在我們公司有兩種銷售經理，一種象打了雞血，逮住一個用戶就象唐三藏一樣羅里羅索，絮絮叨叨，嘴里全是產品怎么怎么好，價格如何如何便宜，很多時候用戶不買賬，有的用戶不勝期煩，扭頭就走。

還一種銷售經理屬悶騷型的，態(tài)度和藹，見到用戶并不急于推銷產品，而是耐心的和用戶嘮嗑，在詳細了解用戶的需求的基礎上，幫用戶分析如何賺錢，之后才幫用戶選擇真正需要的機器。

通常情況下第一種銷售員很辛苦，口干舌燥的，但一年賣不出幾臺產品，而第二種看似閑庭散步，但聊著天就把生意做了，這是因為幫用戶掙了錢，自己才能掙錢。

2018年一開年，大輪拖銷售情況就不很妙，企業(yè)使出了吃奶的勁，想出了各種各樣的促銷大招，但用戶好象并不買賬，效果與去年差的不是一點半點的。

筆者認為拖拉機的正常需求已經進入飽和期，后期必然是以更新需求為主，一個吃饑飽的人，你給他喂飯只會把他給撐死，所以尋找還有空間的，未被滿足的需求，幫用戶尋找掙錢的門路才是真正為用戶著想，是為用戶好，想來想去想到了深松作業(yè)。

小編認為，2018年深松作業(yè)仍將是拉動大輪拖銷量的最大的賣點，全國作業(yè)任務面積仍是1.5億畝，其原因當然是機手深松作業(yè)能掙到錢，《2018-2020年農業(yè)機械購置補貼實施指導意見》中補貼范圍和機具提到的第一個產品就是深松作業(yè)機具，具體到省里，2018年的深松任務和標準大多數(shù)已經出臺，對于機手來說，知道了這些，就可以放心大膽的購買適合深松的拖拉機了。

表：2018年部分省深松作業(yè)補貼標準

當然要掙到錢，需要有好的拖拉機要和深松機，高質量的作業(yè)才能有資格領取作業(yè)補貼款，說到底還得有好機器，在此給機手介紹幾款經過市場和用戶雙檢驗的最適合深松作業(yè)的大型拖拉機。

推薦1：迪爾6B啟航版1404A拖拉機

最近忽然發(fā)現(xiàn)給國內用戶推薦的農機絕大多數(shù)是國產自主品牌。好吧，我承認自己有嚴重的民族主義情節(jié)，但從職業(yè)操守出發(fā)，本著為用戶負責的態(tài)度，今天首先給大家介紹約翰迪爾6B啟航版1404A，當然之所以作為第一款推薦的產品，倒不是盲目的崇拜跨國品牌，真相是迪爾6B啟航版1404A在市場上的表現(xiàn)太強大了，強大了筆者無法忽視它的存在，要介紹國內深松整地拖拉機迪爾1404絕對是繞不過去。

約翰迪爾6B-1404A輪式拖拉機

6B系列啟航版本身是針對中原及遼吉地區(qū)用戶以動力輸出軸為主的作業(yè)需求，但事實上在國內有深松作業(yè)的地方都能看到它的身影，在2017年對國產東方紅、歐豹、東風等大品牌沖擊最大的應該就是迪爾1404A，這款產品性價比絕對有競爭力，另外還有約翰迪爾信用銷售工具，包括限時促銷和迪爾速融通，限時促銷只需求首付30%，年化利率低至2.5%，另一種選擇就是速融通首付50%，4到12個月靈活的還款周期，零費率。

如果要看配置的話，最大的亮點是配套約翰迪爾原廠的高壓高壓共軌發(fā)動機，提供精確的噴油和霧化效果，提高燃油燃燒效率，節(jié)省更多燃油，減少用戶使用成本，最適合流動作業(yè)搞經營的機手使用，高端重型前橋，而非許多國產品牌的小橋，保證重負荷作業(yè)不出問題，另外變速箱據(jù)說是德國設計，這一點倒沒有必要強調，相信美國人設計的也不會落后。另外還有油箱加大，提升器加強等，整體看都是為了充足深松作業(yè)和重載作業(yè)需要，是針對國內市場需求而優(yōu)化改時的產品。

2018年迪爾仍將1404A作為深松整機的主打機型，并且仍是限時促銷和速融通的支持，這款產品的性價比優(yōu)勢明顯，預計2018年仍將是最有力競爭產品。

推薦2：東方紅LX1504拖拉機

東方紅在國內的名頭在這里就不用畫蛇添足的講了，就產品而言，東方紅適合深松的有從120馬力到200馬力二三十款機型，甚至還有五六款履帶拖，但從市場反映看150馬力四輪拖拉機表現(xiàn)最好，銷量也最大，所以有必要推薦給大家，但要選擇東方紅1504拖拉機也不容易，因為有LG1504、LF1504等不同的選擇，但從穩(wěn)定性和可靠性方面考慮，以及市場實際表現(xiàn)和口碑，建議還是重點選擇東方紅LX1504,另外針對于150-180馬力的LX系統(tǒng)拖拉機，東方紅廠家今年有大幅的讓利優(yōu)惠，整體算下來，不但性價比與進口和合資產品占優(yōu)勢，而且與山東濰坊地區(qū)的二線、三線組裝機價格也很接近，也就是說用二線產品的價格買到一線產品的品質，怎么樣？心動不如行動。

東方紅LX1504拖拉機

東方紅LX1504分為冬麥區(qū)(天驕)和東北型兩款。兩款車裝配不同的駕駛室，從外觀上就可以區(qū)別開來，冬麥區(qū)相對于東北型屬于簡配版，在重量上略有差距，價格差距大約2.5萬元。但是從配置上來看都是標配12+4檔加強型變速箱，14寸雙作用離合器，東方紅LR6A3LU發(fā)動機。

推薦3：紐荷蘭T1404拖拉機

對于內地的用戶來說，紐荷蘭T1404拖拉機可能有點小陌生，但新疆地區(qū)的用戶對這款產品是非常認可的，在國內市場上凱斯紐荷蘭拖拉機產品一直關注的是200馬力，甚至300馬力以上的高端市場，凱斯MAGNUM3104拖拉機是國內賣的最好的300馬力以上的重型拖拉機，但在130-180國內主銷馬力段，凱斯和紐荷蘭產品型號不全，并且性價比也不占優(yōu)勢，但凱斯紐荷蘭似乎要在這個馬力段發(fā)力了，在2017年向市場推出了140馬力段四款產品，他們分別是凱斯1404，1404B,紐荷蘭1404，1404B,分別為旱田型和水田型。

紐荷蘭T1404拖拉機

紐荷蘭T1404廠家還提供首付30%，兩年融資，租金利息、管理費、保險費全免的優(yōu)惠政策。

T1404采用菲亞特動力科技發(fā)動機，帶渦輪增壓和中冷，專為農業(yè)機械設計，動力強勁，油耗更低，可提供141馬力的額定功率。先進的區(qū)域動力換擋變速箱，16個前進擋和16個后退檔，多種檔位選擇，滿足不同作業(yè)需求；動力換向手柄，換向操作更順暢方便，提高工作效率；自動換擋功能，讓拖拉機可以根據(jù)自身作業(yè)情況的變化自動調整檔位，使拖拉機始終處于最優(yōu)作業(yè)狀態(tài)，提高作業(yè)效率的同時，減少駕駛員勞動強度。凱斯紐荷蘭也是目前在國內市場，唯一為125到140馬力段拖拉機配備半動力換擋變速箱的廠家。

推薦4：雷沃M1504-D拖拉機

國內拖拉機行業(yè)一拖東方紅和雷沃歐豹明爭暗斗早已經是行業(yè)內公開秘密，兩個企業(yè)的良性競爭促進了國內拖拉機的技術升級和產品換代，雷沃M1504-D明顯是對東方紅LX1504競爭機型，M1504—D同樣也分為致勝和PLUS版兩款，2017年雷沃150馬力拖拉機憑借性價比和信用工具給國內其它品牌該馬力段的銷售造成了巨大的沖擊。

雷沃M1504-D拖拉機

M1504-D配備國三電控六缸渦輪增壓發(fā)動機，性能優(yōu)越、動力強勁，扭矩儲備達到35%，可以從容面對深耕作業(yè)中的突發(fā)阻力，有效解決深松、深耕作業(yè)過程中動力不足的問題。針對深耕作業(yè)扭矩大的特點，全新升級開發(fā)加強型底盤，滿足深耕作業(yè)條件下對底盤的強度要求。采用德國原裝進口加強型雙作用14寸LUK離合器，質量更加穩(wěn)定，主離合器的儲備系數(shù)>2.0,傳動系可靠性更高。最主要的是，通過配置全新設計的底盤結構，大大降低了整機重量，同時，對內部齒輪等結構進行升級，增強了零部件強度，相比前期產品，在提升10%動力的同時，減少了8%的油耗，特別適宜春耕尤其是深松作業(yè)。

推薦5：東風農機1504-5拖拉機

說過了一拖東方紅和雷沃歐豹，怎能不說常州東風的1504-5？東風農機是繼一拖東方紅和雷沃歐豹之后，國產自主品牌拖拉機業(yè)務最成功的企業(yè)，因為給經銷商很大的政策支持和給用戶誠心誠意的讓利，讓這家企業(yè)不但得到經銷商的真心擁護，產品市場占有率成為國內前三，而且有非常好的用戶口碑。

二手農機車6B1404

東風DF1504-5拖拉機

東風DF1504-5拖拉機標配的是12+4檔變速箱可以選裝爬行檔，同時搭載濰柴WP6發(fā)動機，動二手農機車6B1404力強勁，是深松作業(yè)市場很有競爭力的機型。