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　　「獻(xiàn)禮國(guó)慶」期待下一個(gè)十年，再識(shí)“花溪玉田”

前言：國(guó)慶節(jié)前，安排的獲嘉縣之行讓我感慨良多，未曾想過再到獲嘉縣已是十年之后，10年前因?yàn)楂@嘉縣創(chuàng)新生產(chǎn)的免搖啟動(dòng)器來(lái)過。此次獲嘉之行是為打捆機(jī)行業(yè)的明星企業(yè)花溪科技，目的有二：其一、解惑，不長(zhǎng)的時(shí)間花溪玉田如何短時(shí)間成為打捆機(jī)行業(yè)的明星企業(yè)；其二、2022年5月，花溪科技推出的大型高密度六道繩方捆機(jī)是噱頭還是具備商業(yè)化、規(guī)模化落地的產(chǎn)品。與新鄉(xiāng)花溪科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱花溪科技）總經(jīng)理景建群的交流，也讓我重新認(rèn)識(shí)了“花溪玉田”，期待下一個(gè)十年，再看到另一個(gè)“花溪玉田”！

“厚積薄發(fā)”的花溪科技

花溪科技成立之初主要以玉米收割機(jī)等相關(guān)配件為主，后續(xù)為何能夠快速切入到打捆機(jī)行業(yè)并成為其中的明星企業(yè)？

景總：“做打捆機(jī)既是必然，也是被迫選擇?！?/span>

花溪科技早期主要以生產(chǎn)割臺(tái)和玉米機(jī)收割機(jī)為主，后期玉米收割機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)堪稱“千機(jī)爭(zhēng)霸”。雖然最高峰花溪玉田牌玉米收割機(jī)銷量過千臺(tái)，但是賒銷、壓貨等等原因讓這家年輕農(nóng)機(jī)企業(yè)如履薄冰。

同時(shí)，喬遷新居的花溪科技就發(fā)現(xiàn)一個(gè)尷尬的問題，周邊沒有足夠的場(chǎng)地存放太多的大型收割機(jī)。

2014年，花溪科技的決策者內(nèi)心清楚，農(nóng)機(jī)巨頭是不會(huì)放棄玉米收割機(jī)市場(chǎng)。如果選擇繼續(xù)“死嗑”玉米收割機(jī)，即使活下來(lái)留給花溪科技成長(zhǎng)的天花板也可見。

留給花溪科技的決策者面前最現(xiàn)實(shí)的問題：“選擇一款成長(zhǎng)性、附加值高、巨頭未關(guān)注、場(chǎng)地需求小的產(chǎn)品?！?/span>

從2010年起實(shí)驗(yàn)和小批量生產(chǎn)的“未受重視”的撿拾打包機(jī)，成為花溪科技“轉(zhuǎn)型”的重點(diǎn)產(chǎn)品。才有了后面我們熟知的花溪科技成長(zhǎng)軌跡，2019年銷量1176臺(tái)、2020年銷售1842臺(tái)、2021年銷售2237臺(tái)。

在2021年中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，在包括國(guó)內(nèi)12家主要打捆機(jī)企業(yè)中，花溪科技打捆機(jī)銷量排名第二，其中方捆打捆機(jī)的銷量排名第一。

2021年，花溪科技被工信部認(rèn)定的第三批專精特新“小巨人”企業(yè)、國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)；2022年5月，推出大型高密度方捆機(jī)；同年6月，花溪科技北交所A股IPO獲受理！

景總說：“大家看到的是花溪科技2015年后成長(zhǎng)故事，其實(shí)是前面的積淀才有后面的結(jié)果?！?/span>

第三次“探索”，直指“卡脖子”的大方捆

此次拜訪花溪科技之際，在其生產(chǎn)線看到正在批量組裝的花溪玉田大型高密度六道繩方捆機(jī)。

據(jù)景總介紹：“2023年，花溪玉田的大方捆將批量投放市場(chǎng)，正在組裝的產(chǎn)品是合作社已經(jīng)預(yù)定?！?/span>

在東北、新疆、內(nèi)蒙古、安徽等土地集約化程度高地區(qū)，大型高密度方捆機(jī)以其作業(yè)效率高、單捆重量大方便運(yùn)輸以集捆、運(yùn)輸、堆垛等方面優(yōu)勢(shì)，備受大型合作社用戶追捧。但大方捆一直被進(jìn)口產(chǎn)品壟斷！新機(jī)單臺(tái)售價(jià)超150萬(wàn)，即使二手機(jī)也超百萬(wàn)，高昂售價(jià)和售后成本讓眾多用戶望而卻步。

從政策方向，用戶需求都期待國(guó)內(nèi)相關(guān)廠家在大方捆打包機(jī)有所突破。但因其技術(shù)門檻高、初期投入費(fèi)用高、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量有限、未知風(fēng)險(xiǎn)高等原因，即使有意投入的廠家，觀望心態(tài)嚴(yán)重。

有過2次農(nóng)機(jī)品類成功探索經(jīng)驗(yàn)的花溪科技經(jīng)過一年準(zhǔn)備。2020年，高密度大方捆項(xiàng)目?jī)?nèi)部立項(xiàng)，首臺(tái)樣機(jī)于2021年冬季完成，并在年末和2022年年初完成了為期2個(gè)月樣機(jī)的下地實(shí)驗(yàn)。

2022年，花溪科技針對(duì)產(chǎn)品持續(xù)改進(jìn)和完善，推出了第二代、第三代樣機(jī)并定型。這對(duì)于打捆機(jī)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展也具有劃時(shí)代的意義。

后記：9月底之行，我拜訪了多家行業(yè)垂直細(xì)分領(lǐng)域的頭部企業(yè)、上市公司，大家有一個(gè)共識(shí)：“中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)BOSS的企業(yè)發(fā)展思路從早期的大而全，到今天的做垂直、做深度。”

玉田趕集網(wǎng)二手車農(nóng)機(jī)

未來(lái)，中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)一定會(huì)、必須會(huì)參與到國(guó)際主流農(nóng)機(jī)需求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，那我們就需要在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域有這樣敢投入、敢嘗試玉田趕集網(wǎng)二手車農(nóng)機(jī)的農(nóng)機(jī)企業(yè)。唯一“精工”“拳頭”產(chǎn)品才是立命之本！期待下一個(gè)十年，再識(shí)“花溪玉田”。