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山東臨沂有個(gè)地兒，叫徐蒲坦村，也叫拖拉機(jī)村，這個(gè)名字的由來(lái)是源于過(guò)去30年，村民與拖拉機(jī)結(jié)下的不解之緣。

從上世紀(jì)90年代，身處魯南偏遠(yuǎn)地區(qū)的徐蒲坦村民就不斷在尋找致富的方法。

從老一輩開(kāi)始，村民們就開(kāi)始到南方做小生意，最開(kāi)始是賣花生、賣山東大棗、賣山東老姜。

到后來(lái)，有村民偶然發(fā)現(xiàn)南方做生意的地方有二手拖拉機(jī)以及各種配件，以農(nóng)業(yè)為生的徐蒲坦村對(duì)這些東西是很有需要的。于是，有人就開(kāi)始把配件從南邊搞回到老家，在老家賣。

他們從小配件做起，到后來(lái)的整機(jī)，從小馬力到大馬力，從拖拉機(jī)到收割機(jī)、打捆機(jī)、打藥機(jī).......各式各樣的農(nóng)業(yè)機(jī)械已經(jīng)做到越來(lái)越“成體系”，生活也逐漸好了起來(lái)。

在一部分人嘗到甜頭后，越來(lái)越多的人也加入了做拖拉機(jī)生意的隊(duì)伍，隨著市場(chǎng)越來(lái)越飽和，臨沂甚至周邊地區(qū)也從“藍(lán)海”市場(chǎng)變成“紅?！笔袌?chǎng)。

生意越來(lái)越不好做，村民們陷入焦慮，也深深的知道唯一的辦法，就是跳出臨沂這個(gè)飽和的市場(chǎng)，將拖拉機(jī)賣到更遠(yuǎn)的地方。

為了將市場(chǎng)做大，徐蒲坦村嘗試了各種推廣手段，比如公園打廣告、搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告、網(wǎng)站廣告等，甚至想過(guò)在淘寶等電商平臺(tái)開(kāi)店。

但是一則拖拉機(jī)目標(biāo)人群有限，導(dǎo)致很難精準(zhǔn)的找到人；二則是這些宣傳方式操作復(fù)雜，比如搜索推廣的競(jìng)價(jià)機(jī)制不懂、文案也不太會(huì)寫，所以導(dǎo)致推廣成本高。

直到2017年，這種被動(dòng)的局面才出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，因?yàn)樵谶@一年，年輕一輩的生意人，開(kāi)始玩快手，進(jìn)而想到在快手上做生意。

為什么嘗試了這么多的推廣手段，唯獨(dú)在快手上卻做成了這件事呢？

分析其背后的原因，主要有12個(gè)字：范圍擴(kuò)大、受眾精準(zhǔn)、門檻降低。

范圍擴(kuò)大：

再小眾的需求，以國(guó)民級(jí)應(yīng)用（如短視頻）為載體，在長(zhǎng)尾效應(yīng)的作用下，就能將全國(guó)甚至全球的用戶聚集起來(lái)，小生意就能變成大生意。

現(xiàn)在，不論是一線城市的白領(lǐng)還是十八線的小鎮(zhèn)青年，人人都手握一部智能手機(jī)，家家都裝了Wi-Fi，上網(wǎng)流量也越來(lái)越便宜，每個(gè)人都玩得起短視頻。

根據(jù)剛發(fā)布的快手2021年Q2及上半年度財(cái)報(bào)，快手應(yīng)用的平均日活用戶數(shù)達(dá)2.943億，平均月活用戶達(dá)5.13億。

另有報(bào)告顯示，快手上三農(nóng)話題相關(guān)短視頻日均播放量6.5億，每日5500萬(wàn)人次觀看直播。

在海量的用戶基礎(chǔ)上，哪怕是像賣拖拉機(jī)這樣小眾的商品，一個(gè)主播也能有十幾萬(wàn)粉絲，再小的微光也能匯聚成火焰。

受眾精準(zhǔn)

徐蒲坦村二手農(nóng)機(jī)視頻以興趣為中心的圈子的形成，能夠讓人們?cè)谟邢薹秶男∪ψ觾?nèi)部產(chǎn)生強(qiáng)烈的信任感，同時(shí)，讓主播的粉絲也更有價(jià)值。

從事自媒體的人可能問(wèn)得最多的問(wèn)題就是：“到底要有多少粉絲，才能夠變現(xiàn)？”，

這個(gè)問(wèn)題的答案，不在粉絲的數(shù)量，而在粉絲的質(zhì)量。

現(xiàn)在的徐蒲坦村，一共有3300多人，其中有600人從事二手拖拉機(jī)相關(guān)的工作，這其中又有大概300人左右是快手的主播。

這里面，有一位叫顏廷貴的主播，他的快手粉絲量是17.1萬(wàn)，與快手頭部的千萬(wàn)粉絲主播相比，十七萬(wàn)不過(guò)就是零頭。

但難得的是這17萬(wàn)粉絲都是對(duì)拖拉機(jī)感興趣的，是顏廷貴的核心賣家，因此，每年他的能夠通過(guò)這些“鐵粉”賣出400臺(tái)左右的拖拉機(jī)，做到上千萬(wàn)的流水。

注重公平

短視頻這種形式，降低了內(nèi)容的生產(chǎn)門檻和消費(fèi)門檻，內(nèi)容傳遞更簡(jiǎn)單、也更有效，這讓更多普通人有了一個(gè)與互聯(lián)網(wǎng)世界進(jìn)行信息交互的機(jī)會(huì)。

有人說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)世界是平的。真的是這樣嗎？在短視頻出現(xiàn)之前，互聯(lián)網(wǎng)真的不是所有人的互聯(lián)網(wǎng)，而是精英的互聯(lián)網(wǎng)。

比如說(shuō)，對(duì)像徐蒲坦村這種年輕人也不過(guò)初中學(xué)歷的地方來(lái)說(shuō)，談生意、找客戶、做宣傳，在圖文時(shí)代真的是太費(fèi)勁了，他們沒(méi)有能力、也沒(méi)有精力做出一個(gè)好的宣傳方案。

而通過(guò)短視頻平臺(tái)，只需要一個(gè)手機(jī)、一根網(wǎng)線，足矣！他們的短視頻內(nèi)容，就是簡(jiǎn)單的拍拍拖拉機(jī)的外觀、講講拖拉機(jī)的性能，有幽默細(xì)胞的可以拍個(gè)段子，這就算是最有創(chuàng)意的內(nèi)容了。

然而，就是這些內(nèi)容，才是拖拉機(jī)買家真正需要的內(nèi)容——關(guān)鍵的信息能夠聽(tīng)懂、東西真實(shí)的擺在那賣、對(duì)主播又有充分的信任，所以，在那些“粗糙”的視頻下面，有大量用戶在追問(wèn)、詢價(jià)，想把拖拉機(jī)開(kāi)回家。

在村里，村民們形成了一個(gè)快手農(nóng)機(jī)手俱樂(lè)部，每一個(gè)老主播都有一套自己的”帶貨“方法論，如果有新手想要入行，他們往往先會(huì)模仿前輩們的短視頻和直播風(fēng)格，經(jīng)過(guò)兩周的學(xué)習(xí)，再加上一段時(shí)間的練習(xí)，他們就能夠把自己鍛煉成為一個(gè)合格的主播。