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　　朱禮好：二手農(nóng)機(jī)為何叫好難叫座？

?近三年來(lái)，由于農(nóng)機(jī)新品市場(chǎng)一路走低，加之因糧食保護(hù)價(jià)一度取消、農(nóng)戶與機(jī)手收入滯漲甚至局部下滑，似乎刺激了二手車市場(chǎng)的增長(zhǎng)。其中，國(guó)外品牌由于殘值較高，受到的關(guān)注程度更高，如有地方的農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域資深人士對(duì)迪爾二手機(jī)情有獨(dú)鐘，另也曾有業(yè)內(nèi)人士專門做久保田的二手機(jī)翻新業(yè)務(wù)。此外，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮興起的大背景下，還有一些農(nóng)機(jī)行業(yè)的電商也對(duì)二手農(nóng)機(jī)交易寄予厚望。

遺憾的是，從目前來(lái)看，二手農(nóng)機(jī)交易業(yè)務(wù)并未取得想象中的進(jìn)展。上述做久保田二手機(jī)翻新的企業(yè)已經(jīng)歸于沉寂，那家曾引來(lái)風(fēng)投砸下數(shù)百萬(wàn)元的二手農(nóng)機(jī)電商，據(jù)知最后錢也打了水漂。

為何二手農(nóng)機(jī)交易“叫好難叫座”？

在老朱看來(lái)，首先是支撐其業(yè)務(wù)的氣候還不成熟，還沒有探索到有效的盈利模式或者說(shuō)商業(yè)模式。從目前看，二手農(nóng)機(jī)主要還是跟新機(jī)一樣賺取差價(jià)。對(duì)于二手機(jī)商家來(lái)說(shuō)，無(wú)論你是實(shí)體店、有形市場(chǎng)，還是電商平臺(tái)，要想贏利，一是要有一定的差價(jià)空間，二是有一定的買賣交易規(guī)模才能支撐。當(dāng)然，對(duì)于業(yè)務(wù)撮合的中介性平臺(tái)，更主要靠交易方繳納傭金或者靠信息流（廣告）掙錢?，F(xiàn)實(shí)中，這些都很難能形成可持續(xù)的規(guī)?；?。

說(shuō)到規(guī)模效應(yīng)，一是二手農(nóng)機(jī)比較分散，不像二手汽車更多集中于城市、單位區(qū)域面積內(nèi)擁有更高的保有量，二手農(nóng)機(jī)牌二手車車可更方便地到達(dá)二手交易市場(chǎng)，直接開到交易點(diǎn)就可以了。相對(duì)來(lái)說(shuō)，農(nóng)機(jī)的物流難度要大些，又因農(nóng)機(jī)地域性強(qiáng)，若大范圍回收、長(zhǎng)距離運(yùn)輸則不一定經(jīng)濟(jì)，有違二手機(jī)的“低成本”屬性。

此外主要是產(chǎn)品本身的限制，這方面又主要包含質(zhì)量、適用性、售后服務(wù)等因素。從質(zhì)量方面看，我們知道，很多國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品用兩年就很難用了，因此二手農(nóng)機(jī)更多限于幾個(gè)國(guó)外品牌。雖然目前國(guó)外產(chǎn)品在中國(guó)越來(lái)越多，但光靠國(guó)外產(chǎn)品，難以形成規(guī)模效應(yīng)。從適用性方面看，我們知道，某家產(chǎn)品在這個(gè)區(qū)域好用，換個(gè)區(qū)域可能就不好用了，不像汽車主要就是行走功能，四個(gè)輪子到哪不是開？從東賣到西、從北賣到南，影響都不大。另從服務(wù)方面看，二手農(nóng)機(jī)面臨著更大的售后服務(wù)難題。我們農(nóng)機(jī)企業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)總體上跟汽車企業(yè)無(wú)法相提并論，大多數(shù)知名汽車企業(yè)早建立了遍布全國(guó)的銷售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，可是農(nóng)機(jī)行業(yè)產(chǎn)品五花八門，即便占主流的拖拉機(jī)產(chǎn)品網(wǎng)點(diǎn)分布全的企業(yè)也寥寥可數(shù)，很多時(shí)候換個(gè)省想買個(gè)配件都難。

不客氣地說(shuō)，目前很多做二手農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)的，實(shí)際上只不過(guò)鉆補(bǔ)貼政策的空子“倒新機(jī)”，亦即拿補(bǔ)貼率高的地區(qū)機(jī)器倒到補(bǔ)貼率低和補(bǔ)貼不夠用的地區(qū)，這在前些年比較明顯，譬如華東某省累加的補(bǔ)貼高，很多該省的插秧機(jī)就倒賣到了東北一些地方。這也是行業(yè)內(nèi)公開的私密。但因這種生意見不得光，商家不敢光明正大大肆開展農(nóng)機(jī)牌二手車，因此也就難成為一門正經(jīng)生意。

從二手農(nóng)機(jī)的消費(fèi)角度看，出售者與接盤者不像汽車產(chǎn)品一樣呈現(xiàn)出更加明顯的消費(fèi)梯次或曰落差。我們知道，很多一線城市的二手汽車賣到二三線城市甚至農(nóng)村，因?yàn)椴煌瑓^(qū)域居民的消費(fèi)理念與潮流特別是收入差距相對(duì)更明顯，可是對(duì)于農(nóng)機(jī)來(lái)說(shuō)，多為近距離內(nèi)消費(fèi)主體之間的交易，交易主體要么差距不明顯、要么差距過(guò)于明顯。

譬如一些合作社處理一臺(tái)國(guó)外品牌機(jī)器到散戶，即使用幾年仍然價(jià)格較高、后者不一定能接受；或者散戶之間價(jià)格落差較小的交易。至于后者，由于農(nóng)村是熟人社會(huì)，互相之間說(shuō)說(shuō)價(jià)就完成了，并不需要大范圍的復(fù)雜交易，在目前的形勢(shì)下，交給一些交易撮合型的中介性機(jī)構(gòu)，或許還不足以讓交易雙方放心。

影響二手機(jī)交易的一個(gè)核心因素還在于交易雙方信息不對(duì)稱、信息不透明，體現(xiàn)在二手機(jī)狀況缺乏一個(gè)完整的系統(tǒng)化的記錄，有的出售者可能連發(fā)票都沒保存。因?yàn)闄C(jī)器的質(zhì)量和使用情況等信息披露的缺失，使得二手機(jī)的定價(jià)存在著很大的不確定性。信息不對(duì)稱，二手機(jī)接盤者就難以放心，限制了交易行為的發(fā)生。

當(dāng)前，二手機(jī)交易不彰還受到補(bǔ)貼政策規(guī)定的限制（如補(bǔ)貼機(jī)具的使用年限規(guī)定）與政策本身創(chuàng)造的擠出效應(yīng)影響。買新機(jī)有補(bǔ)貼，舊機(jī)報(bào)廢更新有補(bǔ)貼，對(duì)于大多人來(lái)說(shuō)，有誰(shuí)不愿意用新的？加上補(bǔ)貼政策規(guī)定限制，有的想賣的賣不了，量大面廣的國(guó)產(chǎn)機(jī)到一定年限又沒什么價(jià)值。由此可見，一方面補(bǔ)貼政策的杠桿作用擠出了二手機(jī)的購(gòu)買需求，另一方面政策的限制性規(guī)定約束了交易量。

當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)中還有很多限制因素。僅從以上幾點(diǎn)分析，就可以看出至少在較短的期間，二手農(nóng)機(jī)牌二手車農(nóng)機(jī)交易難“有戲”更難“出彩”，其間頂多會(huì)冒出極個(gè)別非典型成功案例。

（本文首發(fā)于《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》觀察家專欄）

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農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.wgjtg.com）發(fā)布·(2022-06-29 07:46:51)