農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.wgjtg.com）最新農(nóng)機(jī)信息：廣源二手農(nóng)機(jī)在那里：看準(zhǔn)農(nóng)村規(guī)?；?jīng)營(yíng)趨勢(shì)，農(nóng)分期提供農(nóng)機(jī)分期購(gòu)買服務(wù)，已進(jìn)入40多個(gè)糧食大縣，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢,農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)請(qǐng)查看：二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)

　　

目前，隨著我國(guó)城市化進(jìn)程的加快以及農(nóng)民工數(shù)量的急劇增加，農(nóng)村的土地荒廢率正在逐步上升。盡管有國(guó)家“三農(nóng)“政策的支持，但是隨著生產(chǎn)成本（化肥、種子、農(nóng)藥、人力等）的不斷上漲，越來(lái)越多的農(nóng)民逃離農(nóng)村，奔向城市。

為了解決農(nóng)村土地荒廢的問(wèn)題，國(guó)家推出相關(guān)政策，引導(dǎo)農(nóng)村實(shí)現(xiàn)土地經(jīng)營(yíng)權(quán)有序流轉(zhuǎn)。所以，規(guī)?；耐恋胤N植管理將會(huì)是農(nóng)村下一步發(fā)展的趨勢(shì)。大型農(nóng)機(jī)械、支付土地資金等方面，對(duì)于土地承包的農(nóng)戶來(lái)說(shuō)必不可少。

“但這里面有一個(gè)問(wèn)題就是，農(nóng)戶尤其是剛剛承包土地的農(nóng)戶，其實(shí)并沒(méi)有那么多的積蓄來(lái)購(gòu)買一臺(tái)幾萬(wàn)乃至十幾萬(wàn)的農(nóng)機(jī)械。分期購(gòu)買將會(huì)是農(nóng)戶比較樂(lè)意接受的一個(gè)方式?！鞭r(nóng)分期的創(chuàng)始人周建說(shuō)。

回歸農(nóng)村

周建生于宿遷的農(nóng)村，從東北財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)以后，從2013年就開(kāi)始在農(nóng)村探索農(nóng)民的需求。并于2014年創(chuàng)建南京特易有信金融信息咨詢有限公司，也即是種子金服，開(kāi)始為農(nóng)村提供互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。2015年，種子金服旗下農(nóng)分期商城正式上線運(yùn)營(yíng)，專注為農(nóng)戶購(gòu)買農(nóng)機(jī)、農(nóng)資、支付土地租金等提供分期服務(wù)。

農(nóng)分期以農(nóng)機(jī)金融為切入點(diǎn)，通過(guò)對(duì)線下網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)，與國(guó)內(nèi)的農(nóng)機(jī)、農(nóng)資生產(chǎn)及分銷商合作搭建服務(wù)平臺(tái)，讓國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)性農(nóng)戶隨時(shí)隨地采用分期方式購(gòu)買農(nóng)機(jī)、農(nóng)資、支付土地租金，為農(nóng)戶提供便利。

據(jù)農(nóng)分期提供的資料顯示，農(nóng)分期已在江蘇、安徽、江西、河南等省份40多個(gè)縣區(qū)建立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商進(jìn)行合作。以江蘇省為例，農(nóng)分期目前已與豐裕農(nóng)機(jī)、廣源農(nóng)機(jī)、瑞風(fēng)農(nóng)機(jī)等農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商有合作。另外，農(nóng)戶如果在農(nóng)分期官網(wǎng)上申請(qǐng)，則可以免去手續(xù)費(fèi)。

“農(nóng)機(jī)是農(nóng)村勞動(dòng)力老齡化和土地規(guī)?；蟮氖滓?jiǎng)傂?，解決了農(nóng)機(jī)需求就是解決了農(nóng)業(yè)規(guī)?；N植后的最重要的問(wèn)題。所以農(nóng)機(jī)金融有助于提升農(nóng)業(yè)種植的效率。”周建說(shuō)。

據(jù)悉， 2012年我國(guó)農(nóng)機(jī)總產(chǎn)值為3382.4億元，已經(jīng)連續(xù)10年以20%以上的增速增長(zhǎng)，我國(guó)成為世界第一農(nóng)機(jī)制造大國(guó)。而到了2020年，我國(guó)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)將會(huì)達(dá)到1萬(wàn)億元。

一方面正是看準(zhǔn)農(nóng)戶對(duì)農(nóng)機(jī)的剛性需求；另一方面，也是因?yàn)榭匆?jiàn)了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)存在的潛力，周建便以農(nóng)機(jī)為切入口，為農(nóng)戶提供金融分期服務(wù)。

通過(guò)篩選降低風(fēng)險(xiǎn)

問(wèn)及農(nóng)分期如何做好風(fēng)控，降低風(fēng)險(xiǎn)，周建告訴創(chuàng)業(yè)邦，“我們通過(guò)三次篩選來(lái)降低農(nóng)戶的違約率和逾期率。”

第一，通過(guò)對(duì)切入點(diǎn)的選擇。

“我們之所以會(huì)切入農(nóng)機(jī)而沒(méi)有切入化肥、農(nóng)藥和種子之類的生產(chǎn)資料，是因?yàn)檫@些東西的使用頻率高，從它們身上單次獲取的效益比較低，而且我們也沒(méi)有客戶基礎(chǔ)，無(wú)法對(duì)接，實(shí)行起來(lái)的難度和風(fēng)險(xiǎn)都比較大?！?/p>

而農(nóng)機(jī)在獲取成本比較低，而在收益率上相對(duì)比較高，而且購(gòu)買農(nóng)機(jī)或者有農(nóng)機(jī)需求的人，一般都有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

第二，是對(duì)線下鋪設(shè)點(diǎn)的選擇。

“我們選擇的建立線下網(wǎng)點(diǎn)的地方一般都是糧食大縣（每個(gè)縣的糧食產(chǎn)量都會(huì)有披露，這個(gè)有據(jù)可查）和國(guó)家實(shí)行規(guī)?；N植實(shí)驗(yàn)的省份。另外，這個(gè)縣的年農(nóng)機(jī)銷量要達(dá)到一億元，我們才會(huì)考慮?！?/p>

第三，通過(guò)線下人員的盡調(diào)，考察農(nóng)戶的還款意愿和還款能力。

“我們的線下人員除了通過(guò)對(duì)農(nóng)戶家庭成員以及親朋好友的實(shí)地考察之外，也會(huì)公開(kāi)信息獲取農(nóng)戶的個(gè)人征信資料來(lái)考察農(nóng)戶的還款意愿和還款能力?！?/p>

周建認(rèn)為對(duì)農(nóng)戶還款意愿和還款能力的判斷一定要給予兩個(gè)點(diǎn)：他在意什么？有什么可以約束他？如果一個(gè)農(nóng)戶有在意和可以約束的東西，那么他的還款意愿還是可以反映出來(lái)的。

重視線下團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的加快，越來(lái)越多的年輕人都不愿意留守農(nóng)村。所以，農(nóng)村現(xiàn)在最大的特點(diǎn)之一就是年輕勞動(dòng)力的嚴(yán)重流失。

周建告訴創(chuàng)業(yè)邦廣源二手農(nóng)機(jī)在那里，“我們了解到的大多地方，廣源二手農(nóng)機(jī)在那里農(nóng)戶的平均年齡在47歲左右。因?yàn)榭紤]到他們受教育水平、學(xué)習(xí)能力以及當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)覆蓋等方面的問(wèn)題，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的接受能力比較低，所以我們目前的推廣是以線下為主?！?/p>

據(jù)周建介紹，農(nóng)分期現(xiàn)在有100多人的線下團(tuán)隊(duì)，年底會(huì)擴(kuò)展到500到600人。在公司的所有開(kāi)銷中，農(nóng)分期線下人員的成本占公司總成本的60%。