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筆者原本并不看好國內(nèi)的打捆機市場，感覺它是屬于畜牧種植養(yǎng)殖區(qū)域的小眾產(chǎn)品。但打捆機市場的發(fā)展遠遠超出了筆者的預(yù)期，2021年國內(nèi)打捆機產(chǎn)銷量接近4萬臺，產(chǎn)值超過35億元，超過了國內(nèi)最大品類的農(nóng)機具品類旋耕機的市場規(guī)模，以及小麥聯(lián)合收獲機、插秧機、青貯收獲機、免耕播種機、花生收獲機等幾十個品類，目前看產(chǎn)值超過打捆機的農(nóng)機只有拖拉機、全喂入水稻機、玉米聯(lián)合收獲機、植保無人飛機四個品類。國內(nèi)的打捆機的好行情只是開了個頭，筆者覺著這個行業(yè)的未來更可期。

一、橫跨兩個“水大魚大”的市場

國內(nèi)的打捆機是典型的“水大魚大”的市場，并且是橫跨牧草和農(nóng)作物秸稈收獲的兩個“水大魚大”的市場。從用途上講，打捆機主要應(yīng)用在牧草收獲和農(nóng)作物秸稈收集兩個場景。所以打捆機可分為牧草打捆機和秸稈打捆機，但從技術(shù)、結(jié)構(gòu)、功能上差別不是很大，只是用途不一樣，所以國內(nèi)很多生產(chǎn)秸稈打捆機的企業(yè)也生產(chǎn)牧草打捆機。

先看看牧草打捆?，F(xiàn)代畜牧業(yè)強國——美國，牧草種植面積始終維持在4億畝左右，長期位列四大農(nóng)作物之一；干草產(chǎn)量維持在年均1.4億噸左右，創(chuàng)造產(chǎn)值近500億美元。與草相關(guān)的科研、推廣、加工、機械、儲運、貿(mào)易等產(chǎn)業(yè)鏈條完整，草產(chǎn)業(yè)實力強大。

國內(nèi)種草保留面積約為3.5億畝，還有約5000萬畝的青貯玉米，加起來有約4億畝種植面積，青貯玉米要進行青貯打包，苜蓿、燕麥等絕大部分要制作成干飼料，也需要進行打捆壓實處理，所以理論上牧草打捆有超過4億畝/年作業(yè)面積。再看看另一個“水大魚大”的市場——秸稈收集。筆者認為這個市場比牧草收獲的市場容量、市場空間更大，商業(yè)價值更高。因為農(nóng)作物種植面積要遠遠大于牧草種植面積，且農(nóng)作物秸稈的資源化利用在國內(nèi)才剛剛開始，后期農(nóng)作物的秸稈會越來越值錢，有一些農(nóng)作物秸稈的價值甚至超過了糧食的價值，所以秸稈打捆機行情也會越來越好。

小麥、玉米、水稻三大主糧作物種植面積約14億畝，其中小麥和玉米秸稈現(xiàn)在飼料化、資源化利用趨勢越來越明顯，很多地方出現(xiàn)了養(yǎng)殖場、發(fā)電廠、肥料廠、食用菌廠、制板廠搶秸稈的現(xiàn)象。

如果只計算玉米、小麥、水稻的秸稈數(shù)量，年產(chǎn)秸稈6億噸，如果按非肥料化50%測算，則理論上有3億噸秸稈需要搜集打捆。按照經(jīng)驗數(shù)據(jù)，秸稈畝產(chǎn)1000公斤，實際可撿拾的500公斤/畝測算，實際需要打捆的秸稈數(shù)量有1.5億噸。一般來說北方地區(qū)按照作業(yè)2個月測算，小方捆可打捆量為1600噸，大圓捆可打捆量為1萬噸，則需要小方捆約94000臺，或者需要大圓捆15000臺。市場規(guī)?？蛇_40~50億元。如果未來畜牧養(yǎng)殖和秸稈發(fā)電繼續(xù)擴大規(guī)模，則秸稈回收數(shù)量還將大幅提升，對打捆機的需求將進一步增加。

二、雙跨區(qū)市場：打破時間和空間的天花板

打捆機要在最短的時間內(nèi)收回投資和掙更多的錢，就要延長使用時間，使用率高的農(nóng)機才有投資價值，國內(nèi)的插秧機等農(nóng)機具之所以一直不溫不火的就是因為一年使用時間太短，投資不太劃算。

像全喂入水稻聯(lián)合收獲機一樣，目前在國內(nèi)打捆機已經(jīng)形成了兩個跨區(qū)作業(yè)市場。一個是區(qū)域內(nèi)的短距離跨區(qū)作業(yè)市場，一個是跨省域，甚至跨國界的跨區(qū)作業(yè)市場。

在國內(nèi)有幾個典型的地方性跨區(qū)作業(yè)市場：吉林、黑龍江、內(nèi)蒙的玉米秸稈跨區(qū)作業(yè)市場；蘇北皖北小麥秸稈打捆市場；山東河南河北小麥秸稈、花生秸稈打捆市場；新疆、內(nèi)蒙、寧夏、甘肅牧草跨區(qū)作業(yè)市場；新疆地區(qū)棉花秸稈打捆市場等。

在這幾個區(qū)域性跨區(qū)作業(yè)市場的基礎(chǔ)上，形成了全國性的打捆機作業(yè)市場。每年5月份開始，內(nèi)蒙、黑龍江、吉林等的打捆機會從“關(guān)外”大量地移動到江蘇、安徽、山東、河南打小麥秸稈，進入8月底之后這些打捆機回到東北、內(nèi)蒙收牧草和玉米秸稈，當(dāng)然也有“關(guān)內(nèi)”的打捆機流動到東北、內(nèi)蒙去作業(yè)，這樣就形成了一個全國性雙向流動的打捆機跨區(qū)作業(yè)市場?？鐓^(qū)作業(yè)的好處是打破了打捆機作業(yè)上時間和空間的限制，可以延長打捆機的使用時間和提高利用率，讓投資者能提前收回成本、增加收益，這樣的農(nóng)機是機手最喜歡購買的。

三、雙高頻農(nóng)機：作業(yè)頻繁、更新頻繁

最有投資價值的農(nóng)機是具備“高剛?！碧匦缘霓r(nóng)機：高頻使用、剛性需求、海量市場。國內(nèi)的打捆機產(chǎn)品完全具備“高剛?！睂傩裕绕涫菂⒓涌鐓^(qū)作業(yè)機器，無論是從西到東的牧草打捆機還是從南到北的秸稈打捆機，只要是踏上跨區(qū)作業(yè)的征途，就會在時間和空間上打破原有區(qū)域性作業(yè)的束縛，變成一臺行走的印鈔機，近幾年購買天朗、順邦的飼料秸稈打捆機的用戶一年掙個二三十萬是很輕松的事。

跨區(qū)作業(yè)就意味著商業(yè)化經(jīng)營，商業(yè)化經(jīng)營追求效益最大化，所以跨區(qū)作業(yè)的機手會千方百計地提高打捆機的利用率，通常情況下一個機器兩個人開，換人不停車，頻繁作業(yè)和高強度的作業(yè)會加速機器的老化和損耗，所以參加跨區(qū)的機手通常三年之內(nèi)就會換機器。頻繁作業(yè)和頻繁更換說明打捆機是一個具有強持續(xù)性、高頻需求的農(nóng)機，對打捆機生產(chǎn)企業(yè)，這種農(nóng)機極具投資價值，頻繁更新也能促進技術(shù)升級和高利潤率。

四、產(chǎn)品高端化才剛剛開始，空間廣闊

從補貼政策來看，秸稈飼料方捆撿拾壓捆機最高補貼額為21600元，小方捆最高補貼額為21600元，大方捆最高補貼額為31600元，小圓捆的最高補貼額為12000元，大圓捆的最高補貼額為24300元。可以側(cè)面反映出打捆機整體技術(shù)難度：小圓捆＜小方捆＜大圓捆＜大方捆。

目前市場上主銷的機型仍然是小方捆和小圓捆，加起來市場占有率約為90%，大圓捆和大方捆加起來占10%，目前國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品高端化的方向是大圓捆和大方捆，大圓捆和大方捆將快速取代小圓捆和小方捆。

大圓捆技術(shù)國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)掌握，但大方捆目前國內(nèi)還沒有一家做好的，仍是紐荷蘭、愛科等進口產(chǎn)品壟斷市場，但相信很快國產(chǎn)品牌將人推出成熟的大方捆機。

產(chǎn)品技術(shù)升級換代過程中會產(chǎn)生大量更新和新增需求，生產(chǎn)企業(yè)在這個過程中可以享受到打捆機產(chǎn)業(yè)升級的紅利。

另外還需要關(guān)注打捆機核心部件的國產(chǎn)化。目前大方捆機和部分小方捆機的打結(jié)器、液壓件、軸承、傳感器、控制器等核心部件還需要從國外進口，隨著大方捆國產(chǎn)化的過程，以上的核心部件也將會快速地國產(chǎn)化，到時候國內(nèi)會形成一個或數(shù)個打捆機產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)鏈。

五、最重要的一點：回本最快的農(nóng)機！

農(nóng)機是生產(chǎn)資料，也是生產(chǎn)工具，更是一些農(nóng)民的經(jīng)營工具。對于搞農(nóng)機作業(yè)服務(wù)的機手來講，對于掙錢多，回本快的農(nóng)機他們購買意愿最強。

目前國內(nèi)比較能掙錢的農(nóng)機有大中馬力拖拉機、全喂入水稻聯(lián)合收獲機、打捆機、莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機、植保無人飛機、采棉機、插秧機等，但論最能掙錢的農(nóng)機，筆者認為非打捆機莫屬，在打捆機里，秸稈飼料打捆機、殘膜回收打捆機更是有名的“錢摟子”。

據(jù)報道內(nèi)蒙古某用戶2021年購買了一臺2.2米幅寬的飼料秸稈打捆機，一天打6蘇北二手農(nóng)機具旋耕機大全00-1000捆，一個作業(yè)季節(jié)能打2萬多捆，一捆掙20元以上，一年能掙40多萬，輕輕松松把拖拉機和打打捆機的本錢掙回來了，還有10多萬的純利潤。當(dāng)然有比他掙得更多的，在東北四平、公主嶺、長春等玉米主產(chǎn)區(qū)到處都在流傳著購買飼料秸稈打捆機造富的故事。

在2021年底，國內(nèi)某知名打捆機企業(yè)對全國13個省份的打捆機用戶進行問卷調(diào)查，其中超過67%的用戶表示當(dāng)年能回本，有近11%用戶當(dāng)年已經(jīng)回蘇北二手農(nóng)機具旋耕機大全本且盈利2萬－15萬元。

近幾年隨著打捆機技術(shù)被國產(chǎn)品牌全面消化吸收，產(chǎn)品性能逐漸趨穩(wěn)提升，很多購買打捆機的用戶當(dāng)年就能收回投資本錢，有較早進入這個行業(yè)的投資購機的還成了遠近聞名的成功人士。正是這種賺錢效應(yīng)，口碑相傳，帶動了農(nóng)戶積極主動購蘇北二手農(nóng)機具旋耕機大全買打捆機。