近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術在各行各業(yè)中的應用普及，電子商務因其在時間和空間上有著更高效更便捷的優(yōu)勢，改變了傳統(tǒng)交易模式，成為了繼線下交易后的又一個增長極。那么傳統(tǒng)的農機流通領域是否適合走電商這條路呢？

截至2015年12月底，互聯(lián)網(wǎng)在城鎮(zhèn)的普及率是54.6%，在農村僅為20.7%。而2016年6月在南京召開的全國農機流通工作會議互聯(lián)網(wǎng)分論壇上，阿里巴巴農村淘寶事業(yè)部的相關負責人則認為，經過他們前期的大量調查，農村手機互聯(lián)網(wǎng)用戶活躍度實為10%-15%。這里的活躍是指購置了智能手機裝備，并且知曉如何操作智能手機從而進行相關互聯(lián)網(wǎng)通訊、娛樂和購物的行為。

我國的農機制造和流通不過幾十年時間，而在西方的一些發(fā)達國家如美國，其制造和流通已有數(shù)百年歷史。然而即便是在這些技術先進、電子商務發(fā)達的西方國家，農機銷售也始終未能真正實現(xiàn)網(wǎng)上銷售。發(fā)達國家的農機銷售主要依靠產品演示會、農機協(xié)會、二手農機市場等活動或組織構成，在每年相對固定的時間，邀請?zhí)囟▍^(qū)域內的農場主參加類似產品試乘試駕的演示活動，通過讓農場主親眼看機、親身試機的試乘試駕，讓他們選擇體驗好的機具。另外，國外與國內農機銷售不同的還有品牌集中度，國外農機具的集中度非常高，基本每個種類的農機具銷售就集中在幾個品牌上，因此，用戶選擇的范圍也相對有限。銷售很大程度取決于用戶的作業(yè)體驗和各品牌在作業(yè)服務環(huán)節(jié)的差異化優(yōu)勢，這也正是電商所不具備的！

隨著近年土地流轉制度的持續(xù)推進

和家庭農場的興起，我們發(fā)現(xiàn)國內農機流通環(huán)節(jié)中用戶群體結構也在逐年發(fā)生變化。以前更在意價格的小散戶逐漸被重視品牌、質量、效率的大客戶所取代。我們可以預測，未來購機群體中大客戶的比重將持續(xù)增大，個人用戶的比重將持續(xù)減小，這既是未來規(guī)?；r業(yè)和集約型農業(yè)的必然要求，更是農業(yè)從業(yè)人員結構調整的必然趨勢。從這個角度來說，未來大客戶在農機購置中的份額將越來越大，對農機購置的價格、售后服務也將更有話語權。未來，國內農業(yè)生產也是向農場模式轉變，個人購機的現(xiàn)象將逐步被非個人，如合作社、農場、農墾取代，大客戶的時代即將到來，毋庸置疑，未來的大客戶購機可能就會像今天的發(fā)達國家一樣，更加注重品牌機具的作業(yè)體驗和售后服務。這也正是電商平臺的痛點所在。

就當前農機流通的現(xiàn)狀而言，農機電商的發(fā)展之路究竟難在何處？第一，功能定位不同。農業(yè)機械作為農業(yè)生產的主要作業(yè)工具，這從根本上決定了其作為生產資料的重要屬性。也因為農機具的制造成本和未來能創(chuàng)造的價值，其價格對于當前仍以農民用戶為主的購機群體而言還是一個不菲的數(shù)額，購置農機對他們來說是家里的一件大事。以前，想買的農機不僅要能夠滿足日常的作業(yè)需求，價格因素更是用戶首要考慮的。而現(xiàn)在，用戶不光考慮這兩個因素，對于作業(yè)的體驗要求也越來越高，在挑選機器的時候，都要上車開兩把試試“手感”，才決定是否購買。因此，讓這樣一個買機提機還“挑三揀四”的群體去網(wǎng)上選機購機，確實難為他們了。

第二，服務需求特殊。農業(yè)機械既不同于日用消費品，又有別于其他裝備產品。一是農機行業(yè)的主要服務對象是農業(yè)生產者，他們文化程度相對偏低，很多作業(yè)操作都不規(guī)范，導致機器故障率偏高；二是農業(yè)機械多在惡劣的田間環(huán)境和天氣下進行作業(yè)，再好的機器也會出現(xiàn)大大小小的故障；三是農業(yè)機械的使用與農業(yè)生產季節(jié)性休戚相關，農時相對集中，機器的工作強度大，易出現(xiàn)故障。因此，農業(yè)機械不僅要求產品要有過硬的品質，還對農機銷售的售后服務提出了更高要求。農機產品的售后服務刻不容緩，及時高效的售后服務就是幫用戶搶錢。從這個意義上講，售后服務就是農機流通企業(yè)最大的價值所在。

總的來說，電子商務是未來商業(yè)發(fā)展的大勢所趨。但就現(xiàn)階段而言，我國“三農”各項事業(yè)有的才剛起步，大部分都還處于轉型發(fā)展中，特別是在基礎設施建設農機在網(wǎng)上怎么買的二手、產權制度確立、人員綜合素質等方面，未來還有很長一段路要走。農機電商的發(fā)展需要天時地利人和的條件，此時，屬于農機電商的時代還未真正到來。農機流通環(huán)節(jié)與互聯(lián)網(wǎng)的融合創(chuàng)新還需要更多地考慮現(xiàn)階段行業(yè)特性、未來發(fā)展趨勢和用戶群體需求，要切合實際地多接地氣。只有真農機在網(wǎng)上怎么買的二手正發(fā)現(xiàn)并滿足了用戶群體的需求，行業(yè)和企業(yè)的存在價值才能得以真正體現(xiàn)。本文原創(chuàng)首發(fā)新農機網(wǎng)，轉載請注明出處。