博白芒竹編織歷史悠久，地域文化濃厚，其編織技藝2014年被列入“廣西壯族自治區(qū)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄”予以保護(hù)，外貿(mào)出口占了很大的比例。然而在全球新冠肺炎疫情依然肆虐的時(shí)刻，這些受影響很大的編織企業(yè)如何突圍？

“姐妹們，給你們推薦我們家的新款啊，一個(gè)可以當(dāng)菜籃子，一個(gè)可以裝水果，一物多用，滿足寶寶們的需求哦?！?月20日下午，玉報(bào)嚴(yán)選一名主播正向手機(jī)屏幕另一端的顧客介紹手中的芒編籃子。“通過(guò)直播帶貨，現(xiàn)在我們?nèi)站N售3000多單‘五彩田園’品牌的博白芒編手工藝品，目前仍在平穩(wěn)上升中?！睆V西玉報(bào)嚴(yán)選品牌咨詢有限公司－亞視5G直播基地運(yùn)營(yíng)陳淼淼告訴記者。

玉報(bào)嚴(yán)選主播正通過(guò)直播平臺(tái)推銷博白芒編。（記者 林聲遠(yuǎn) 攝）

芒草和竹子，是博白最為常見(jiàn)的植物。博白民間編織藝人從生產(chǎn)生活實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，并根據(jù)生活需要，從本地文化、審美情趣出發(fā)，把芒草和竹子作為原材料，經(jīng)過(guò)刮青、剖篾、去皮、剝芯、薰曬、防蟲防潮處理等加工程序后，用交、壓、串、纏繞等技法，在定制的模型上編織出各種生產(chǎn)生活用具，一件件栩栩如生的工藝品于是呈現(xiàn)在人們眼前。它們生態(tài)環(huán)保、結(jié)實(shí)美觀，暢銷國(guó)內(nèi)外，漂洋過(guò)海成為許多家庭的“寵兒”，也逐漸成為了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的生活來(lái)源和經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)。

博白芒竹編織技藝發(fā)軔于宋代，民間編織藝人代代口授手傳，編織出具有濃郁地方文化色彩和審美價(jià)值的芒竹編制品。在清末至改革開(kāi)放前這段時(shí)期，博白芒竹編產(chǎn)品曾是博白當(dāng)?shù)厝送獬雎眯?、求學(xué)、經(jīng)商、婚嫁儀式等活動(dòng)的重要用品。

1972年，博白芒竹編產(chǎn)品參加“廣交會(huì)”，成為廣西第一種出口國(guó)外的編織產(chǎn)品，它開(kāi)始漂洋過(guò)海廣為人知；2006年，博白縣獲評(píng)為“中國(guó)編織工藝品之都”，博白編織工藝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，成為該縣支柱產(chǎn)業(yè)之一。2014年，博白芒竹編織技藝被列入“廣西壯族自治區(qū)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄”予以保護(hù)。

2017年9月，博白縣獲評(píng)為“國(guó)家級(jí)出口竹木草制品質(zhì)量安全示范區(qū)”，成為廣西芒竹產(chǎn)品的主要出口基地?，F(xiàn)在，博白縣有編織企業(yè)386家，有固定從業(yè)人員約2.8萬(wàn)人，臨時(shí)、季節(jié)性從業(yè)人員20萬(wàn)人左右，全縣編織產(chǎn)品形成10大系列5萬(wàn)多個(gè)品種，廣泛用于家庭、賓館、辦公、旅游、節(jié)慶和藝術(shù)裝飾、裝潢等領(lǐng)域，贏得國(guó)內(nèi)外客戶高度贊譽(yù)，遠(yuǎn)銷歐美、中東、東南亞等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)值達(dá)40多億元，每年創(chuàng)造外匯10多億元。

走進(jìn)博白縣凰圖工藝品有限責(zé)任公司，琳瑯滿目的編織工藝品整齊地?cái)[放在產(chǎn)品展示廳上，造型靈動(dòng)，風(fēng)格各異，除了古樸優(yōu)雅的吊燈，還有氣勢(shì)宏偉的樓船、外觀時(shí)尚的包包，精致小巧的兔子、小象、山羊等等，一個(gè)個(gè)栩栩如生，惟妙惟肖，讓人看得眼花繚亂。

來(lái)自百色革命老區(qū)的壯族姑娘黃連將自稱是“編筐的人”，她大學(xué)學(xué)的是國(guó)際貿(mào)易專業(yè)。23歲大學(xué)畢業(yè)這年，聽(tīng)說(shuō)博白是廣西芒竹產(chǎn)品的主要出口基地，她形單影只來(lái)到博白。初來(lái)乍到，她受聘于一家芒編廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，名稱雖與國(guó)際接軌，但是卻不是想象中的做一些報(bào)關(guān)、商檢、翻譯、文書等輕松工作，而是一個(gè)什么都要做的“大打雜”：翻譯業(yè)務(wù)、編織生產(chǎn)、搬箱裝卸、租車訂船、和客人結(jié)算尾款、寄清關(guān)文件等等，她一個(gè)人全干了。

“當(dāng)時(shí)的工廠遠(yuǎn)離縣城，環(huán)境很差，房子是瓦頂鐵皮棚的平房，工廠內(nèi)的路面還沒(méi)硬化全，蚊子蒼蠅亂飛，無(wú)假日、無(wú)周末、無(wú)旅游、無(wú)戀愛(ài)、無(wú)固定下班時(shí)間，有時(shí)為了趕貨常常通宵干活……”黃連將調(diào)侃道。

即便這樣，從小吃慣苦，有著“干一行成一行”堅(jiān)韌性格的黃連將還是咬著牙根堅(jiān)持了下來(lái)，一做就是4年。這4年時(shí)間里，她把自己鍛煉成了吃苦耐勞又熟悉各種工藝流程和編織的老手，也和許多編織的農(nóng)戶結(jié)下了深厚的感情。

村民正在編織芒編。（資料圖片）

后來(lái)，黃連將沒(méi)拗過(guò)“世界這么大，我想去看看”的情懷，到深圳這個(gè)國(guó)際大都市打工了幾年，與同是外鄉(xiāng)打工仔的小林結(jié)婚成家，期間還開(kāi)了間從事編織工藝品外貿(mào)生意的中介公司。雖然也賺到些錢，但黃連將魂?duì)繅?mèng)縈的還是令她終生難忘的“第二故鄉(xiāng)”博白，堅(jiān)信只有編織事業(yè)才是自己真正的追求和歸宿。小兩口于是決定離開(kāi)大都市回博白創(chuàng)業(yè)開(kāi)廠，認(rèn)真編筐賣筐，做源頭廠家。

2012年，三十而立的黃連將夫婦從零起步，在博白縣創(chuàng)建了一間芒編工藝品公司——博白凰圖工藝品有限公司。經(jīng)過(guò)10年的打拼，她愛(ài)上了這份“在指尖上創(chuàng)造財(cái)富”的工作，在這個(gè)行業(yè)立了足，生了根。這十年，她通過(guò)“公司+訂單+農(nóng)戶”的生產(chǎn)形式，在企業(yè)做大做強(qiáng)的同時(shí)，積極反哺困難群眾，把“扶貧車間”建在群眾家門口，有效解決了農(nóng)村閑散勞動(dòng)力務(wù)工難、增收難的問(wèn)題，讓群眾在家門口靈活就業(yè)。

近年來(lái)，博白縣委、縣政府創(chuàng)新推行“公司+基地+鄉(xiāng)村振興”模式，主動(dòng)服務(wù)，加快推進(jìn)編織工藝品工業(yè)園區(qū)建設(shè)，著力打造全國(guó)編織工藝品的產(chǎn)供銷集散地。博白縣凰圖工藝品有限責(zé)任公司一馬當(dāng)先響應(yīng)地方政府號(hào)召，第一個(gè)進(jìn)駐博白縣城南產(chǎn)業(yè)園并開(kāi)工建設(shè)新廠區(qū)，計(jì)劃用地30畝，項(xiàng)目投資1.1億元，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房和配套設(shè)施1.5萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)年生產(chǎn)工藝品1000萬(wàn)只以上，項(xiàng)目建成后預(yù)計(jì)每年產(chǎn)值可達(dá)5000萬(wàn)元以上，利稅超過(guò)400萬(wàn)元，可安排農(nóng)村轉(zhuǎn)移就業(yè)人員1200人以上。

今年1月21日至25日，由國(guó)家發(fā)改委主管的《新型城鎮(zhèn)化》雜志和新型城鎮(zhèn)化網(wǎng)、中國(guó)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)網(wǎng)綠色發(fā)展頻道聯(lián)合廣西民族文化發(fā)展研究會(huì)舉辦了一次“2021年度廣西民族企業(yè)十大‘榜樣新桂商’、十大‘桂族新品牌’網(wǎng)絡(luò)評(píng)選”活動(dòng)，博白縣凰圖工藝品有限責(zé)任公司及總經(jīng)理黃連將代表博白縣參評(píng)，雙雙獲得第一名。

受此鼓舞，黃連將把公司2022年的產(chǎn)值計(jì)劃調(diào)整到5000萬(wàn)元，2024年的目標(biāo)是1個(gè)億?！拔覀円獢]起袖子加油干，一定要加快速度實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)哦！”黃連將對(duì)志同道合的丈夫小林?jǐn)蒯斀罔F地說(shuō)道。對(duì)自己一手創(chuàng)辦的公司和越來(lái)越好的營(yíng)商環(huán)境，黃連將信心滿滿。

2020年初以來(lái)，由于受新冠肺炎疫情影響，全球經(jīng)濟(jì)按下“暫停鍵”，博白縣近400家編織企業(yè)遭受重創(chuàng)，出口訂單急劇下降，工廠效益大打折扣，編織工人也面臨著下崗的危險(xiǎn)。各家編織企業(yè)不得不想辦法自救轉(zhuǎn)型、尋求出路。

凰圖公司在博白縣是有名的出口藤編購(gòu)物籃企業(yè)，公司產(chǎn)品一半以上依靠出口，隨著國(guó)內(nèi)外新冠肺炎疫情的持續(xù)惡化，公司出口訂單同樣大幅減少，陷入了產(chǎn)品滯銷的困境。

“當(dāng)時(shí)，幾乎所有客戶都要求我們延期出貨，幾百萬(wàn)元的藤編產(chǎn)品積壓在倉(cāng)庫(kù)，把幾個(gè)生產(chǎn)車間都囤滿了?！被叵肫甬?dāng)時(shí)的情景，黃連將感慨不已。

是坐而待斃還是另辟蹊徑？頭腦活絡(luò)的“80后”黃連將選擇了后者。她深信：民族工藝是沒(méi)有邊界的，好的產(chǎn)品全球通用。必須改變“線下等客來(lái)”的傳統(tǒng)模式，迅速打通國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)“現(xiàn)貨、定制雙賽道”。

受到國(guó)內(nèi)大部分民眾居家隔離期間制作面食的啟示，黃連將和公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)決定制定幾套符合海外市場(chǎng)需求的產(chǎn)品方案，藤編面包發(fā)酵籃便是其中之一。利用阿里巴巴等跨境電商的巨大引擎宣傳和精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)處理能力，凰圖公司開(kāi)發(fā)的“藤編面包發(fā)酵籃”在國(guó)外市場(chǎng)大受歡迎，網(wǎng)上訂單從1000個(gè)到1萬(wàn)個(gè)到數(shù)百萬(wàn)個(gè)呈幾何級(jí)增長(zhǎng)。

在2022廣西全域旅游大集市上，博白芒編受游客熱捧。（資料圖片）

依靠精準(zhǔn)把脈市場(chǎng)需求、科學(xué)營(yíng)銷管理策略，2021年，凰圖公司在諸多困境下逆勢(shì)而上，內(nèi)銷外銷“雙循環(huán)”，線上線下“雙賽道”，創(chuàng)下了3500多萬(wàn)元的產(chǎn)值。公司開(kāi)發(fā)的“藤編面包發(fā)酵籃”累計(jì)獲得了線上訂單3500多筆，單品產(chǎn)值達(dá)1200萬(wàn)元人民幣，在疫情期間解決了13萬(wàn)個(gè)家庭的吃飯問(wèn)題，成為“網(wǎng)紅爆品”。

博白許多芒編企業(yè)也快速加入面包籃的生產(chǎn)行列，迅速盤活了國(guó)際國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)，整個(gè)博白芒編行業(yè)的低迷經(jīng)營(yíng)局面得到了扭轉(zhuǎn)，煥發(fā)出勃勃生機(jī)。

芒編產(chǎn)品受到顧客喜愛(ài)。（資料圖片）

黃連將說(shuō)：“一個(gè)單品一年賣爆1200萬(wàn)，我也覺(jué)得不可置信！但是我相信我們的‘土貨’土得有道理，只要堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新，改變營(yíng)銷模式，這些‘土貨’就能跨洋過(guò)海，創(chuàng)造價(jià)值。”去年，凰圖公司線上銷售總額是線下銷售總額的3倍多，貢獻(xiàn)了超過(guò)八成的銷售業(yè)績(jī)。

國(guó)際電商給了凰圖公司走向世界的平臺(tái)，凰圖公司又“反哺”了眾多的“編織工”，讓大家走向共同富裕的道路。

廉惠娟是博白縣浪平鎮(zhèn)六山村大屋地人，2001年因?yàn)橐粓?chǎng)意外造成下半身癱瘓，無(wú)法自由移動(dòng)，生活需要人照料。她做夢(mèng)也沒(méi)想到，自己還能在家門口找到一份工作。躺在床上做不了什么，她就給凰圖公司編織籃子。熟能生巧，如今，她每個(gè)月靠編織籃子能有600至800元的收入。“也能養(yǎng)活自己了?！绷菥旮屑さ卣f(shuō)道。

工人正在編織芒編產(chǎn)品（資料圖片）

鄭雪珍原來(lái)是在深圳打工的博白妹，結(jié)婚給她帶來(lái)喜悅，卻也帶來(lái)了猝不及防的痛苦：孩子剛出生便查出患地中海貧血，父母親年邁又有慢性疾病，不得不回老家照顧老人小孩。凰圖公司擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模要招人，鄭雪珍去報(bào)名，原來(lái)就有點(diǎn)編織基礎(chǔ)的她被錄用了。在凰圖公司，鄭雪珍是最勤奮和進(jìn)步最快的人。她從包裝工做起，勤學(xué)苦練愛(ài)動(dòng)腦筋，加上有一股永不服輸?shù)木?，使她很快成為凰圖公司一名優(yōu)秀的編織師傅，每個(gè)月依靠編織有3000元左右的收入。今年6月，博白縣總工會(huì)組織開(kāi)展了全縣竹木草工藝品制作技能大賽，鄭雪珍帶領(lǐng)的6個(gè)徒弟都取得不錯(cuò)的成績(jī)，她本人編織的作品《紅船》更是脫穎而出，驚艷現(xiàn)場(chǎng)。

博白縣三灘鎮(zhèn)亞橋村的李小燕是個(gè)非常能干的農(nóng)村婦女，她和丈夫十幾年前在老家辦了個(gè)養(yǎng)豬場(chǎng)，飼養(yǎng)母豬40多頭、肉豬100多頭。兩年前正當(dāng)日子過(guò)得紅紅火火時(shí)卻發(fā)生了非洲豬瘟，虧損100多萬(wàn)元，加上養(yǎng)殖污染等問(wèn)題，夫妻倆把養(yǎng)豬場(chǎng)停了。李小燕不得不到縣城做清潔工補(bǔ)貼家用。一次偶然的機(jī)會(huì)，她聽(tīng)說(shuō)可以到凰圖公司領(lǐng)材料回家編織，上門問(wèn)竟也一拍即合。李小燕不但自己編，還領(lǐng)材料回村里發(fā)動(dòng)有編織手藝的三親六戚、鄉(xiāng)里鄰舍編，由她發(fā)動(dòng)起來(lái)的編織戶滾雪球般擴(kuò)大到了100多戶?，F(xiàn)在，李小燕負(fù)責(zé)到工廠領(lǐng)材料和收貨，丈夫朱道強(qiáng)負(fù)責(zé)開(kāi)車，原來(lái)的三輪農(nóng)用車太小裝不下，凰圖公司借給他們3.5萬(wàn)元買了輛二手卡車?yán)?，一天?至3車的編織品收上來(lái)，單是依靠做編織，夫婦倆的年收入也有8萬(wàn)至10萬(wàn)元左右。

李小燕發(fā)展的編織工楊雄英老奶奶已經(jīng)80歲了，其兒女都在南寧做生意，兩個(gè)孫子跟她在老家讀書生活。楊雄英告訴記者，她很喜歡這份工作，一天編幾個(gè)籃子，一個(gè)月下來(lái)也有1000多元的收入，不用向兒女要錢，又可以鍛煉身骨，其樂(lè)融融。

創(chuàng)建10年來(lái)，凰圖公司創(chuàng)造形成10大系列1萬(wàn)多個(gè)品種，產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，遠(yuǎn)銷歐美、中東、東南亞等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。目前，公司有固定員工50名，編織農(nóng)戶900多戶,其中脫貧戶300多戶，遍及全縣21個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。各村建起了“沒(méi)有圍墻的工廠”，編織工農(nóng)忙時(shí)下田耕種，農(nóng)閑時(shí)進(jìn)廠做工或領(lǐng)原材料回家加工，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)舍變身“車間”，“麻將館”變“編織場(chǎng)”。脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)期間，解決了200多名建檔立卡貧困戶的就業(yè)工作和生活問(wèn)題。

小土

“直播帶貨”牽手歷史悠久的博白芒編，一種傳統(tǒng)工藝品走向時(shí)尚前沿，取得了巨大的成功，這是時(shí)代呈現(xiàn)的新形態(tài)，是我們不應(yīng)錯(cuò)過(guò)的發(fā)展良機(jī)。

“直播帶貨”近年來(lái)方興未艾?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)廣泛應(yīng)用后，強(qiáng)勢(shì)賦能傳統(tǒng)行業(yè)，產(chǎn)生了“1+1>2”的優(yōu)勢(shì)疊加效應(yīng)，達(dá)到了事半功倍的效果。越來(lái)越多的地方品牌出現(xiàn)在直播間里，越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品沿著網(wǎng)線走出茫茫大山。盡管在發(fā)展過(guò)程中還有這樣那樣的問(wèn)題，但不可否認(rèn)的是，“直播帶貨”在深刻地改變我們的生活。

玉林這片土地上向來(lái)不乏“敢為人先”的精神。“嶺南都會(huì)”的大文章，是由中藥材、芒編、玉藥、玉柴等“玉林品牌”書寫出來(lái)的。今天，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，玉林又怎能落后于時(shí)代？

推開(kāi)“直播帶貨”這扇窗，我們將擁有更開(kāi)闊的新視野，將開(kāi)辟更燦爛的新天地。