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　　東北農(nóng)機(jī)以意想不到的方式崛起

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說起東北農(nóng)機(jī)，第一印象就是大市場、高端市場，還有東北老工業(yè)基地的底子，“大市場大工廠”，國內(nèi)外很多知名企業(yè)就是抱著這個樸素的想法進(jìn)軍東北的。

如約翰迪爾并購的形式建立迪爾佳聯(lián)工廠，凱斯紐荷蘭在哈爾濱建立了組裝工廠，愛科在大慶建立了組裝廠，一拖集團(tuán)在長春及齊齊哈爾建立了生產(chǎn)基地，雷沃在哈爾濱建立了組裝廠，中聯(lián)重科在四平建有400畝的產(chǎn)業(yè)園區(qū)等。

但據(jù)筆者所知，無論是跨國公司、國內(nèi)大公司，抑或國內(nèi)二線、三線及名不見經(jīng)傳的小品牌，外來的和尚在東北念的經(jīng)，似乎都不怎么好使：迪爾和佳木斯聯(lián)合收獲機(jī)廠以分手告終，迪爾佳木斯工廠和凱斯紐荷蘭哈爾濱工廠說穿了就是組裝廠；一拖、雷沃和中聯(lián)等國產(chǎn)大佬東北工廠實現(xiàn)批量生產(chǎn)的寥寥無幾。

跨國公司和國產(chǎn)大佬們的東北戰(zhàn)略構(gòu)想都未能實現(xiàn)，背后的原因是非常復(fù)雜的，如產(chǎn)業(yè)鏈不健全、人才流失嚴(yán)重、投資環(huán)境差等。

在大佬們失望以及很多人絕望的同時，東北農(nóng)機(jī)卻以意想不到的方式在崛起！代表是吉林康達(dá)、四平順邦、長春廢鐵。

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吉林康達(dá)保護(hù)性耕作機(jī)具專家，其主打的玉米全量秸稈還田免播耕種機(jī)連續(xù)五年占有率第一，每年銷售旺季一機(jī)難求；四平順邦發(fā)明了全球最“土”的飼料秸稈打捆機(jī)，這種農(nóng)機(jī)設(shè)計上很土，就是是秸稈上把土和雜質(zhì)吹掉，另外在作業(yè)的時候后面有一條長長的吉林二手農(nóng)機(jī)土龍——塵土帶，但這種很“土”的產(chǎn)品非常實用，用它的收的秸稈牛羊喜歡吃，且讓秸稈和玉米一樣有了巨大的價值，目前該公司市場占有率第一；廢鐵（4YZP-2）是2行玉米機(jī)品牌，2019年2行機(jī)銷量排名第一，是由吉林順昆電動車有限公司生產(chǎn)，玉米機(jī)行業(yè)橫空出世的黑馬。

康達(dá)、順邦、廢鐵，尚不敢說是成功，但肯定能夠得上崛起?？颠_(dá)在免耕播種機(jī)領(lǐng)域、順邦在打捆機(jī)行業(yè)、廢鐵在二行機(jī)品類，都算得上細(xì)分領(lǐng)域的龍頭和隱形冠軍，當(dāng)然不止是企業(yè)競爭力強(qiáng)，更重要的是在他們背后都成長起了一個細(xì)分產(chǎn)業(yè)，圍繞著康達(dá)所在地四平有一個保護(hù)性耕作農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)集群，圍繞著順邦所在地四平也有一個秸稈打捆機(jī)產(chǎn)業(yè)集群。

三個企業(yè)以及他們所代表的三個細(xì)分產(chǎn)業(yè)都有以下的共性特征：

一是都是中小型農(nóng)機(jī)?？颠_(dá)80%玉米免耕播種機(jī)是2行機(jī)，廢鐵是大企業(yè)看不上的二行玉米機(jī)，

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順邦則是中馬車拖拉機(jī)帶的牽引式打捆機(jī)。

二是低端低技術(shù)含量的農(nóng)機(jī)。康達(dá)的玉米免耕播種機(jī)主要是靠自重作業(yè)，大量的機(jī)械傳動；而廢鐵為了保持產(chǎn)品可靠性，甚至有意識的減少機(jī)電液部件，大量的用機(jī)械傳動、鏈條傳動、皮帶傳動；順邦的與進(jìn)品高端產(chǎn)品相比，更談不上多少高精類技術(shù)或精密部件。

三是區(qū)域需求特征明顯。保護(hù)性耕作、免耕播種主要在東北，而東北主

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要在吉林，當(dāng)然免耕播種機(jī)主要市場在東北；二手玉米機(jī)吉林、遼寧需求量一年有2多萬臺，占全國的80%；東北嚴(yán)格秸稈焚燒，對秸稈打捆機(jī)有剛性需求，且政策力度最大。

可以看出來，三個東北本地的品牌似乎都不怎么上檔次，但競爭力比很多進(jìn)口產(chǎn)品和國內(nèi)大品牌還厲害，筆者認(rèn)為這些品牌最接地氣，深諳當(dāng)?shù)氐男枨螅洚a(chǎn)品適應(yīng)性最強(qiáng)，這是他們成功的底層密碼。

反過來，反思一下上面提到的國際大品牌以及國內(nèi)大佬不成功的原因，筆者認(rèn)為大品牌看走眼了東北市場，在東北地區(qū)“高端大氣上檔次”的市場需求有可能只是個表象，或者說只是金字塔尖上的需求，而主流需求和主流的購買力是吉林康達(dá)、四平順邦、長春廢鐵代表的產(chǎn)品和購買其產(chǎn)品的用戶。

筆者認(rèn)為東北仍是國內(nèi)農(nóng)機(jī)最重要的市場，但大品牌要“撥開云霧見月明”，不要被市場表象所迷惑不能好高騖遠(yuǎn)，更不能抱著機(jī)會主義撈一把就跑路的心態(tài)，而是要學(xué)習(xí)康達(dá)、順邦、廢鐵等土生土長的東北本地企業(yè)，要找東北本地的主流需求，真實的需求，要在本地落地生根，通過長期的扎實的經(jīng)營求得在東北開花結(jié)果。

本文已在《農(nóng)機(jī)市場》首先。

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農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.wgjtg.com）發(fā)布·(2022-06-20 08:09:17)