在安徽省合肥市有一家老牌的農機經銷公司，她成立于20世紀60年代初，到今天共經歷了60余載的風雨洗禮，期間經過兩次改制，從當初計劃經濟下的農機物資站，發(fā)展到如今年銷售業(yè)績達1.5億元的農機銷售巨頭，這就是安徽省農業(yè)機械股份有限公司（以下簡稱“安徽省農機公司”）。走進安徽省農機公司的大院，映入眼前的是擺放整齊的各品牌農業(yè)機械，東風井關、沃德農機、時風、凱斯紐荷蘭……一臺臺各式品牌的農機沐浴在陽光下，很是壯觀。

安徽省農機總經理郭躍

2016年，安徽省農機公司銷售各式農機達1.5億元，其中銷售東風井關高速插秧機近100臺、植保機30多臺、拖拉機30臺，創(chuàng)下了2000萬元的銷售佳績。

全程機械化下的農機普及

據該公司總經理郭躍介紹，安徽省農機公司加盟東風井關比較早，早在2004年，就已經是東風井關在安徽省的全省總代理?！爱敃r農戶用農機的積極性不高，主要靠政府的推動，農機局就鼓勵我們做東風井關的農業(yè)機械，加盟的第一年賣出去了40臺東風井關PC6手扶式插秧機。”因為東風井關農機的質量好，性能穩(wěn)定，作業(yè)效率高，故障率少，東風井關農業(yè)機械在當?shù)夭粩嘹A得了良好的口碑，這些年來，市場占有率穩(wěn)定在了30%以上，其中插秧機已經占到了40%的市場。

安徽是一個農業(yè)大省，在安徽，農業(yè)全程機械化一直都是政府著力推進的一個項目。2016年，安徽全省農機總動力達到6867萬千瓦，全省農作物耕種收綜合機械化水平達到73.5%，全省各類農機社會化服務組織8509家，全年農機化經營服務總收入585.6億元。截止到2016年，安徽全省共有種糧大戶、農機合作社、農業(yè)合作社3000余家。僅安徽一個省份，經營東風井關農業(yè)機械的一級經銷商就有十余家，如果加上二級經銷商，那更是數(shù)不勝數(shù)。

天時地利人和求發(fā)展

隨著安徽省政府主推的“水稻全程機械化”項目的推進，安徽省種糧大戶和農機大戶的購機熱情非常高。買一臺新農機，不僅可以獲得國家補貼，還可以獲得縣級補貼，再加上育秧工廠、育秧大棚的專項基金（種糧大戶和合作社自己育秧），這樣買的時候便已省了一大筆錢。這臺農機在高效服務了四五年后，還可以當二手農機再賣四五萬元。郭躍告訴筆者，安徽省農機公司的客戶絕大多數(shù)是種糧大戶和農機合作社、農業(yè)合作社，十幾年下來，公司合作過的大客戶有400家之多，只要農機質量好，售后服務有保障，用戶買起來是甘之如飴。

用戶試駕機器

安徽農墾下面共有26個農場，加起來共有兩百萬畝的種植面積，這些農場恰好是安徽省農機公司的授權區(qū)域。農場往年種植的都是大豆、玉米、小麥及其他經濟類作物，從近兩年開始，因大豆產量低、小麥和玉米的價格連年下滑的原因，農墾開始實施旱田改水田項目。對于安徽省農機公司來說，這無疑為東風井關的插秧機、植保機提供了一個很大的市場空間。

目前，安徽農墾的水稻全程機械化基本上都采用東風井關的農機產品，東風井關插秧機、植保機的使用率達到80%以上。位于安徽天長市的大壙圩農場，目前已經實現(xiàn)了水稻的全程機械化，是安徽整個農墾水稻全程機械化的標兵。該農場所使用的農業(yè)機械全都為東風井關農機產品，從幾年前的東風井關手扶式插秧機到現(xiàn)在的40臺東風井關高速插秧機及16臺東風井關植保機，大壙圩農場對東風井關農業(yè)機械過硬的品質及安徽省農機公司貼心保姆式的服務贊不絕口，郭躍自豪地說道。

多方協(xié)力才能實現(xiàn)共贏

1.5個億的市場銷售業(yè)績，需要多少員工完成？安徽省農機公司包括后勤人員，所有員工加起來只有40多人。郭躍介紹道，公司從大中院校引進人才，所招人員全部來自農機及相關專業(yè)，大專及本科學歷的占50%以上，其他的則都是農機專科學校畢業(yè)的科班生，員工入職后再送到企業(yè)（東風井關）培訓，接受培訓后，還得和公司成熟的業(yè)務及技術服務人員一起學習一兩年才能獨立作業(yè)。農機相關專業(yè)的功底，可以讓員工快速地進入角色，也能讓他們在和用戶打交道過程中，更容易得到用戶的信任。在安徽省農機公司，銷售人員也是服務人員。

二級網絡是安徽省農機公司不可忽視的一只銷售大軍。目前，安徽省農機公司共有近四十家二級代理商，其中服務于東風井關的有十幾家之多，他們對公司全年銷售業(yè)績的貢獻率在50%以上。這些廣布分散于各個縣區(qū)的二級代理商，可以更加快捷地了解用戶的需求，他們只需為用戶提供農機銷售服務，而專業(yè)的售后服務則由安徽省農機公司提供。

二手農機什么時候價格最低

產品推介會現(xiàn)場用戶選購機器

大規(guī)模的客戶拜訪及高頻率的現(xiàn)場推介會活動是安徽省農機公司的制勝法寶。每逢農閑，尤其是每年的年初以及年中7月份的時候，公司負責銷售和售后的小分隊便會分頭行動，他們紛紛來到種糧大戶和農機大戶的家中，一場場的產品推介會和座談會開下來，不僅鞏固了用戶與安徽省農機公司間的感情，還有利于幫助公司及時把握客戶購機意向。下半年的時候，小分隊又來到客戶家中，做起了農機的季度保養(yǎng)和年度用戶回訪?！斑@種直接與用戶間的溝通，針對性強，效果非常好，聯(lián)絡了感情，交到了朋友，促成了購機，還贏得了口碑?！惫S對這種營銷方式取得的效果很是滿意。

隨著農業(yè)全程機械化的進一步推進，各農機品牌間的競爭已經步入白熱化階段?，F(xiàn)如今，想要在激烈的競爭中突出重圍，考量的不僅是廠家的實力，對經銷 二手農機什么時候價格最低商的綜合實力也是很大的挑戰(zhàn)。新年春耕備戰(zhàn)，安徽省農機公司不遺余力，農歷春節(jié)還沒過完，安徽省農機公司便針對東風井關農機產品舉行了三場產品推介會，推介會過后，預售訂單紛至沓來，相信在此強勁勢頭下，安徽省農機公司在2018年旗開得勝！