9月初的鹽城，天氣依然炎熱。位于大豐區(qū)的江蘇省國營東壩頭農場，秋季作物是一望無際的水稻。這個季節(jié)，也正是水稻植保的關鍵時期。幾臺迪爾1204拖拉機懸掛著噴藥機在稻田里快速地穿梭，像流動的植保衛(wèi)士，時刻與病蟲害做斗爭，守護著這片農作物的健康生長。

這些迪爾拖拉機歸鹽城市大豐區(qū)東新農機服務專業(yè)合作社所有，合作社的掌舵人是劉雪松理事長。記者見到他時，他正在合作社院子里指導幾位工人師傅制造農具，我們耳邊還不時傳來機械焊接、切割的聲響。

合作社機庫里停放著的迪爾2054和2104大型拖拉機格外引人注目，劉雪松從這兩臺拖拉機開始，述說著他的合作社，以及與迪爾的情緣。

精準導航、迪爾融資助我快速發(fā)展

這兩臺200馬力級的大家伙，絕對算是東新農機合作社最貴重、最霸氣的裝備了。別說在鹽城地區(qū)，就是在江蘇省，這么大功率的拖拉機也不多見。劉雪松說，6J-2054拖拉機購于2016年，當時是全款購機，雖然價格不菲，但通過使用，對它的表現(xiàn)是相當?shù)臐M意。不僅質量好、性能優(yōu)、效率高，而且還能為合作社、為用戶帶來實實在在的效益。該拖拉機主要用于精密播種作業(yè)，每天能播種500多畝地，收入2萬多元。按照合作社覆蓋的區(qū)域以及工作量計算，“這臺拖拉機每年實現(xiàn)20萬元的收入一點兒也不困難”。劉雪松對2054拖拉機的前景充滿了信心。

2054拖拉機還配備了迪爾的導航

2023亳州農機補貼貼吧

設備，劉雪松說他是當?shù)氐谝粋€使用導航產品的人。迪爾導航設備使用起來非常方便、高效，播種作業(yè)實現(xiàn)鹽城二手農機百姓網了智能化控制、精確精量排種。2016年東壩頭農場的小麥單產達到了1100斤/畝，成為歷史上的最高點，同時在江蘇省也是產量最高的。當然，這和約翰迪爾先進的精準導航設備以及農機農藝的有效融合有著必然的聯(lián)系?！叭ツ暝涀隽艘粋€對比試驗，2054拖拉機帶迪爾導航播種的小麥，其產量比傳統(tǒng)播種機播種的小麥提高了100多斤/畝?！眲⒀┧扇缡钦f。

近兩年，為了緩解用戶購買高端大型農機產品資金困難的問題，迪爾公司推出了融資服務業(yè)務。通過信用考察和審批后，用戶只需首付30%，就可將心儀的迪爾農機開回家，余款可享受最長期限4年的按揭付款。

真切感受到2054拖拉機的優(yōu)勢，加之迪爾融資服務的方便、快捷，劉雪松2017年果斷決定再買一臺2104拖拉機?！拔矣X得迪爾融資業(yè)務非常好，解決了我們想買高檔產品但資金不足的難題。而且這種融資模式的費用比較低，只要用心去作業(yè)，還款基本沒有什么壓力?！眲⒀┧蛇€提出了自己的想法，“如果能疊加融資，我還要再添置迪爾的設備”。

關于迪爾國Ⅲ發(fā)動機的性能和質量，劉雪松認為，“這根本算不上什么事，我們的國Ⅲ標準，對于迪爾公司來說，已經是相當成熟的技術了，我充分信任迪爾品牌，因此，從不擔心迪爾國Ⅲ發(fā)動機的質量問題”。

老農機的致富路

買農機具補貼

46歲的劉雪松是科班出身的老農機了。曾經在江蘇農墾的農業(yè)機械化學校學習了3年，掌握了扎實的理論知識和豐富的實踐經驗，這為他后來的農機事業(yè)奠定了良好的基礎。畢業(yè)之后他即在江蘇國營農場農機站工作，一干就是一二十年。

2010年，劉雪松投資近90萬元，購買了迪爾754、1204拖拉機，C230聯(lián)合收割機，以及配套農具等設備，并聘用專業(yè)駕駛員操作，開始了農機作業(yè)服務的創(chuàng)業(yè)之路。2011年，東新農機服務專業(yè)合作社成立。之后每年劉雪松都要新購兩三臺車，像滾雪球一樣滾動積累發(fā)展，規(guī)模越來越大。其中2016年的投資達到了高峰，這一年，他共投入180萬元，購買了包括迪爾2054拖拉機在內的多種農機整機以及農具、配套零部件等產品。

劉雪松說，“2016年之前，我購買的所有拖拉機及聯(lián)合收割機，都是迪爾的產品。2016年，我買了幾臺其他品牌的拖拉機和收割機，但使用效果證明，迪爾產品的綜合性能還是最高的，質量好、作業(yè)效率高、故障率低、收益好、性價比高”。

目前，東新農機合作社的主要客戶是東壩頭農場，以及周邊的一些農戶。劉雪松以“客戶利益第一”為經營理念，他認為，“我們受損失都是小損失，客戶受損失是大損失；不能因為我們的小損失，耽誤了客戶的大利益?！北热绯兄Z客戶要完成的作業(yè)，無論遇到什么樣的困難，都一定要完成。

“誠信經營，尊重客戶”為東新農機合作社贏來了更多的客戶和信譽。合作社的年產值已達到了300萬元左右，利潤八九十萬元，2016年的利潤最高，達到了110萬元。合作社被東壩頭農場評為“綜合工作先進單位”，劉雪松本人也多次獲得表彰和獎勵。

劉雪松說，合作社下一步的發(fā)展是減少傳統(tǒng)機具數(shù)量，增加高端大型裝備數(shù)量，提高效率，提高服務質量。比如播種作業(yè)，之前要鹽城二手農機百姓網先進行旋耕，然后再播種。在機組配套方面，旋耕需要2臺拖拉機，播種需要1臺拖拉機。而現(xiàn)在，則可以將兩道工序整合為一道，用2054或者2104拖拉機，配套合適的農具，一次作業(yè)即可完成旋耕、播種作業(yè)，而且作業(yè)效率、作業(yè)質量都得到了極大提高；駕駛員數(shù)量減少，節(jié)約了人力成本。

制定農機作業(yè)標準與設計農具

農機取消補貼

農機是否與農藝配套，如何衡量農機作業(yè)質量優(yōu)劣？這就需要對標農機作業(yè)質量標準。在東壩頭農場，農機作業(yè)的質量標準基本都是由劉雪松起草、制定的。他說，農機作業(yè)質量標準關系到客戶的利益，一定要以高標準、嚴要求為準則，嚴格按照標準為客戶提供等值甚至超值的服務。

東壩頭農場非常重視改革與創(chuàng)新，專門成立了一個工作室，由劉雪松領銜組織農機的改革與創(chuàng)新試驗。不過他坦誠地說：“很多東西理論上可行，而一旦用于實踐，你會發(fā)現(xiàn)存在很多問題，因此需要不斷地改進與創(chuàng)新，并用于實踐中進行檢驗?！?/p>

以東新農機合作社的實際作業(yè)為例，劉雪松認為目前市場上的大型農具市場基本被國外高端品牌占據(jù)，價格比較昂貴。所以他就利用當年自己學到的專業(yè)知識，琢磨農具的工作原理和結構，并繪制出圖紙，讓工人師傅按照他的思路進行加工制造。經過不斷的鹽城二手農機百姓網試驗與改進，他們自己研發(fā)制作的水田耙、噴藥機和旋耕機等產品，已經在實際生產中發(fā)揮了重要作用。“合作社使用的農具80%都是我們自己制作的，其實與國產農具相比，我們自己制作的產品成本并不低，但可靠性卻非常高，使用幾年都不需要大修?！彼孕诺卣f。

作為迪爾產品的忠實用戶，劉雪松說，希望在未來的發(fā)展中，通過機具的不斷整合，合作社內留下來的是真正高效、高收益、高智能化的迪爾產品，從而為用戶提供更優(yōu)質的服務。