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東北農(nóng)民坐擁“黑土地”，卻常常自嘲“捧著金飯碗要飯”。有一位東北農(nóng)資人，入行僅4年，將肥料年銷量做到1.5萬噸，如今他卻再度“跨界”：5年內(nèi)計(jì)劃托管200萬畝地，培育1000位職業(yè)農(nóng)民，讓他們不再捧著金飯碗要飯。

他就是內(nèi)蒙古呼倫貝爾市阿榮旗金豐公社總經(jīng)理王全義，一位從汽車服務(wù)業(yè)跨界成為一名金豐公社的“大社長”。

阿榮旗金豐公社總經(jīng)理王全義

5年托管200萬畝

11月5日，初冬的阿榮旗北風(fēng)凜冽，強(qiáng)冷空氣襲來，阿榮旗霍爾奇鎮(zhèn)富貴村的玉米地，沒有擋住父老鄉(xiāng)親的熱情，十里八鄉(xiāng)的農(nóng)戶聚集過來。寒風(fēng)乍起，金豐公社的旗幟迎風(fēng)飄揚(yáng)聲聲作響， 9臺收割機(jī)排成鋼鐵長龍。一聲號令，伴隨著陣陣轟鳴聲的收割機(jī)，開向廣闊的玉米田，在田地里穿梭，標(biāo)志著阿榮旗金豐公社托管玉米收割服務(wù)全面啟動。

這是阿榮旗金豐公社首次舉辦豐收儀式。王全義有些動情：這么冷的天，沒有抑制我們的興奮，這么大的風(fēng)，沒有凍僵我們的笑臉，因?yàn)樨S收了！

今年，阿榮旗金豐公社拿2萬畝玉米地進(jìn)行托管模式試驗(yàn)，從種到收，打通全流程，眼下結(jié)果出來了：平均畝產(chǎn)比普通農(nóng)戶增加20%以上。

阿榮旗金豐公社農(nóng)機(jī)師收割作業(yè)現(xiàn)場

近些年，土地托管在東北興起，解決了種不動、種不好、種不起、不想種的農(nóng)戶后顧之憂。但是，多數(shù)農(nóng)戶仍心存疑慮：金豐公社會種地嗎？

這場豐收儀式，打消了顧慮。王全義說，阿榮旗金豐公社是東北第一家縣社，從菜單式服務(wù)到全程托管，經(jīng)過兩年的落地試驗(yàn)，目前已具備大規(guī)模復(fù)制基礎(chǔ)，2020年將全程托管35萬畝耕地，3年內(nèi)達(dá)到100萬畝，5年內(nèi)200萬畝。

東北第一家縣社

作為年銷化肥1.5萬噸的農(nóng)資大商，為何還要跨界種地？

“阿榮旗戶均耕地七八坰（注：1坰15畝），但種植水平不高，守著金飯碗要飯。” 王全義認(rèn)為，通過種植托管服務(wù)，逐步實(shí)現(xiàn)土地集約化管理，才能破解難題。

阿榮旗有470萬畝耕地，玉米200萬畝，畝產(chǎn)高低不一：低者800斤，高者1500斤。4年前，經(jīng)營品牌肥料的王全義發(fā)覺，種地不掙錢的首要因素便是假劣農(nóng)資。因?yàn)楫€產(chǎn)低、收益差，農(nóng)民沒錢，只好低價(jià)購買偽劣產(chǎn)品，導(dǎo)致畝產(chǎn)更低，年年入不敷出，陷入惡性循環(huán)。

在與假劣肥料的競爭中，有著20年汽車服務(wù)行業(yè)閱歷的王全義，2016年在阿榮旗第一個(gè)試水直供模式，砍掉中間渠道，降低流通成本，讓農(nóng)民買得起優(yōu)質(zhì)肥料。結(jié)果大獲成功。

好景不長，同行紛紛效仿，王全義的營銷模式受到挑戰(zhàn)。他開始意識到：這種模式門檻并不高，只有從賣產(chǎn)品到做服務(wù)，才能真正站穩(wěn)腳跟。

就在王全義苦苦思考如何從銷售農(nóng)資到涉足農(nóng)業(yè)服務(wù)時(shí)，2017年7月18日，金豐公社在北京亮相。王全義眼前一道閃電劃過，第一時(shí)間加盟，組建了東北地區(qū)第一家縣社——阿榮旗金豐公社。

阿榮旗金豐公社

種好地賣好糧

金豐公社讓王全義如虎添翼，成為阿榮旗扛起農(nóng)服大旗的先行者。

因?yàn)榉N地效益低，阿榮旗農(nóng)戶普遍缺錢，買不起好農(nóng)資。王全義引入金融服務(wù)，2018和2019兩年，通過金豐公社總部為入社社員發(fā)放貸款約5400萬元，?？顚Ｓ?，購買優(yōu)質(zhì)農(nóng)資。

有了優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品，還要有先進(jìn)的種植技術(shù)。

阿榮旗金豐公社首次大規(guī)模引入玉米免耕機(jī)和植保無人機(jī)。免耕播種，保水保墑保土，出苗率高達(dá)90%，但價(jià)格較貴，以前一般農(nóng)戶根本用不起。飛防離農(nóng)民更遙遠(yuǎn)，每到玉米一人多高，普通機(jī)器無法下地，農(nóng)戶只好放棄。

“我們?yōu)樯鐔T提供免耕機(jī)播種，一畝比市場價(jià)低10元左右，飛防也要便宜2-3塊。” 王全義介紹。

種地，盡可能多打糧、少花錢；賣糧，盡可能多賣錢、賣高價(jià)。王全義介紹，除了種植服務(wù)，阿榮旗金豐公社還對接下游訂單，以1斤高出市場2分的價(jià)格，回收社員的玉米?！巴恋赝泄芤〉棉r(nóng)民信任，就必須讓農(nóng)民看到實(shí)實(shí)在在的效益?！?/p>

阿榮旗金豐公社豐收現(xiàn)場

試水“五五分成”

在王全義看來，規(guī)?；s化經(jīng)營是大勢所趨，但土地托管只是通向這一目標(biāo)的第一步，未來必須實(shí)行土地經(jīng)營權(quán)入股。這就是阿榮旗金豐公社開創(chuàng)的“五五分成”合伙經(jīng)營模式。

在呼倫貝爾市莫旗，阿榮旗金豐公社成為“五五分成”的吃螃蟹者。今年，農(nóng)機(jī)師劉吉民在當(dāng)?shù)赝泄芰?00畝玉米，并與社員以“五五分成”的方式合伙經(jīng)營。在阿榮旗金豐公社的金融保險(xiǎn)、農(nóng)資套餐、種植托管、農(nóng)產(chǎn)品銷售等服務(wù)的支撐下，這一方式獲得了成功，2020年面積將擴(kuò)大到3000畝。

與土地托管和流轉(zhuǎn)不同，“五五分成”降低了農(nóng)民風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)民以土地入伙，不繳納任何費(fèi)用，按照事先約定的比例分享產(chǎn)業(yè)鏈增值收益。與此同時(shí)，因?yàn)檗r(nóng)機(jī)師與土地效益捆綁在一起，積極性和責(zé)任感發(fā)生質(zhì)變，“他們會像種自己家的地一樣?！?/p>

規(guī)?；瞧平廪r(nóng)業(yè)痛點(diǎn)的根本。阿榮旗金豐公社制定了三步走戰(zhàn)略：第一步，通過半托管和全程托管，讓農(nóng)民增產(chǎn)增收；第二步，推動合伙經(jīng)營，讓更多農(nóng)戶加盟，逐步達(dá)到土地集中；第三步，推行土地經(jīng)營權(quán)入股，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)規(guī)?；?。

讓職業(yè)農(nóng)民年入百萬

“誰來種地”是中國農(nóng)業(yè)世紀(jì)之問。在王全義的藍(lán)圖里，阿榮旗金豐公社農(nóng)機(jī)師和村社社長就是未來的農(nóng)民，他們不僅能種地，還要拿百萬高薪。

今年40歲的向陽峪鎮(zhèn)顧洪軍就是一位農(nóng)機(jī)師，加盟金豐公社后，收入大增。顧洪軍有20坰地，一年忙到頭，也就是家里這點(diǎn)地。加入金豐公社后，今年他代耕代收了1500多畝?！耙郧埃乙蚕霐U(kuò)大面積，但沒錢買機(jī)械，也沒訂單，現(xiàn)在不一樣了。”

阿榮旗金豐公社農(nóng)機(jī)師

王殿龍是種田老把式，去年他把地托管給阿榮旗金豐公社后，成為一名村社社長，多了份打工收入。

阿榮旗金豐公社正醞釀職業(yè)農(nóng)民成長計(jì)劃，通過賦能農(nóng)機(jī)師和村社社長，讓他們從單純獲得作業(yè)服務(wù)費(fèi)，到開展“五五分成”合伙經(jīng)營，成為職業(yè)種地者?！拔磥砑用硕洲r(nóng)機(jī)批發(fā)市場，我們想孵化1000個(gè)“懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村、愛農(nóng)民”的職業(yè)農(nóng)民，當(dāng)他們托管服務(wù)耕地達(dá)到上千坰，就有望實(shí)現(xiàn)年薪百萬的創(chuàng)富夢。”王全義憧憬地說道。

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文章來源：農(nóng)資導(dǎo)報(bào)（訂閱號：nzdbwx）

作者：吳俊生

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