在安徽省合肥市有一家老牌的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷公司，她成立于20世紀(jì)60年代初，到今天共經(jīng)歷了60余載的風(fēng)雨洗禮，期間經(jīng)過兩次改制，從當(dāng)初計劃經(jīng)濟(jì)下的農(nóng)機(jī)物資站，發(fā)展到如今年銷售業(yè)績達(dá)1.5億元的農(nóng)機(jī)銷售巨頭，這就是安徽省農(nóng)業(yè)機(jī)械股份有限公司（以下簡稱“安徽省農(nóng)機(jī)公司”）。走進(jìn)安徽省農(nóng)機(jī)公司的大院，映入眼前的是擺放整齊的各品牌農(nóng)業(yè)機(jī)械，東風(fēng)井關(guān)、沃德農(nóng)機(jī)、時風(fēng)、凱斯紐荷蘭……一臺臺各式品牌的農(nóng)機(jī)沐浴在陽光下，很是壯觀。

安徽省農(nóng)機(jī)總經(jīng)理郭躍

2016年，安徽省農(nóng)機(jī)公司銷售各式農(nóng)機(jī)達(dá)1.5億元，其中銷售東風(fēng)井關(guān)高速插秧機(jī)近100臺、植保機(jī)30多臺、拖拉機(jī)30臺，創(chuàng)下了2000萬元的銷售佳績。

全程機(jī)械化下的農(nóng)機(jī)普及

據(jù)該公司總經(jīng)理郭躍介紹，安徽省農(nóng)機(jī)公司加盟東風(fēng)井關(guān)比較早，早在2004年，就已經(jīng)是東風(fēng)井關(guān)在安徽省的全省總代理?！爱?dāng)時農(nóng)戶用農(nóng)機(jī)的積極性不高，主要靠政府的推動，農(nóng)機(jī)局就鼓勵我們做東風(fēng)井關(guān)的農(nóng)業(yè)機(jī)械，加盟的第一年賣出去了40臺東風(fēng)井關(guān)PC6手扶式插秧機(jī)。”因為東風(fēng)井關(guān)農(nóng)機(jī)的質(zhì)量好，性能穩(wěn)定，作業(yè)效率高，故障率少，東風(fēng)井關(guān)農(nóng)業(yè)機(jī)械在當(dāng)?shù)夭粩嘹A得了良好的口碑，這些年來，市場占有率穩(wěn)定在了30%以上，其中插秧機(jī)已經(jīng)占到了40%的市場。

安徽是一個農(nóng)業(yè)大省，在安徽，農(nóng)業(yè)全程機(jī)械化一直都是政府著力推進(jìn)的一個項目。2016年，安徽全省農(nóng)機(jī)總動力達(dá)到6867萬千瓦，全省農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化水平達(dá)到73.5%，全省各類農(nóng)機(jī)社會化服務(wù)組織8509家，全年農(nóng)機(jī)化經(jīng)營服務(wù)總收入585.6億元。截止到2016年，安徽全省共有種糧大戶、農(nóng)機(jī)合作社、農(nóng)業(yè)合作社3000余家。僅安徽一個省份，經(jīng)營東風(fēng)井關(guān)農(nóng)業(yè)機(jī)械的一級經(jīng)銷商就有十余家，如果加上二級經(jīng)銷商，那更是數(shù)不勝數(shù)。

天時地利人和求發(fā)展

隨著安徽省政府主推的“水稻全程機(jī)械化”項目的推進(jìn)，安徽省種糧大戶和農(nóng)機(jī)大戶的購機(jī)熱情非常高。買一臺新農(nóng)機(jī)，不僅可以獲得國家補(bǔ)貼，還可以獲得縣級補(bǔ)貼，再加上育秧工廠、育秧大棚的專項基金（種糧大戶和合作社自己育秧），這樣買的時候便已省了一大筆錢。這臺農(nóng)機(jī)在高效服務(wù)了四五年后，還可以當(dāng)二手農(nóng)機(jī)再賣四五萬元。郭躍告訴筆者，安徽省農(nóng)機(jī)公司的客戶絕大多數(shù)是種糧大戶和農(nóng)機(jī)合作社、農(nóng)業(yè)合作社，十幾年下來，公司合作過的大客戶有400家之多，只要農(nóng)機(jī)質(zhì)量好，售后服務(wù)有保障，用戶買起來是甘之如飴。

用戶試駕機(jī)器

安徽農(nóng)墾下面共有26個農(nóng)場，加起來共有兩百萬畝的種植面積，這些農(nóng)場恰好是安徽省農(nóng)機(jī)公司的授權(quán)區(qū)域。農(nóng)場往年種植的都是大豆、玉米、小麥及其他經(jīng)濟(jì)類作物，從近兩年開始，因大豆產(chǎn)量低、小麥和玉米的價格連年下滑的原因，農(nóng)墾開始實施旱田改水田項目。對于安徽省農(nóng)機(jī)公司來說，這無疑為東風(fēng)井關(guān)的插秧機(jī)、植保機(jī)提供了一個很大的市場空間。

目前，安徽農(nóng)墾的水稻全程機(jī)械化基本上都采用東風(fēng)井關(guān)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，東風(fēng)井關(guān)插秧機(jī)、植保機(jī)的使用率達(dá)到80%以上。位于安徽天長市的大壙圩農(nóng)場，目前已經(jīng)實現(xiàn)了水稻的全程機(jī)械化，是安徽整個農(nóng)墾水稻全程機(jī)械化的標(biāo)兵。該農(nóng)場所使用的農(nóng)業(yè)機(jī)械全都為東風(fēng)井關(guān)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，從幾年前的東風(fēng)井關(guān)手扶式插秧機(jī)到現(xiàn)在的40臺東風(fēng)井關(guān)高速插秧機(jī)及16臺東風(fēng)井關(guān)植保機(jī)，大壙圩農(nóng)場對東風(fēng)井關(guān)農(nóng)業(yè)機(jī)械過硬的品質(zhì)及安徽省農(nóng)機(jī)公司貼心保姆式的服務(wù)贊不絕口，郭躍自豪地說道。

多方協(xié)力才能實現(xiàn)共贏

1.5個億的市場銷售業(yè)績，需要多少員工完成？安徽省農(nóng)機(jī)公司包括后勤人員，所有員工加起來只有40多人。郭躍介紹道，公司從大中院校引進(jìn)人才，所招人員全部來自農(nóng)機(jī)及相關(guān)專業(yè)，大專及本科學(xué)歷的占50%以上，其他的則都是農(nóng)機(jī)?？茖W(xué)校畢業(yè)的科班生，員工入職后再送到企業(yè)（東風(fēng)井關(guān)）培訓(xùn)，接受培訓(xùn)后，還得和公司成熟的業(yè)務(wù)及技術(shù)服務(wù)人員一起學(xué)習(xí)一兩年才能獨(dú)立作業(yè)。農(nóng)機(jī)相關(guān)專業(yè)的功底，可以讓員工快速地進(jìn)入角色，也能讓他們在和用戶打交道過程中，更容易得到用戶的信任。在安徽省農(nóng)機(jī)公司，銷售人員也是服務(wù)人員。

二級網(wǎng)絡(luò)是安徽省農(nóng)機(jī)公司不可忽視的一只銷售大軍。目前，安徽省農(nóng)機(jī)公司共有近四十家二級代理商，其中服務(wù)于東風(fēng)井關(guān)的有十幾家之多，他們對公司全年銷售業(yè)績的貢獻(xiàn)率在50%以上。這些廣布分散于各個縣區(qū)的二級代理商，可以更加快捷地了解用戶的需求，他們只需為用戶提供農(nóng)機(jī)銷售服務(wù)，而專業(yè)的售后服務(wù)則由安徽省農(nóng)機(jī)公司提供。

二手農(nóng)機(jī)什么時候價格最低

產(chǎn)品推介會現(xiàn)場用戶選購機(jī)器

大規(guī)模的客戶拜訪及高頻率的現(xiàn)場推介會活動是安徽省農(nóng)機(jī)公司的制勝法寶。每逢農(nóng)閑，尤其是每年的年初以及年中7月份的時候，公司負(fù)責(zé)銷售和售后的小分隊便會分頭行動，他們紛紛來到種糧大戶和農(nóng)機(jī)大戶的家中，一場場的產(chǎn)品推介會和座談會開下來，不僅鞏固了用戶與安徽省農(nóng)機(jī)公司間的感情，還有利于幫助公司及時把握客戶購機(jī)意向。下半年的時候，小分隊又來到客戶家中，做起了農(nóng)機(jī)的季度保養(yǎng)和年度用戶回訪。“這種直接與用戶間的溝通，針對性強(qiáng)，效果非常好，聯(lián)絡(luò)了感情，交到了朋友，促成了購機(jī)，還贏得了口碑?！惫S對這種營銷方式取得的效果很是滿意。

隨著農(nóng)業(yè)全程機(jī)械化的進(jìn)一步推進(jìn)，各農(nóng)機(jī)品牌間的競爭已經(jīng)步入白熱化階段?，F(xiàn)如今，想要在激烈的競爭中突出重圍，考量的不僅是廠家的實力，對經(jīng)銷 二手農(nóng)機(jī)什么時候價格最低商的綜合實力也是很大的挑戰(zhàn)。新年春耕備戰(zhàn)，安徽省農(nóng)機(jī)公司不遺余力，農(nóng)歷春節(jié)還沒過完，安徽省農(nóng)機(jī)公司便針對東風(fēng)井關(guān)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品舉行了三場產(chǎn)品推介會，推介會過后，預(yù)售訂單紛至沓來，相信在此強(qiáng)勁勢頭下，安徽省農(nóng)機(jī)公司在2018年旗開得勝！