買悍沃的往往都是回頭客，或者互相推薦、介紹的，僅老范每年就能給他帶四五個客戶，都是看到老范熱火朝天的代耕業(yè)務，向他取經(jīng)的鄉(xiāng)親。

能在強手如林的拖拉機領域受到用戶青睞，售后服務非常關鍵。農(nóng)事生產(chǎn)季節(jié)性強，農(nóng)忙時節(jié)一旦機器出現(xiàn)問題，售后跟不上就會誤工誤事。老范告訴記者，悍沃首先是產(chǎn)品質(zhì)量靠譜，其次就算出現(xiàn)問題，售后都能在最短時間解決問題。

山東悍沃農(nóng)業(yè)裝備有限公司副總經(jīng)理秦耀光告訴記者，這幾年悍沃從技術支持、三包服務、零部件供應三個方面下大力氣做好售后服務。

悍沃的三包服務部門，對用戶疑問24小時隨時解答；悍沃總部從技術培訓、配件供應等方面全力協(xié)助當?shù)亟?jīng)銷商建立三包服務站；同時，在農(nóng)機銷售的核心區(qū)域建立三包服務配件中心，最大限度縮短農(nóng)忙時節(jié)的配件供貨周期及維修周期，解決機手作業(yè)過程中的后顧之憂。

原來，不光是老范的“伙計”1604靠譜，悍沃拖拉機的整體售后服務同樣靠譜！

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在馬麗兵代理的品牌中，悍沃的品質(zhì)、配置、油耗、售后以及穩(wěn)定性等各方面，表現(xiàn)都非常優(yōu)異，性價比直逼一線品牌，也難怪機手們愿意選擇。

無獨有偶，黑龍江北安市的農(nóng)機經(jīng)銷商梁獻明也有相似經(jīng)歷。今年不到40歲的梁獻明，從95年就跟父親做農(nóng)機生意，早期他也走過不少彎路，他曾賣過價格較低的小廠產(chǎn)品，剛賣四臺就有兩臺變速箱損壞，為自己帶來了不少售后服務的麻煩，農(nóng)戶地里的活也耽誤了。

2017年，同行向梁獻明介紹了悍沃，他也是將信將疑，當年賣了50臺后還在擔心服務問題，沒想到機手反饋相當好，梁獻明一下子成了“悍沃粉”，打消后顧之憂后，賣悍沃更起勁了，銷量連年攀升，今年大概能賣到130臺左右。

“我賣農(nóng)機二十多年，接觸過的農(nóng)機品牌不下百個，悍沃還是非常值得信賴的?！绷韩I明告訴記者，悍沃的市場定位精準、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀、產(chǎn)品性價比高，自然賣得好，而且，買悍沃的大多都會成為回頭客。

“還有一點非常值得說一說，悍沃拖拉機的二手車保值率也很高?！绷韩I明說，因品質(zhì)可靠，受市場青睞，悍沃二手車在同類型的車型中有極高的保值率，而且流通性好，二手車也容易賣。

與梁獻明店里的悍沃銷量連年攀升形成對比的是，中國整體的農(nóng)機市場在這幾年幾乎持續(xù)走低。

得益于農(nóng)機補貼拉動及農(nóng)業(yè)機械化需求，從2005年到2014年中國的農(nóng)機市場出現(xiàn)了爆發(fā)式增長，行業(yè)紅利整整持續(xù)了十年。在這十年中，農(nóng)機行業(yè)涌進了大量的生產(chǎn)者和投資者，帶來兩個結果，一、中國農(nóng)機行業(yè)的大發(fā)展，二、行業(yè)競爭日益激烈，甚至是惡性競爭......

對此，秦耀光深有感觸：“惡性競爭導致很多企業(yè)采取犧牲性能、降低品質(zhì)的方式，以低質(zhì)低價迎合市場、占領市場。不可否認，這種做法在短時間內(nèi)對企業(yè)展業(yè)確實有效，但必然會對廣大農(nóng)民產(chǎn)生利益損害，甚至可能威脅到行業(yè)的健康長遠發(fā)展?！?/p>

激烈的市場競爭確實讓悍沃感受到了巨大壓力，但悍沃堅守底線，不忘初心，不但沒有降低對產(chǎn)品要求，反而在技術創(chuàng)新、產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務等方面加大了投入，花重金打造技術隊伍，目前悍沃的北安二手車農(nóng)機市場百姓網(wǎng)技術開發(fā)能力已經(jīng)走在了行業(yè)前列，在整機開發(fā)、車身開發(fā)、傳動系統(tǒng)開發(fā)、液壓系統(tǒng)開發(fā)、電氣電控系統(tǒng)開發(fā)等方面都積累了豐富的經(jīng)驗。

“苦練內(nèi)功”成了悍沃這些年的必修課。用集團董事長毛小亮話說就是，“創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，品質(zhì)贏得客戶”。

隨波逐流容易，逆勢而上卻難，市場需要的是什么？我想行業(yè)自有論斷，而悍沃如同凌寒梅花，開得正濃正艷。

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悍沃要投新廠？瘋了吧？！這個時候不是要控制產(chǎn)能嗎？

行業(yè)產(chǎn)能過剩之際，建新廠是否有些盲目？

2019年，正值行業(yè)低迷之際，悍沃的北安二手車農(nóng)機市場百姓網(wǎng)逆勢投資引來了不少外界的側(cè)目和質(zhì)疑。

“正因為產(chǎn)能過剩，才要擴大產(chǎn)能。”毛小亮解釋讓人費解。毛小亮認為，目前產(chǎn)能過剩是結構性的過剩，低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化惡性競爭，而高品質(zhì)的高端產(chǎn)品卻嚴重不足，行業(yè)越是低迷我們越要上優(yōu)質(zhì)的項目。

在毛總的堅持下，悍沃新廠穩(wěn)步建成，新廠規(guī)劃了最先進的拖拉機生產(chǎn)線，大型總裝線，變速箱、駕駛室分裝線，整機加載磨合試驗臺、PTO磨合試驗臺，陰極電泳涂裝生產(chǎn)線、智能化立體倉儲、AGV配餐車、激光切割機、焊接機器人等先進設施的完善配備，全面提升了駕駛室、鈑金件、電泳噴漆等關鍵工序、工藝完全實現(xiàn)自制與自加工能力，在科技加持下，悍沃農(nóng)業(yè)裝備的供貨能力和產(chǎn)品質(zhì)量有了更加強大的硬件設施保障。

悍沃也以優(yōu)秀的成績回應了外界的質(zhì)疑。據(jù)秦耀光介紹，悍沃中拖較去年同期整體增長30%以上，大拖增長了60%以上。這次新工廠的順利投產(chǎn)，再次給悍沃增添了順勢發(fā)展的新動力與新動能。

作為優(yōu)秀經(jīng)銷商，梁獻明受邀參觀了悍沃新廠。在悍沃新工廠總裝車間，梁獻明看到，先進的AGV智能配餐車從立體倉儲庫出發(fā)，沿著既定的行走路線自行將總裝配餐車配送到位。

“震撼！”梁獻明用兩個字形容這次體驗之旅的感受，也堅定了他持續(xù)代理悍沃產(chǎn)品的信心，他帶來的兩個朋友更是當場就與悍沃簽訂了購機協(xié)議。

秦耀光介紹，AGV與立體倉儲的應用從根本上解決了零部件的供給效率與準確率，將原來靠大量人工完成的工作全部交給機器人和電腦來完成，智能化設備應用推動悍沃農(nóng)業(yè)裝備邁向行業(yè)智能化生產(chǎn)第一梯隊。

“下一步，我們要圍繞市場需求，不斷完善產(chǎn)品系列、提升產(chǎn)品質(zhì)量、保障產(chǎn)品服務，源源不斷的為在座的各位提供最好的產(chǎn)品、最好的服務，滿足各地用戶對高品質(zhì)產(chǎn)品與服務的需求?！泵×猎诨顒由舷虼砩虃兂兄Z。新廠區(qū)的投產(chǎn)，標志著悍沃農(nóng)業(yè)裝備的二次創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開啟，站在新的起點上，悍沃農(nóng)業(yè)裝備將更好的為千千萬萬的農(nóng)戶實現(xiàn)農(nóng)機創(chuàng)富夢想加油助力。

結語

機手老范就是這千萬農(nóng)戶中的一員，憑借著自己的辛勤勞動和悍沃的助力實現(xiàn)了小康致富。老范選擇悍沃可能是偶然的，而認準悍沃卻絕非偶然，因為他的“伙計”與他有著太多的相似特質(zhì)。而在中國這片土地上，像老范這樣的人還有很多，悍沃拖拉機，會向“征服”老范一樣，靠實力贏得他們的青睞與心儀，承載著他們的夢想，奔馳在廣袤的中國大地上。