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前言：在等待內(nèi)黃為農(nóng)農(nóng)機公司老板時，有2個問題讓我疑惑：“一：2019年鄭州中聯(lián)優(yōu)秀代理商庫房里，為何一臺展示機都沒有？二：內(nèi)黃縣代理商中“晚輩”--為農(nóng)農(nóng)機公司總經(jīng)理晁晨光，28歲憑什么能年入百萬？”

18歲小晁與鄭州中聯(lián)結緣

“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”聰明的小晁雖然在學習方面缺乏天賦，但是喜歡琢磨機器設備。小晁大伯公司代理鄭州中聯(lián)小麥收10多年，18歲小晁就在大伯的農(nóng)機公司從基礎售后維修干起。這一干就是6年，勤快能干的小晁不僅鍛煉了過硬的售后服務能力，還成為大伯的得力干將！體會：“只有第一臺產(chǎn)品是銷售出去，以后就靠售后賣出去”。6年的售后維修經(jīng)歷讓小晁對鄭州中聯(lián)產(chǎn)品質(zhì)量和售后有信心，同時為小晁后期創(chuàng)業(yè)代理的第一個品牌-鄭州中聯(lián)埋下了伏筆。

24歲“晚輩”晁老板

2018年，鄭州中聯(lián)計劃扶持一批有干勁的年輕經(jīng)銷商。當時24歲小晁想闖一闖，剛好鄭州中聯(lián)在內(nèi)黃縣代理商位置空缺，獲得了家人的支持小晁與鄭州中聯(lián)一拍即合。小晁一人到內(nèi)黃與別人合租一個場地，一張辦公桌，開始“晁老板”的創(chuàng)業(yè)之路。

2015年農(nóng)機代理商市場已經(jīng)是白熱化競爭階段，僅內(nèi)黃縣就有20多家代理商。第一年晁老板銷售額幾十萬，僅僅能維持公司基本開銷，后進“晚輩”晁老板如何從這紅海市場分一杯羹？

抓住“風口”的晁老板，年入百萬

在鄭州中聯(lián)新款產(chǎn)品-自走花生收獲機投放市場前，年銷售額幾十萬的晁老板覺得自己代理之路越走越窄。2016年年末，鄭州中聯(lián)推出自走花生撿拾收獲機，因農(nóng)機市場整機低迷，很多代理商面對新產(chǎn)品猶豫觀望。而晁老板憑借對鄭州中聯(lián)的信賴，押寶自走花生收。抓住“風口”的晁老板，2017年銷售10多臺自走花生收，銷售額破百萬。隨著自走花生收獲機市場井噴，搶占先機的“為農(nóng)農(nóng)機”2018、2019年銷售額接連翻番！2019年因為備貨不足，導致幾個用戶交完定金后無車可提，只能退款。2020年雖然做了提前準備，但是供貨仍然緊張，倉庫展示機也被用戶提走，所以倉庫空空如也。截止2020年7月，他所代理的鄭州中聯(lián)花生收獲機單一品類銷售額突破1000萬！

后記：10年時間，見證了太多代理商抓住了風口快速成長的案例：抓住2行玉米收、抓住翻轉(zhuǎn)犁、抓住花生收、抓住大馬力拖拉機等等。人們認為選擇大于努力，但是成功選擇的背后是巨大付出，機會永遠降臨在一直默默努力的人身上。簡單的道理，在農(nóng)機經(jīng)銷行業(yè)中亦復如是。

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