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　　2020年，農機經銷商怎樣才能脫穎而出？

據國家統計局統計，2019年農機行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)利潤大幅下降，一直處于負增長狀態(tài)。2020年，面對農業(yè)供給側結構性改革、農機工業(yè)調整期壓力大、產品價格提高、農機保有量過剩、用戶購買力度下降，農機市場依然坎坷與艱難，農機經銷商應該如何破局?

成立24年，年銷售額3000萬，固定資產2000萬，并且還在逐步發(fā)展壯大的新源縣永成農機有限責任公司，總經理袁偉總結了3句話：緊跟市場需求、把好品牌關、做好營銷策略。

緊跟市場需求

作業(yè)需求在改變。受政策和糧食價格、補貼影響，作業(yè)模式也在改變。經銷商應該圍繞區(qū)域作業(yè)模式，不斷提升產品經營能力，持續(xù)滿足客戶個性需求，建立起穩(wěn)定的忠實顧客群，從而滿足長期穩(wěn)定、階段發(fā)展伊犁二手農機的需求。

購機需求在改變。受作業(yè)需求影響，用戶對農機產品需求不斷增長，并不再簡單的買農機，而是希望能享受到更加多樣化、專業(yè)化的服務，用戶需求已由單一購機轉變?yōu)橹鳈C和配套機具成套購買。

經銷商也要改變。農機經銷商要“破局”，必須改變傳統的銷售單一產品的模式，為用戶提供全程一站式服務，從整機銷售、零伊犁二手農機配件銷售、維修服務、二手農機，主動引進不同品牌，配置產前、產中、產后系列產品，豐富耕種管收烘等銷售鏈條，形成成套農機的銷售體系。

根據用戶和作業(yè)需求的改變，永成農機公司在伊犁地區(qū)八縣一市、第四師、二十個團場均可銷售，并且已經實現地區(qū)主產的玉米、小麥、甜菜、水稻、中藥材等，各作業(yè)環(huán)節(jié)農機全面覆蓋。

把好品牌關

品牌選擇。洗牌后的農機市場，人們對品牌意識越來越重視。為規(guī)避經營風險，應對市場競爭，經銷商開始由傳統的專營渠道轉變?yōu)殡A段性、多品牌經營。對于農機經銷商來說，雖然“大樹下面好乘涼”，但是不同層次的品牌有不同的用戶購買，品牌選擇上也要注重用戶的需求，適當選擇一些市場上用戶比較接受的品牌。

根據“多元化”原則，永成農機公司在品牌選擇，主銷的拖拉

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機選擇美國麥賽福格森、韓國樂星、東方紅、天津鐵牛;畜牧機械選擇的是中農機美諾自走式飼料收獲機、新疆機械研究院產青貯系列、紐荷蘭，滿足不同用戶的需求。

做好營銷策略

做好營銷，就要更加注重產品品質、產品價格和服務能力。金融借貸和售后服務，都是促進產品銷售的營銷手段。

利用金融杠桿。在行業(yè)整體環(huán)境不景氣的情況下，賒銷對于經銷商來講就是“毒藥”。因此要盡可能控制賒銷的風險，盡量勸用戶采用金融貸款。只是現在一些貸款利息過高、手續(xù)繁瑣，購機用戶不愿意接受。好在現在的伊犁二手農機金融貸款提供方已經很多元化了，有的農機生產企業(yè)自身就提供金融貸款服

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務。所以需要盡量說服用戶，畢竟可以為用戶購機提供幫助。

完善服務體系。永成農機公司具有維修資質的專業(yè)人員8人，售后服務車輛6輛，除了每年去廠里培訓學習，也會自費對專業(yè)人員進行培訓。在作業(yè)旺季，100公里內，售后服務團隊，2小時之內到達，解決用戶故障;連年評為全國優(yōu)秀服務站，靠的就是滿足用戶服務需求。

目前，農機市場變化莫測，新產品和同類產品層出不窮，市場競爭越來越激烈，經銷商的利潤也越來越低。只有銷售的產品質量過硬、經久耐用，在加上完善的服務體系，才能讓優(yōu)質經銷商在當地逐步樹立良好品牌和口碑，才能在農機行業(yè)走得更遠!

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農機大全網（www.wgjtg.com）發(fā)布·(2022-06-20 07:58:42)