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四川綿陽(yáng)平武山區(qū)的網(wǎng)紅李子柒，近幾年來(lái)以古風(fēng)美食視頻風(fēng)靡于網(wǎng)絡(luò)，被稱為“古風(fēng)美食第一人”，劈柴種地、爬樹摘果、捕魚繡花，田園牧歌式的畫風(fēng)、悠揚(yáng)清奇的音樂(lè)，李子柒把生活過(guò)成了詩(shī)，美的享受，她的視頻成為了粉絲們心中向往的生活。

三年磨一劍，5000萬(wàn)粉絲，海外近千萬(wàn)，李子柒用了三年的時(shí)間打造自己的個(gè)人IP，最終收獲了巨大的流量和品牌效應(yīng)，在品牌的紅利期變現(xiàn)，在不經(jīng)意間還成為中國(guó)文化輸出的一面旗幟。有專業(yè)人士，整理出一套李子柒“產(chǎn)品經(jīng)理”定位運(yùn)營(yíng)理論。

2018年8月17日，與故宮食品達(dá)成合作，李子柒天貓旗艦店正式開業(yè)！ 開業(yè)時(shí)店鋪粉絲已近65萬(wàn)；開賣10分鐘，人參蜜、草本茶、蘇造醬銷售數(shù)據(jù)都在飛速飆升，成交紛紛突破萬(wàn)筆。 在店鋪開業(yè)之前，除了草本茶之外，李子柒將其他四款商品的制作過(guò)程拍成了短視頻，并隔一天就發(fā)布在微博及各大平臺(tái)上。 如果不是在視頻最后露出的品牌，這些視頻跟她其他作品沒(méi)有不同之處。制作過(guò)程充滿了古色古香，成品令人垂涎欲滴。

如果沒(méi)有內(nèi)容持續(xù)輸出打造個(gè)人IP，papi醬、歌手馮提莫、一根面田波、重慶火鍋張輝映，鐘婷等等，終究會(huì)消逝在大眾視野。相比于才藝網(wǎng)紅們背后付出的辛勞，快手作為短視頻下沉市場(chǎng)的典型，作風(fēng)那是相當(dāng)粗暴直接。

快手直播帶貨辛巴，2019年8月份以7000w豪華大場(chǎng)面婚禮演唱會(huì)爆紅網(wǎng)絡(luò)，邀請(qǐng)42位明星，一場(chǎng)完美的婚禮營(yíng)銷打造個(gè)人IP流量。婚禮結(jié)束當(dāng)晚，辛巴沒(méi)有急著洞房花燭夜，而是在網(wǎng)上直播賣貨。據(jù)稱，兩個(gè)小時(shí)的直播，辛巴賺回了一個(gè)億。

還有淘寶直播帶貨，1分鐘售罄14000支口紅，“口紅一哥”李佳琦PK馬云。據(jù)說(shuō)，今年雙11“口紅一哥”的目標(biāo)已經(jīng)提高到了10個(gè)億——去年，他一個(gè)人賣了3億，一戰(zhàn)成名。

除了淘寶直播的賦能，快手和抖音也在去年12月分別推出了“快手小店”和“抖音購(gòu)物車”，幫助平臺(tái)博主實(shí)現(xiàn)短視頻賣貨。

直播和短視頻這兩兄弟自從誕生以來(lái)就飽受爭(zhēng)議，現(xiàn)在很多人提起直播和短視頻都還會(huì)不自覺(jué)地跟“快餐內(nèi)容”“娛樂(lè)至死”等詞語(yǔ)劃上等號(hào)，只能消費(fèi)快餐內(nèi)容已經(jīng)成了人們對(duì)待直播和短視頻的刻板印象。 事實(shí)上，直播和短視頻作為一種新興的傳播載體，在提供娛樂(lè)內(nèi)容之外，具備的可能性遠(yuǎn)比大家想象得大。

今年春節(jié)過(guò)后，快手上掀起了一股招工熱潮。不少傳統(tǒng)制造業(yè)的員工自發(fā)開賬號(hào)、發(fā)視頻，積極地為公司進(jìn)行“招兵買馬”。其中，最為龐大的群體是富士康。

富士康內(nèi)部員工的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制是，招到一個(gè)人，就獎(jiǎng)勵(lì)1080元。跟他們一個(gè)月的工資比起來(lái)，這一千來(lái)塊是筆不小的數(shù)目，這也是富士康員工積極招人的原因?？焓指笨偛迷栏粷硎荆诳焓稚嫌谐蝗f(wàn)名富士康員工。由于富士康對(duì)于拉新員工有獎(jiǎng)勵(lì)政策，有員工通過(guò)在快手招人，一年賺了一百萬(wàn)。快手上的富士康隱形HR，白天在富士康月入4K，晚上在快手年入百萬(wàn)。

除了企業(yè)員工，不少中介公司也學(xué)會(huì)用這樣的方式大批量招人。直播、短視頻的崛起，似乎正在改變傳統(tǒng)的招聘方式。

在快手上賣拖拉機(jī)？不相信？還有老外從快手上看到慕名而來(lái)。

難以想象，京滬高速中段的沂蒙山下---山東省臨沂市郯城縣徐蒲坦村，被業(yè)內(nèi)稱為中國(guó)最大二手農(nóng)機(jī)交易市場(chǎng)，村里上百家二手農(nóng)機(jī)商戶，正在利用快手等短視頻平臺(tái)尋找生意。

據(jù)保守估計(jì)，在徐坦蒲村，每年郯城縣徐蒲坦村二手農(nóng)機(jī)有至少1/3的農(nóng)機(jī)買家來(lái)自快手等平臺(tái)，僅賣給他們的拖拉機(jī)就不少于3000臺(tái)。這些滿身泥土的龐然大物，通過(guò)半掛貨車最遠(yuǎn)可運(yùn)送至幾千公里外的甘肅和寧夏；有的還會(huì)被裝入集裝箱，漂洋過(guò)海最終抵達(dá)非洲。

“如果沒(méi)有快手，沒(méi)有火山小視頻，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)面臨飽和，沒(méi)有客戶了。”商家徐林坦告訴《棱鏡》，從2017年開始，明顯感覺(jué)到貨賣不動(dòng)了。

究竟是誰(shuí)賣出徐蒲坦在快手上的第一臺(tái)拖拉機(jī)，已經(jīng)沒(méi)人清楚?！伴_始從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得這是條路，人家都發(fā)自己也發(fā)?！毙煨铝φf(shuō)，直到有人通過(guò)快手看到信息打電話咨詢時(shí)，自己依然沒(méi)有當(dāng)真，等到終于有成交，他才相信：能做！“每天能接到幾十個(gè)通過(guò)快手打來(lái)的電話，陜甘寧地區(qū)居多?！?/p>

今年年中開始，徐蒲坦村里甚至出現(xiàn)了外國(guó)客戶的面孔?！独忡R》在第二天恰好見到了村民口中前來(lái)提貨的“外國(guó)老鐵”?？怂购透駛悺Ｋ麄儎倧牧x烏趕到徐蒲坦，準(zhǔn)備在入集裝箱前驗(yàn)收自己采購(gòu)的5臺(tái)二手拖拉機(jī)。隨行翻譯說(shuō)道，的確有國(guó)外客戶通過(guò)快手在徐蒲坦村找到了貨源。不久前，自己就曾親自帶著一位尼日利亞客戶，在這里采購(gòu)了4臺(tái)拖拉機(jī)，客戶先在快郯城縣徐蒲坦村二手農(nóng)機(jī)手上看到了訊息，然后再在當(dāng)?shù)匚型赓Q(mào)公司進(jìn)行交易。

埃克斯和格倫的到來(lái)，讓徐蒲坦村在互聯(lián)網(wǎng)上有了新的話題。村民們陸續(xù)聚集過(guò)來(lái)，拿出手機(jī)圍著他倆拍攝。幾分鐘后，多個(gè)主題為“外國(guó)老鐵”光顧中國(guó)最大二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)”的短視頻，被上傳到了快手。

徐蒲坦村已經(jīng)有將近20%左右的二手拖拉機(jī)經(jīng)營(yíng)者，因?yàn)闊o(wú)法跟上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新營(yíng)銷方式，被迫退出了市場(chǎng)。

“光拍拖拉機(jī)也上不了熱門，還是要優(yōu)質(zhì)和正能量的內(nèi)容，而且搞笑的看的人比較多，要設(shè)計(jì)段子?！比绾闻某龈腥さ囊曨l內(nèi)容，吸引更多粉絲，促成更多交易，是村民們新的難題。