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陶氏二手農(nóng)機(jī)貨車(chē)怎么樣:中糧農(nóng)業(yè)李東明:干了并購(gòu)二十多年,“膽子”越來(lái)越?。鼘?shí)踐101

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2015年第一次認(rèn)識(shí)李東明時(shí),他剛獲得某個(gè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的中國(guó)10大資本運(yùn)營(yíng)TOP CFO稱(chēng)號(hào),彼時(shí)他正擔(dān)任雅士利國(guó)際控股有限公司執(zhí)行董事及副總裁。2013年,蒙牛113億港幣完成對(duì)雅士利的收購(gòu),李東明加入雅士利開(kāi)始并購(gòu)整合公司資源。當(dāng)時(shí)雅士利面對(duì)傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售的萎縮,母嬰渠道和電商渠道沒(méi)有及時(shí)跟上的情況,這一年是他職業(yè)生涯中的重要挑戰(zhàn)之一。

這并不是他第一次擔(dān)任被并購(gòu)公司高管了。從2006年1月加盟中糧集團(tuán)開(kāi)始,他先后歷任中糧五谷道場(chǎng)食品有限公司副總經(jīng)理,及蒙牛投資合作中心主任,中糧集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略部并購(gòu)部負(fù)責(zé)人,雅士利集團(tuán)的副總裁,蒙牛集團(tuán)分管投融資系統(tǒng)的副總裁,現(xiàn)在他是中糧農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金管理有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中糧農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金”)投資總經(jīng)理。在中糧集團(tuán)已經(jīng)13年了的他對(duì)職業(yè)生涯用一個(gè)詞進(jìn)行概括“脫虛向?qū)崱?,從金融服?wù)的“虛”到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“實(shí)”。他是位投資人但又不僅僅是位投資人。

他擅長(zhǎng)用有趣的語(yǔ)言表達(dá)投資和生活哲學(xué),“就像電飯煲做飯一樣,做事前要醒醒,行動(dòng)的時(shí)候再有點(diǎn)壓力,才能有好結(jié)果!”本期金融界《實(shí)踐101》欄目對(duì)話(huà)李東明,詳細(xì)聊了中糧農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金投資定位、投資邏輯、以及對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈變革中投資機(jī)會(huì)的洞察思考等。

并購(gòu)著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),整合勿忘“初心”

很少有人如李東明一樣職業(yè)經(jīng)歷,能夠連續(xù)參與大型并購(gòu)事項(xiàng),且經(jīng)營(yíng)管理并購(gòu)標(biāo)的公司。在中糧集團(tuán)期間,他參與了幾乎所有大型并購(gòu)案,包括:通過(guò)破產(chǎn)重組收購(gòu)五谷道場(chǎng),通過(guò)港交所大宗交易方式收購(gòu)蒙牛乳業(yè),在澳大利亞通過(guò)競(jìng)購(gòu)戰(zhàn)勝四大糧商之一的邦基、澳洲最大糖業(yè)集團(tuán)Macky收購(gòu)澳洲第三大糖業(yè)公司TullySugar,在港交所通過(guò)全面要約方式收購(gòu)雅士利國(guó)際和現(xiàn)代牧業(yè)等。并購(gòu)重組的艱辛,整合運(yùn)營(yíng)的復(fù)雜,他的體會(huì)和感受最為直接深刻。

金融界《實(shí)踐101》:您的個(gè)人職業(yè)生涯非常具有特點(diǎn),您自己如何來(lái)評(píng)價(jià)?

李東明:我最早是做券商理財(cái)投資,再去負(fù)責(zé)研究部,此后選擇去投行部門(mén),投資機(jī)構(gòu),最后進(jìn)入了中糧集團(tuán),完成了從金融到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變。進(jìn)入實(shí)體企業(yè)是我一直想要的,要了解一家企業(yè)在并購(gòu)后如何實(shí)現(xiàn)整合和經(jīng)營(yíng),就必須進(jìn)入企業(yè)站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展和公司經(jīng)營(yíng)角度,作為“當(dāng)事人”參與其中。

中糧集團(tuán)內(nèi)部有規(guī)定,完成對(duì)企業(yè)并購(gòu)后需要在被并購(gòu)企業(yè)工作一段時(shí)間,所以我的職業(yè)經(jīng)歷是非常豐富的,先后在五谷道場(chǎng)、蒙牛、雅士利工作過(guò),讓我親歷公司并購(gòu)整合完成的全過(guò)程。

金融界《實(shí)踐101》:您對(duì)于并購(gòu)重組有著豐富的經(jīng)驗(yàn),您認(rèn)為并購(gòu)重組真正挑戰(zhàn)是什么?

李東明:并購(gòu)不難,真正的挑戰(zhàn)在于如何去達(dá)成整合目標(biāo)。幾乎所有并購(gòu)都會(huì)有整合 “100天計(jì)劃”以及整合工作小組,工作小組包括雙方的戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、采購(gòu)等成員組成開(kāi)始對(duì)被并購(gòu)公司進(jìn)行整合。但整合效果經(jīng)常并不如預(yù)期,我一直有思考這個(gè)問(wèn)題。

整合過(guò)程中,出現(xiàn)各種問(wèn)題其實(shí)是很正常的。一方面并購(gòu)公司容易忘記“初心”,并購(gòu)標(biāo)的最終目的是什么。買(mǎi)方始終是相對(duì)“強(qiáng)勢(shì)”,整合中出現(xiàn)問(wèn)題時(shí),買(mǎi)方的想法容易覆蓋標(biāo)的公司團(tuán)隊(duì)的想法,甚至“初心”,被并購(gòu)標(biāo)的整合結(jié)果可能只剩下一個(gè)原公司名字成為“空殼”。

另一方面,保留原來(lái)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì),剛開(kāi)始肯定與新股東“沖突”?,F(xiàn)階段被并購(gòu)企業(yè)大多數(shù)是“創(chuàng)始人”公司,管理的規(guī)范性上相對(duì)弱一些,但“創(chuàng)始人陰影”太長(zhǎng),創(chuàng)始人的風(fēng)格、理念和新股東容易產(chǎn)生沖突,而自身轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)經(jīng)理人管理并購(gòu)公司,心態(tài)會(huì)有變動(dòng)影響實(shí)際管理水平。

如果看中 “創(chuàng)始人”團(tuán)隊(duì),在并購(gòu)之初就定好企業(yè)戰(zhàn)略方向和管控模式,讓創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理運(yùn)營(yíng),讓原始團(tuán)隊(duì)發(fā)揮真正的實(shí)力,不要想著干掉“創(chuàng)始人”。記住在“100天計(jì)劃”里面快速實(shí)現(xiàn)整合,溫水煮青蛙是最難受。所以,你一定要想清楚 “初衷”是什么?品牌、原始團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)份額、專(zhuān)利技術(shù)……

金融界《實(shí)踐101》:在實(shí)操過(guò)程中,有具體案例可以分享嗎?

李東明:以2010年收購(gòu)君樂(lè)寶為例,當(dāng)時(shí)公司營(yíng)業(yè)收入10億元,我們定好通過(guò)董事會(huì)進(jìn)行管理,讓創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)放手去做,只派了財(cái)務(wù)和品控兩個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人。并購(gòu)后前三年,創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)按照并購(gòu)時(shí)的戰(zhàn)略執(zhí)行,效果很好。期間,創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)根據(jù)市場(chǎng)變化,希望發(fā)展奶粉業(yè)務(wù),中糧和蒙牛并不是非常接受這一新拓展方向,但既然決定讓創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)管理就放手去做。事實(shí)證明,原始團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理能力很強(qiáng),14年3月推出第一罐君樂(lè)寶奶粉,18年奶粉業(yè)務(wù)凈收入就超過(guò)了35億元,而君樂(lè)寶2018年?duì)I收應(yīng)該接近100億元。

如果選擇整合掉并購(gòu)標(biāo)的,選擇買(mǎi)一個(gè)就是“消滅”一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,就像國(guó)外一些企業(yè)并購(gòu)整合。對(duì)原品牌不新增投入,甚至通過(guò)取消品牌投入,短期為集團(tuán)貢獻(xiàn)利潤(rùn);長(zhǎng)期來(lái)說(shuō),用自有品牌替代掉并購(gòu)品牌的市場(chǎng),原品牌就慢慢消失了。

金融界《實(shí)踐101》:從君樂(lè)寶目前的營(yíng)收來(lái)看,這無(wú)疑是一項(xiàng)非常成功的并購(gòu)案例。

李東明:站在今天來(lái)看,蒙牛收購(gòu)君樂(lè)寶不論從業(yè)績(jī)還是戰(zhàn)略布局上都是成功的。所以,并購(gòu)重組是否成功是需要時(shí)間和市場(chǎng)檢驗(yàn)。

市場(chǎng)中有一種觀(guān)點(diǎn),說(shuō)并購(gòu)重組70%是失敗的。為什么?因?yàn)樽鰧?shí)證研究跟蹤時(shí)間太短,大部分跟蹤不超過(guò)1年時(shí)間股價(jià)和利潤(rùn)變動(dòng)。

以中糧的兩項(xiàng)海外并購(gòu)為例,2014年10月,中糧集團(tuán)通過(guò)中糧國(guó)際控股荷蘭尼德拉(Nidera)51%股權(quán)和新加坡來(lái)寶集團(tuán)旗下來(lái)寶農(nóng)業(yè)有限公司51%股權(quán)完成交割。完成并購(gòu)后首先要做的一件事情就是對(duì)財(cái)務(wù)重新進(jìn)行審計(jì),對(duì)資產(chǎn)進(jìn)行清洗,因?yàn)閷?duì)出售方來(lái)說(shuō),肯定會(huì)對(duì)資產(chǎn)進(jìn)行包裝美化,嫁姑娘肯定是濃妝的,而短時(shí)間的盡職調(diào)查其實(shí)很難發(fā)現(xiàn)全部問(wèn)題,對(duì)并購(gòu)標(biāo)的進(jìn)行財(cái)務(wù)整理短期內(nèi)勢(shì)必影響營(yíng)收和利潤(rùn)。

但是這兩項(xiàng)并購(gòu)的完成,將有助于中糧在全球最大的糧食產(chǎn)地南美、黑海等地區(qū)擁有優(yōu)質(zhì)糧源,并把它們與擁有最大糧食需求的亞洲新興市場(chǎng)建立聯(lián)系。收購(gòu)將協(xié)助中糧實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易、物流、加工和糧油食品生產(chǎn)銷(xiāo)售的產(chǎn)業(yè)鏈全球布局。事實(shí)上,2014年,中糧集團(tuán)收購(gòu)兩家公司后,當(dāng)年海外收入占中糧集團(tuán)收入的超過(guò)50%。特別是目前中美貿(mào)易正在進(jìn)行中,我們復(fù)盤(pán)這兩項(xiàng)并購(gòu)就會(huì)發(fā)現(xiàn)它具有很大國(guó)際戰(zhàn)略意義。目前,中糧國(guó)際盈利很好。

央企并購(gòu)是終身負(fù)責(zé)制度。如果是新建項(xiàng)目,建設(shè)期的虧損是可以接受的,但并購(gòu)標(biāo)的公司在并購(gòu)后出現(xiàn)的虧損卻很難被接受的。實(shí)際上,我們知道新建項(xiàng)目并不能像并購(gòu)那樣在短期內(nèi)完成業(yè)務(wù)布局。這樣的考核方式,對(duì)并購(gòu)負(fù)責(zé)人來(lái)說(shuō)壓力是非常大的。

產(chǎn)業(yè)鏈變革孵化出新機(jī)會(huì)

近日, 2019年中央一號(hào)文件《關(guān)于堅(jiān)持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展做好“三農(nóng)”工作的若干意見(jiàn)》(簡(jiǎn)稱(chēng)《意見(jiàn)》)日前正式下發(fā),提出了堅(jiān)持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展總方針,對(duì)鄉(xiāng)村振興作出頂層設(shè)計(jì)和細(xì)化部署。這份沉甸甸的文件,會(huì)有哪些大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會(huì),與此同時(shí)A股市場(chǎng)會(huì)有哪些投資機(jī)遇呢?

金融界《實(shí)踐101》:今年中央一號(hào)文件已經(jīng)出爐。農(nóng)業(yè)4.0是繼1.0的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、2.0的機(jī)械化農(nóng)業(yè)、3.0的信息化農(nóng)業(yè)之后進(jìn)步到智能化的更高階段。您曾在金融界2018年上市公司創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇中提到要關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈變革的機(jī)會(huì),特別關(guān)注“產(chǎn)業(yè)鏈上下游的變化,將可能帶來(lái)新的投資機(jī)會(huì)?!睆漠a(chǎn)業(yè)鏈角度,您可以具體解讀嗎?

李東明:中糧農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金LP和GP均以中糧集團(tuán)為主,實(shí)際由中糧資本進(jìn)行管理運(yùn)營(yíng),中糧資本是中糧集團(tuán)18個(gè)業(yè)務(wù)模塊之一。從中糧集團(tuán)整體戰(zhàn)略和發(fā)展方向來(lái)說(shuō),我們更多在大農(nóng)業(yè)進(jìn)行投資,從包裝食品到食品糧油加工,延伸到食品品牌,渠道創(chuàng)新上,更多地投資集中在中下游。

因此,中糧農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)我們都有參與,整體投資方向是大農(nóng)業(yè)。

從產(chǎn)業(yè)鏈上游來(lái)看,我認(rèn)為種子和有機(jī)肥行業(yè)有機(jī)會(huì)。糧食種植方面十三五之后,我國(guó)大力控制化肥和農(nóng)藥的使用量。長(zhǎng)期大量使用化肥農(nóng)藥,對(duì)環(huán)境和土壤質(zhì)量影響很大。所以在減少化肥農(nóng)藥使用的情況下,如何提高糧食單產(chǎn),這就是種子和有機(jī)肥行業(yè)的機(jī)會(huì)。

2017年中信股份參股的私募基金中信現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)投資基金,斥資11億美元收購(gòu)陶氏化學(xué)(Dow Chemical)的巴西玉米種子業(yè)務(wù)。

中游來(lái)看,消費(fèi)升級(jí)的加工食品也有機(jī)會(huì),比如高端酸奶和奶酪、烘焙產(chǎn)業(yè)發(fā)展特別快,提供烘焙粉專(zhuān)業(yè)服務(wù),讓消費(fèi)者提供體驗(yàn)式服務(wù)和消費(fèi)。

而下游的機(jī)會(huì)在流通環(huán)節(jié)。中國(guó)是世界上流通環(huán)節(jié)最復(fù)雜的國(guó)家,產(chǎn)品由生產(chǎn)商到經(jīng)銷(xiāo)商再到消費(fèi)者,流通目的地越往中心城市走越便利流通成本越低,越往鄉(xiāng)鎮(zhèn)層次越多流通成本越高。所以,渠道中作為生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商之外的第三方服務(wù)有機(jī)會(huì),它們提高流通效率,提升門(mén)店管理水平,為品牌商服務(wù)。

另外,我也很看好母嬰行業(yè)發(fā)展,這是有大機(jī)會(huì)的。

金融界《實(shí)踐101》:“再窮不能省孩子”,母嬰消費(fèi)作為家庭消費(fèi)的核心入口,整個(gè)母嬰大賽道的人群全生命周期價(jià)值足夠大,極具商業(yè)潛力。曾有人對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)投資價(jià)值鏈做過(guò)趣味解讀,對(duì)消費(fèi)人群的價(jià)值排序?yàn)椋荷倥?gt;兒童>少婦>老人>狗>男人。能具體談一下母嬰大賽道中,哪些細(xì)分領(lǐng)域有突破機(jī)會(huì)?

李東明:首先,母嬰行業(yè)中細(xì)分行業(yè)如奶粉、紙尿褲和嬰兒車(chē)在國(guó)內(nèi)均有比較強(qiáng)品牌企業(yè),但是其他細(xì)分行業(yè)并未出現(xiàn)強(qiáng)品牌企業(yè),主要依靠渠道推力。目前全國(guó)有將近10萬(wàn)個(gè)母嬰店,其中最大的連鎖母嬰店——樂(lè)友,目前才是幾百家連鎖店。母嬰店對(duì)客戶(hù)有很高的粘性,通過(guò)大品牌引流,通過(guò)自有品牌盈利。孩子王、樂(lè)友自有品牌占整個(gè)銷(xiāo)售的比例應(yīng)該都在30%以上,愛(ài)嬰室相對(duì)差一些,10%。事實(shí)上,連鎖系統(tǒng)是最能產(chǎn)生巨富行業(yè),比如曾經(jīng)的沃爾瑪、家樂(lè)福等。

幾年前,我與新西蘭蘭科集團(tuán)(Rank Group)創(chuàng)始人格蘭姆?哈特有過(guò)一次交談,他有很傳奇的人生,年輕時(shí)候當(dāng)過(guò)卡車(chē)司機(jī),也做過(guò)鈑金工,后來(lái)通過(guò)做連鎖文具店賺到人生的第一桶金。在成熟的市場(chǎng),很難有從0做到億萬(wàn)富豪,但是連鎖行業(yè)創(chuàng)業(yè)有可能做到。

此外,母嬰行業(yè)利好政策有預(yù)期。如西方國(guó)際鼓勵(lì)生育都會(huì)補(bǔ)貼一些奶粉錢(qián),在美國(guó),從上世紀(jì)60年代就開(kāi)始母嬰營(yíng)養(yǎng)品補(bǔ)充計(jì)劃,對(duì)媽媽和寶寶都有奶粉和副食補(bǔ)貼。在中國(guó)鼓勵(lì)二胎政策下,目前還沒(méi)有鼓勵(lì)生育的經(jīng)濟(jì)政策。在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái),如何降低育兒成本,會(huì)有關(guān)于母嬰行業(yè)會(huì)的新經(jīng)濟(jì)政策出臺(tái),這將利好國(guó)內(nèi)母嬰品牌。

金融界《實(shí)踐101》:這些投資機(jī)會(huì)也可以對(duì)應(yīng)在二級(jí)市場(chǎng),也可以參照么?

李東明:可以參照二級(jí)市場(chǎng)去尋找合適標(biāo)的。2019年某些行業(yè)二級(jí)市場(chǎng)的估值反而較一級(jí)市場(chǎng)低,二級(jí)市場(chǎng)是機(jī)會(huì)的,企業(yè)PE、PB合適以及企業(yè)主營(yíng)不錯(cuò),作為財(cái)務(wù)投資機(jī)會(huì)我們也不會(huì)錯(cuò)過(guò)。

金融界《實(shí)踐101》:您剛提到PE、PB合適以及主營(yíng)不錯(cuò)的企業(yè),有好的機(jī)會(huì)您會(huì)選擇投資,而哪些企業(yè)您是絕對(duì)不會(huì)投資的?

李東明:并購(gòu)這事,干了二十多年,“膽子”越來(lái)越小,因?yàn)轵_子的手法不斷創(chuàng)新,而人性的弱點(diǎn)是不變的,永遠(yuǎn)存在的。農(nóng)業(yè)是天然具有“造假”屬性的產(chǎn)業(yè),從康達(dá)爾、藍(lán)天、銀廣夏、歐亞農(nóng)業(yè)、草原興發(fā)、新大地到最近的獐子島、萬(wàn)福生科、輝山乳業(yè)、吉峰農(nóng)機(jī)……看不懂的公司,我們是不會(huì)投資的。

國(guó)企對(duì)于政策把握是非常敏感的,不論是“去杠桿”、“混改”還是“精準(zhǔn)扶貧”等。當(dāng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始“去杠桿”,國(guó)企開(kāi)始主動(dòng)降杠桿,而民企的反應(yīng)速度就顯得較慢。很多加杠桿去做的并購(gòu),還未完成整合,實(shí)現(xiàn)盈利的企業(yè)很容易陷入“困境”,抗風(fēng)險(xiǎn)能力低,這就會(huì)出現(xiàn)一些投資機(jī)會(huì)。但如果這些加杠桿的并購(gòu)是向毫無(wú)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)去發(fā)展,沒(méi)有明確的擴(kuò)展發(fā)展方向,也沒(méi)有判斷并購(gòu)行業(yè)業(yè)務(wù)好壞的能力。這樣的企業(yè),我們是不會(huì)考慮投資的。

金融界《實(shí)踐101》:您提到了國(guó)企混改,目前國(guó)有企業(yè)改革正酣,中糧集團(tuán)此前已經(jīng)積累了相關(guān)經(jīng)驗(yàn),旗下5家港股上市公司、6家A股上市公司,這種使用證券化方式引入外部資本,打破單一股東的局面,實(shí)現(xiàn)股權(quán)與治理的多樣化亦是混改的路徑探索。中糧的混改探索,有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享?

李東明:國(guó)資委一直都在推陶氏二手農(nóng)機(jī)貨車(chē)怎么樣動(dòng)國(guó)企混改進(jìn)行。個(gè)人認(rèn)為混改可以從國(guó)企央企中一些新興業(yè)務(wù)上入手,內(nèi)部的爭(zhēng)議和分歧就會(huì)小一些,推動(dòng)更為容易,畢竟國(guó)企的體量比較大。

以中糧集團(tuán)旗下的紅酒業(yè)務(wù)為例,陶氏二手農(nóng)機(jī)貨車(chē)怎么樣此前做國(guó)內(nèi)的紅酒生意有長(zhǎng)城葡萄酒陶氏二手農(nóng)機(jī)貨車(chē)怎么樣,后來(lái)發(fā)現(xiàn)大家喜歡進(jìn)口葡萄酒,在2015年20幾個(gè)中糧同事成立團(tuán)隊(duì)開(kāi)始做進(jìn)口葡萄酒生意,后來(lái)成立“名莊薈”,中糧控股、員工持股、中糧農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金也有投資。2018年名莊薈已經(jīng)成長(zhǎng)為一家年銷(xiāo)售額達(dá)到12億的進(jìn)口葡萄酒專(zhuān)業(yè)化公司。

總的來(lái)說(shuō),探索性業(yè)務(wù)、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)業(yè)務(wù),比較容易通過(guò)混改產(chǎn)生激勵(lì),分散風(fēng)險(xiǎn),也能改善經(jīng)營(yíng)機(jī)制和提高經(jīng)營(yíng)效率。國(guó)企混改可以遵循先易后難原則,員工是否持股可以進(jìn)行具體探討,混改不一定有員工持股。不管怎樣進(jìn)行混改,記住市場(chǎng)化激勵(lì)激發(fā)潛能提高效率才是最終目的。

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