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幾天前有個朋友跟我講他的 車子也開了三年，沒有新鮮感了想換車，剛好我有個做二手車的朋友，他就把行駛證發(fā)給我，叫我那個朋友給他估個價

這個朋友的車是2018年4月份出廠，4月份上牌的本田的xRⅴ，跑了四萬公里路。當(dāng)時我就把行駛證照片以及車型配置給我做二手車的朋友發(fā)過去了，沒多久，他就給我回信息，說估價12萬。當(dāng)時我還在納悶，一輛開了三年多的本田xRⅴ，當(dāng)時裸車是149800的那款，因為他買的時候，剛上市不久沒有優(yōu)惠，即使本田車保值，也沒到那份上吧。我又在汽車軟件上查了一下目前的這款車，已經(jīng)沒有1.8排量的啦，只有1.5，自然吸氣以及1.5T的，而且現(xiàn)在新車優(yōu)惠15000左右，按他那個配置，現(xiàn)在新車應(yīng)該在129000，當(dāng)時我就在想，中間是不是有什么套路？

我把信息轉(zhuǎn)發(fā)給了朋友之后，朋友馬上決定把車賣給他，因為車主心里價位只在10萬左右，第二天他有事，第三天他把車子開到我店門口把我接上，我們一塊到了二手車行，二手車朋友以及他徒弟首先拿測膜儀車前后一頓操作，又把前引擎蓋打開，看看發(fā)動機工況以及螺絲，再看看車輛名牌對比行駛證以及車玻璃生產(chǎn)年月日，要把后備箱打開，看看后面有沒有追尾，我把手機拿出來，可能有二手車軟件之類的吧。總之一頓操作之后說汽車圈漆，前面保險杠需要更換，內(nèi)飾臟亂差需要打理，總之一圈理由下來了之后，給出了10萬5000的報價。朋友心里落差蠻大，因為從12萬直接降到105000就說先把車子開回去，考慮一下。

到了昨天朋友又給我發(fā)信息過來，決定按他那個價格十萬零五千的價格把車子賣掉，因為他新車奔馳的E三百已交付定金，需要錢交付尾款提車，說車上給他的報價，跟他心里預(yù)期的價格也差不多，不決定跟二手車行交車

昨天下午3點多我朋友帶著老婆又把車子開到我店門口，接上我了之后就去二手車行交車了，到了二手車行，我做二手車的朋友又帶著他徒弟在車子旁邊一頓操作，又打電話給他外地的同行打電話咨詢行情，然后又把我們西環(huán)路上另外一家做二手車的過來給他看車子，總之過了一個小時之后，進(jìn)屋給我們做出了10萬的報價，理由是朋友把內(nèi)飾，以及操作臺做了真皮軟包，座椅包了真皮，沒有原車的好看，影響它的售價。當(dāng)時我朋友就不高興了，把表情顯示在臉上，說哪有你這么做生意的，一會兒一個價格，一會兒一個價格，二手車朋友就說你這個車的行情價在98000，我給你多加了兩千，已經(jīng)給面子了，就把二手車合同拿出來說行的話，咱們馬上簽合同，馬上轉(zhuǎn)款。朋友可能心里又有落差了吧，叫上他老婆以及我就走了，昨天晚上又給我發(fā)信息，說我那個二手車朋友真的不靠譜，弄的我都特沒面子。

做個總結(jié)吧，做人，做事，做生意一定要誠實守信，反反復(fù)復(fù)的，總歸會影響名聲的，首先二手車報價12萬是想叫我們把車子開過去，找各種理由殺價。然后給出了10萬5000的報價是看看車主是不是真心的賣車，聽到朋友說他新車定好了之后等著用錢又殺了5000，這是打的心理戰(zhàn)，心想你既然新車都定好了，肯定是缺錢才急著賣車，其實我想這樣做生意的話，還不如剛開始就報102000的價格，到了現(xiàn)場了之后再殺2000的價格，這樣跟我朋友的心理預(yù)期基本上一致，說不定他當(dāng)場就交車了，這樣報價格的話，心里落差太大，難免成交不了。就到這吧，散會