• 拉長產業(yè)鏈看，二手機并不僅僅是交易從業(yè)者的事情，與主機制造商也有著極強在關聯(lián)。相當一部分大中型農機的購買者，或者說首次購機出資過萬的投資者，都會把若干年后二手機出售時的殘值作為一個重要的考量因素。越是在農民收入下降或增長緩慢之際，機手會越惜物惜錢。

• 目前，二手機市場，總體上看國內消費者對國內品牌的認可度還很低，背后折射的是國內產品可靠性質量的懷疑。二手機市場，實際上也是新機市場的有力投射。

美國石英財經網文章稱，在中國沒人想要二手電動汽車，除非是特斯拉。歷經５年高速發(fā)展之后，我國新能源汽車保有量已經接近350萬輛，圍繞這些電動汽車的二手車市場初現(xiàn)，而特斯拉才是交易的主力。有報告稱，使用1年的特斯拉保值率約為原車價的70%，遠高于同類中國品牌。北京一家二手車經銷商甚至稱“除了特斯拉，我們不做任何純電動汽車生意?！毕嘈沃?，目前中國國產電動汽車使用1年后保值率最高的是上汽榮威一款SUV（保值率約47%），而很多流行的國產品牌電動車型，使用1年后的保值率普遍低于35%。農機二手車迪爾

在我們農機行業(yè)，發(fā)展了數(shù)十年的二手農機大抵跟電動汽車市場境遇相似。在二手機交易方面，我國可以說尚剛剛開始。二手機業(yè)務走向成熟的前提是較大的社會保有量。由于我國的農機工業(yè)發(fā)展史較短，真正大面積的農機使用階段始于上世紀90年代，因此，時至近年我國農機領域的二手交易始被重視并不奇怪。此外，二手機品牌的新機交易價格較高，二手機與新機器相比有較大的價格落差，同時對于擁有者與交易者均能獲得一定的實惠，因此對于他們構成促進交易的動力。

近兩年來，隨著國家取消托市收購價之后，過去的高庫存導致如今隨行就市的糧食價格一度大幅下滑，黑龍江省玉米價格一度墜入每市斤三四毛錢的崖底。此種情境之下，由于農民收入下降，越來越多的農民把眼光轉向了二手農機。這并不意外，隨著購買力降低，價格更低卻仍能延續(xù)使用多年的二手機自然會進入農民的視野。特別是，由于過去農機補貼政策的刺激，很多有實力的農機合作組織大量購入新機器，特別北方某省，前些年一些有資源的合作組織倒賣機器成為公開的秘密，以致去年該省不得不進行大力整頓。因此，也為市場下行期的二手機市場提供了“貨物儲備”，特別是在黑龍江省，不差錢的購買者手上持有大量的保值率較高的外資品牌?？傮w上看，東北地區(qū)二手機交易顯得更為常見。

由于國外農機工業(yè)發(fā)展史比我國要早數(shù)十甚至上百年，加上當前他們的制造水平普遍更高、農機產品特別是一些知名農機品牌質量更好、使用更持久，二手機在國外早就是一個發(fā)達的產業(yè)。很多農機制造巨頭如約翰迪爾、德國克拉斯等也圍繞二手機開展了多種成熟的消費業(yè)務，形成了一個較為完善的產業(yè)鏈。有的經銷商則二手機的銷售超過新機器。

農民投資二手機，除了看已有的使用時間和設備完好狀況，重要的還要看產品的品牌。品牌既是有形的，又是無形的。優(yōu)質品牌的背后，體現(xiàn)的是消費者對其的信任與認可。你一臺用了兩年的某國產品牌拖拉機，可能在潛在二手機購買者眼里不如一臺用了三四年的約翰迪爾拖拉機，這就是品牌的價值。

如文章開頭所述類似，目前二手農機領域國產與國外品牌之間存在巨大的價格落差與接受度。因此，拉長產業(yè)鏈看，二手機并不僅僅是交易從業(yè)者的事情，與主機制造商也有著極強在關聯(lián)。相當一部分大中型農機的購買者，或者說首次購機出資過萬的投資者，都會把若干年后二手機出售時的殘值作為一個重要的考量因素。越是在農民收入下降或增長緩慢之際，機手會越惜物惜錢。

國內一些企業(yè)已經關注到這個現(xiàn)象，有的理念甚至很超前。筆者前不久在東風農機采訪時，該公司董事長宣碧華就提出，東風農機將著眼于做用戶購買支出、作業(yè)收入、維修成本、使用成本、二手機剩余殘值等整個產業(yè)鏈生態(tài)性價比最好的產品，而不是做購買價格最低或購買價格最高的產品。

目前，二手機市場，總體上看國內消費者對國內品牌的認可度還很低，背后折射的是國內產品可靠性質量的懷疑。二手機市場，實際上也是新機市場的有力投射。目前市場上規(guī)模較大且有些影響力的品牌，拖拉機是約翰迪爾，收獲機械則是久保田。曾經有江蘇的企業(yè)專門做久保田二手收獲機的翻新再銷售業(yè)務。展望國內二手機市場，要從量變到質變，還需要國內農機產品質量上升到一個新的層次。光有量，沒有質，二手機市場難現(xiàn)繁榮景況。

（文/朱禮好 本文首發(fā)于農機市場“觀察家”專欄）