[新疆哪里能買到二手農(nóng)機]國內(nèi)棉花采摘機現(xiàn)在很多嗎？國產(chǎn)的機器敢不敢買？
看看用過的怎樣，多看幾家。再決定
大家好我是小劉，我來回答你這個問題。
在采棉機行業(yè)，在全球范圍內(nèi)，美國約翰迪爾和凱斯紐荷蘭都是難以逾越的兩坐大山，在幾十年的時間里，歐洲、美洲、澳洲、亞洲的日本等地區(qū)不斷有人站出來挑戰(zhàn)權威，“一直被模彷，從未被超越”，很多企業(yè)最終選擇了退出或暫時蟄伏，這一次站出來的是中國品牌。
據(jù)相關的報道，國內(nèi)已經(jīng)推出了自走式棉花采摘機的企業(yè)有十家左右，當然也已有出師未捷身先死的，比如貴航公司，不過雖然該品牌已經(jīng)退出了市場，但是當年貴航撒下的種子已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)生根發(fā)芽，據(jù)筆者了解，至少有三個國產(chǎn)采棉機品牌的技術來源于貴航，當然當年的貴航的團隊成建制的被某公司收入麾下。
與往界的展會不同，今年一個最大的亮點就是國產(chǎn)棉花采摘機的參展。國產(chǎn)最有影響力的鐵建重工、星光正東、東風東華、現(xiàn)代農(nóng)裝四大品牌全部有實物展出，其中鐵建重工是與約翰迪爾7660等技術同步的大型6行機，星光和東華是3行和5行中型機，不過遺憾的是新疆缽施然缺席了本次展會。
目前進入棉花采摘機領域的國產(chǎn)品牌都是有實力有背景的企業(yè)，行業(yè)內(nèi)有影響力，渠道網(wǎng)絡建全，這些實力派的加入，有助于國產(chǎn)采棉機的技術進步和產(chǎn)品升級，不過迪爾和凱斯的實力強大，采棉機是真正意義上技術密集型、資金密集型、管理密集型的農(nóng)機產(chǎn)品，不是一般企業(yè)能玩得起的，就算是鐵建重工和星光農(nóng)機這些公司，與約翰迪爾相比仍然沒有任何的優(yōu)勢可言。
國產(chǎn)采棉機到底能不能勝出，如果找不到差異化的路線，跟著約翰迪爾和凱斯矣步矣趨的話，最終超車的希望渺茫，但即使是國產(chǎn)品牌全軍覆沒，這也對國內(nèi)用戶是個利好，因為在競爭力，約翰迪爾和凱斯會被迫不斷推出更好產(chǎn)品，同時會降低產(chǎn)品的價格和提高服務水平，總之對用戶是好事情。
馬鞍山銳生工貿(mào)有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的橡膠制品企業(yè)，產(chǎn)品主要涉及聯(lián)農(nóng)牌高品質農(nóng)機V帶，聯(lián)農(nóng)牌高品質工業(yè)V帶，銳生牌高品質橡膠件等，其中聯(lián)農(nóng)牌農(nóng)機V帶 在全國銷售處于領先地位，給國內(nèi)主流品牌廠家進行配套，沃得農(nóng)機、中聯(lián)重機、星光農(nóng)機、勇猛機械、金大豐、英虎、愛科農(nóng)機、犇牛機械等。聯(lián)農(nóng)牌產(chǎn)品以其品質保障和售后全面贏得用戶的廣泛認可。
棉花采摘機，這是個很有意義的話題，今年棉花采摘機行業(yè)關注度很高，尤其是國產(chǎn)棉花采摘機更是萬眾矚目。
那么國內(nèi)棉花采摘機市場飽和了嗎？現(xiàn)在購買棉花采摘機還賺不賺錢？
相信這是很多想購買棉花采摘機的人迫切想了解的信息，筆者長期跟蹤棉花采摘機行業(yè)的趨勢，并且自己的公司也在經(jīng)銷棉花采摘機，對這類機器比較了解，下面筆者就來回答這個問題。
國內(nèi)棉花種植面積約5000萬畝，其中新疆種植面積約有3800萬畝，占全國種植面積的76%。
在國內(nèi)只有新疆能形成大規(guī)模種植且能形成規(guī)?；瘍?yōu)勢，另外新疆棉花的品質高、價格有優(yōu)勢，所以近幾年新疆棉花在國內(nèi)種植比例一直在上升。
只有規(guī)?；N植才能使用上棉花采摘機，所以國內(nèi)的棉花采摘機市場就是新疆市場，其它黃河流域、長江流域產(chǎn)區(qū)基本上用不上棉花采摘機。
（一）國內(nèi)棉花采摘機保有量和市場飽和度分析
購買棉花采摘機的用戶最關心的應該是市場上的機器是不是已經(jīng)飽和了，如果是機器太多了，再盲目進入這個行業(yè)就是不明智的行為。
筆者統(tǒng)計了農(nóng)機補貼系統(tǒng)里近6年銷售的棉花采摘機，得到了下面的這張圖。
從中可以看出來2019年國內(nèi)的棉花采摘機保有量約為5000臺，其中2017年-2019年增加量很大。
下圖所展示的全部是新機器，在新疆每年還有40-50臺的二手棉花采摘機流入市場，主要是從美國和歐洲市場的二手經(jīng)銷商手中購買的。
新機加上二手農(nóng)機，每年正常使用的應該也是5000臺，只算新疆地區(qū)的3800萬畝，平均到單臺機器上一年的作業(yè)量是7600畝。
據(jù)新疆地區(qū)棉花采摘機購機戶反饋，每臺棉花采摘機一年平均作業(yè)面積是3000畝，超過5000畝的非常少，所以從保有量看，新疆地區(qū)棉花采摘機并沒有飽和。
(二 )國內(nèi)棉花采摘機未來需求量預測
1、棉花采摘機效率高，正在全面取代人工
棉花按品種分為機采棉和人工采棉兩種。近幾年在南疆和北疆，機采棉種植面積越來越大，主要原因一是新疆的采棉工供給不上，二是人工采收的成本太高。
2019年實測數(shù)據(jù)顯示：單獨人工費為2元/公斤左右，通常會包吃住，綜合后的人工采棉成本在2.5元/公斤左右，以單畝產(chǎn)棉350公斤計，人工采棉單畝成本約為875元。
再看看機采棉：2019年棉花采摘機作業(yè)每畝收費在120-150元/畝，以140元/畝、單畝產(chǎn)棉350公斤計，單純機采成本僅為0.4元/公斤，但除此之外需考慮機采浪費和機采涉及到的前期脫葉劑作業(yè)、機采棉清理、機采棉等級帶來的價格降低問題，均攤后的機采棉成本約為1.0元/公斤左右，機采棉單畝成本約為350元。
通過兩組數(shù)據(jù)的對比，明顯的看出來機采棉相比人工采棉每公斤成本可降低1.5元，單畝成本可降低525元，大幅提升了棉農(nóng)經(jīng)濟效益，所以近幾年機采棉種植面積增加，同時對棉花采摘機的需求也在快速增加。
表：2019年新疆人工采棉和機采棉實測數(shù)據(jù)
2、棉花采摘機的未來需求空間分析
國內(nèi)機采棉看新疆，新疆機采棉看北疆和兵團。
數(shù)據(jù)顯示，2016年全疆棉花機采率21%，到2018年增至近38%，2019年提高到42%左右，其中北疆機采率80%以上，兵團超過95%，而南疆預計連10%都不到。
所以整體看，國內(nèi)棉花采摘機仍屬于成長期，后期市場空間很大。
具體看，未來幾年新疆地區(qū)到底需要多少棉花采摘機呢？相信這是很多作業(yè)服務公司和想進入棉花采摘機行業(yè)的機手普遍關心的問題。
據(jù)農(nóng)機工業(yè)協(xié)會和新疆自治區(qū)農(nóng)牧業(yè)機械管理局、新疆生產(chǎn)建設兵團共同預測的結果，2020年、2021年、2020年三年新疆對棉花采摘機的需求分別為1192臺、1394臺、1614臺.
可以看出來需求量一年比一年大，且普遍高于以往的年份，說明新疆地區(qū)對棉花采摘機需求旺盛，對于機手來說，是個利好。
3、未來新疆地區(qū)棉花采摘機機會分析
筆者認為有以下幾個重要的機會：
一是南疆市場機會。南疆機采面積今年打算再增加100萬畝，今后幾年隨著種植模式和農(nóng)藝 的配合，南疆地區(qū)的機采棉種植面積會逐年擴大，這有利于國產(chǎn)機和二手農(nóng)機銷售。
二是北疆的更新?lián)Q代的需求。北疆棉花種植規(guī)模會不斷的擴大，對大型、高端、多功能和高效率機型需求會增加，三年前銷售的老機型和低效率機器會快速的大批量的淘汰，這為6行及采摘打包一體機創(chuàng)造出了新的市場需求。
三是南北疆跨區(qū)作業(yè)拉動需求。南北疆在收獲時間上有剪刀差，這將為南北疆地區(qū)的棉花采摘機跨區(qū)作業(yè)提供了天然的時間周期，同時南疆機采棉面積增加，鼓勵機手有積極性到南疆作業(yè)，南疆的機采率提高又會鼓勵棉花增加種植面積。
（一）國產(chǎn)棉花采摘機成長迅猛，銷量超過了進口設備
據(jù)專家介紹，目前全球范圍內(nèi)，美國約翰迪爾和凱斯紐荷蘭兩大巨頭壟斷了棉花采摘機市場，全球80%的棉花采摘機出自這兩家公司。
國產(chǎn)棉花采摘機現(xiàn)在主要還是占據(jù)低端市場，國內(nèi)3行棉花采摘機，幾乎清一色是國產(chǎn)品牌。
據(jù)專家介紹，國內(nèi)研發(fā)棉花采摘機時間并不算晚，因為早在上個世紀70年代就開始引進并研發(fā)自己的棉花采摘機，但并沒有實質性的進展，直到2015年之后國產(chǎn)棉花采摘機開始崛起。
從筆者在農(nóng)機購置補貼系統(tǒng)采集的數(shù)據(jù)看，在2018年國產(chǎn)棉花采摘機銷量超過了進口機，2019年國產(chǎn)機比例進一步擴大，光缽施然一家的銷量就超過了200臺，國產(chǎn)棉花采摘機有集體崛起的趨勢。
（二）國產(chǎn)棉花采摘機主要品牌介紹
1、鐵建重工
總部位于工程機械重鎮(zhèn)長沙，是集隧道施工智能裝備、高端軌道設備裝備的研究、設計、制造、服務于一體的專業(yè)化大型企業(yè)。
該企業(yè)實力雄厚，定位于高端產(chǎn)品，進入行業(yè)就推出了6行機，采取的是高舉高打的戰(zhàn)略。
2、缽施然
新疆缽施然農(nóng)業(yè)機械成立于2009年8月，位于塔城地區(qū)烏蘇市，是一家集技術研發(fā)、創(chuàng)新、生產(chǎn)加工制造、銷售服務配套為一體的機械裝備制造企業(yè)，是國內(nèi)乃至全亞洲少有能同時生產(chǎn)三行、五行、六行棉花采摘機的企業(yè)。
據(jù)說該公司正在研發(fā)與約翰迪爾CP690技術同步的采摘打捆包膜一體機，也就是下蛋機，這讓我們對這家企業(yè)有更多的期待。
該公司最接地氣，當前在新疆地區(qū)的保有量超過了1000臺，是國產(chǎn)品牌里表現(xiàn)最好的公司。
3、星光農(nóng)機
該公司最高峰時銷售規(guī)模只有8億元，在農(nóng)機行業(yè)屬于中小型農(nóng)機，整體實力弱，并且在農(nóng)機業(yè)務上并沒有競爭力突出的產(chǎn)品的業(yè)務，近幾年盲目多元化投資，實力在弱化。
星光農(nóng)機是通過收購江蘇正工，一家資深的棉花采摘機公司的形式進入這個市場，目前有成熟的產(chǎn)品，但是看不出來今后有大動作。
4、東風農(nóng)機
國產(chǎn)拖拉機行業(yè)坐第三把交椅，但產(chǎn)品定位低端，一直與東方紅和雷沃錯位競爭。
該公司自主研發(fā)3行、6行棉花采摘機，在傳統(tǒng)農(nóng)機上競爭實力很強，這將有助于棉花采摘機的銷售和服務。
5、現(xiàn)代農(nóng)裝（中國農(nóng)機院）
這不是一個純市場化的企業(yè)，屬于農(nóng)機院下屬的科研性質的企業(yè)，其生存的方式是不斷的報項目和要國家要科研經(jīng)費，市場化能力非常弱。
2020年該公司的市場目標是200臺，如果能實現(xiàn)，也會進入規(guī)?；a(chǎn)企業(yè)的行列.
6、新研股份
上市之后賣殼給軍工企業(yè)，該公司有能力從事棉花采摘機業(yè)務，但是由于賣殼之后主業(yè)已經(jīng)不在農(nóng)機領域，所以注定該公司不會在棉花采摘機上有所作為。
總結：整體看，從事整機制造的國產(chǎn)棉花采摘機企業(yè)有10家左右，近幾年發(fā)展速度很快，并且都有產(chǎn)品在市場上銷售，但不同的公司實力相差很大，目前這些公司都在成長期，產(chǎn)品沒有經(jīng)過市場的充分檢驗，在購買時要謹慎。
1、選擇國產(chǎn)品牌還是進口品牌要慎重考慮
筆者認為棉花采摘機是技術密集型、資本密集型、制造門檻高、規(guī)模經(jīng)濟明顯的一類農(nóng)機產(chǎn)品，并且棉花種植面積并不大，需求量有限而需求區(qū)域非常集中。
這就決定了這一類產(chǎn)品并不是所有企業(yè)都能做的，該行業(yè)有非常高的門檻，這種門檻并不僅僅是技術門檻，更重要的是生存門檻。
就是有實力長期大規(guī)模的投資，并且有強大的制造和銷售能力，產(chǎn)品一致性要好，產(chǎn)品質量過硬，并且能形成大批量的銷售。
在這方面，有全球產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，全球市場優(yōu)勢的約翰迪爾和凱斯紐荷蘭優(yōu)勢明顯，而國產(chǎn)品牌普遍缺乏技術、規(guī)?；a(chǎn)能和市場的充分驗證。
筆者建議，如果機手經(jīng)濟實力強，一年有幾千畝的作業(yè)面積，收入有充分的保障的情況下，優(yōu)先選擇進口的成熟產(chǎn)品，如果是購買力有限，或是小地塊作業(yè)，可以考慮購買國產(chǎn)成熟的產(chǎn)品。
2、選擇市場保有量相對大且經(jīng)過市場驗證過的產(chǎn)品
如果鐵定了心要購買國產(chǎn)棉花采摘機，最主要的考慮機器的成熟度和穩(wěn)定性。
建議優(yōu)先選擇年銷量大，且推出時間長，經(jīng)過市場較充分的檢驗，用戶口碑好的產(chǎn)品。
最好是推出三年以上的，并且不斷的迭代和升級的產(chǎn)品。
3、千萬不要購買國產(chǎn)二手棉花采摘機
國產(chǎn)棉花采摘機雖然發(fā)展的時間不算長，但是市場上也有近2000臺的保有量。
據(jù)新疆二手農(nóng)機經(jīng)銷商提供的消息，前幾年銷售的部分國產(chǎn)棉花采摘機，在2019年和2020年開始升級換代，這導致一部分二手國產(chǎn)采棉機流入二手農(nóng)機市場。
二手農(nóng)機的價值在于期價格便宜，以及還有較高的殘值和使用價值，通常情況下有二次流通價值的是大品牌或頭部品牌的二手農(nóng)機。
這些大品牌的二手機是經(jīng)過市場驗證的經(jīng)典機型，只是機器有點舊，但是使用性能上和新機并沒有太大的差別，另外大品牌也意味著高質量。
但國產(chǎn)二手采棉機新機器都不成熟，二手機的機況就更沒有保障了，再加上國產(chǎn)機型還沒有穩(wěn)定 ，年年都在變化，老機器很有可能連配件都買不上，以后的維修和服務會非常麻煩。
所以二手農(nóng)機，進口的和大品牌的采棉機是搶手貨，但國產(chǎn)的不建議選購。
4、善于利用金融工具，減少購機的資金壓力
就是國產(chǎn)的3行機，由于不能形成大規(guī)模的批量生產(chǎn)，所以在市場終端售價也接近或超過100萬元，如果是6行機就要超過200萬元了。
這對一般用戶都是巨大的資金壓力，且近幾年棉花采摘機保有量越來越大，機器回本時間也在拉長，如果自有資金或向親戚朋友借錢，一般很難籌集到這么多的錢，所以通過金融工具，比如融資租賃購機就非常有必要。
目前廠家和專業(yè)的金融機構對購買棉花采摘機都可提供融資租賃服務，比如哈銀租賃、信達租賃、江蘇金融、海爾金融等。
據(jù)筆者了解，金融機構可以提供1-3年期間的貸款，年化利率加其它費用 ，綜合成本12%/年。
5、選擇有較強服務能力的經(jīng)銷商
棉花采摘機技術含量高，結構復雜，有大量的傳動部件、液壓件，并且是高強度的作業(yè)，對作業(yè)期間的服務依賴度很高，所以在購買棉花采摘機時不得不考慮服務的問題。
如果是購買進口棉花采摘機，大可不必考慮這個問題，因為進口棉花采摘機的經(jīng)銷商都是當?shù)刈钣袑嵙Φ慕?jīng)銷商，常年養(yǎng)著一支服務隊伍，在采棉季節(jié)還會臨時雇用一些服務人員來彌補人手不足。
但國產(chǎn)棉花采摘機剛剛推向市場，大經(jīng)銷商不愿意代理，只好找小經(jīng)銷商，但小經(jīng)銷商往往只會賣機器但并沒有服務能力，據(jù)說還有一些經(jīng)銷商在銷售機器時會給用戶聲明自己不能提供服務，機器出了問題讓用戶找廠家。
筆者提醒用戶，沒有服務的棉花采摘機千萬不敢購買，由于棉花采摘機是動力系統(tǒng)、機械傳動系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)和集大成者，出了問題用戶自己是無法解決這些復雜問題的，如果經(jīng)銷商不負責服務，廠家的服務響應會非常慢，這會耽誤用戶干活的。
總結：國內(nèi)的棉花采摘機目前保有量約為5000臺，離市場飽和還很遠，近幾年南疆市場還是個巨大的增量市場，所以用戶在這個時間購買棉花采摘機，時機恰恰合適。
在購買棉花采摘機時，很多用戶已經(jīng)能接受國產(chǎn)機了。價格低，性價比高是國產(chǎn)機的優(yōu)勢，但是推出時間短，產(chǎn)品不成熟，穩(wěn)定性差也是顯而易見的，所以用戶在購買時一定要謹慎選擇。
更多有關采棉機的交流可以關注筆者的今日頭條號：農(nóng)機每日熱榜。
為農(nóng)民發(fā)聲，推薦好農(nóng)機，共同推動行業(yè)進步，發(fā)展美好新農(nóng)村！
都是比較成熟的技術，完全可以購買。
購買合同亦把售后維修維護協(xié)商周全，易損配件多做考慮。
如若棉田過少，不宜購買機器，以租賃即可。
如若當收割出租工具，就要注意機器維護保養(yǎng)。
外行偶感而發(fā)，謝謝邀請。
謝謝邀請。盡管我們這里不是產(chǎn)棉區(qū)，但我在當兵的時候參加過一年的棉花種植，理解采摘棉花的非功廢時，何況現(xiàn)在人工費高得厲害，我們老家這里每年的種姜和收獲姜的季節(jié)，人工費都高達400元每天，所以我還得建議能采用機械操作的盡量采用機械作業(yè)，這樣可以降低成本減少勞動負荷。
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