本地二手農(nóng)機信息平臺有哪些：為什么現(xiàn)在拖拉機品牌這么多？用戶該怎么選擇？
這個問題問的很好，國內(nèi)的確有很多拖拉機品牌，用戶選擇起來非常困難，很多用戶有和你一樣的困惑，我來詳細回答你提出的這兩個問題。
1、國內(nèi)有近200家拖拉機品牌
在市場上購買拖拉機的時候，明顯的能看到很多拖拉機品牌，并且感覺每年都會出現(xiàn)很多新面孔，那么國內(nèi)到底有多少個拖拉機品牌呢？
筆者查閱國家農(nóng)機購置補貼系統(tǒng)梳理出了近10年的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)拖拉機生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量的確每年都在增加，其中2019年通過農(nóng)機購置補貼系統(tǒng)實現(xiàn)拖拉機銷售的企業(yè)有197家，如果加上沒有進入補貼目錄的企業(yè)，加起來超過了200家。
2、國內(nèi)拖拉機企業(yè)主要分布在幾個大的產(chǎn)業(yè)集群
筆者進一步細分數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的拖拉機企業(yè)具有明顯的產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展的特點。
近200家拖拉機企業(yè)大的方面主要來自于歐洲、美國進口品牌和國產(chǎn)品牌，其中85%是國產(chǎn)品牌，可見國產(chǎn)品牌在數(shù)量上占據(jù)優(yōu)勢。
國產(chǎn)近200家品牌，其中有65%的品牌分布在山東濰坊及周邊地區(qū)，濰坊地區(qū)是國內(nèi)最大的拖拉機產(chǎn)業(yè)集群。
有近100家生產(chǎn)企業(yè)相應(yīng)的也有100個拖拉機品牌，其次是洛陽及周邊地區(qū)，有近20家拖拉機生產(chǎn)企業(yè)、，其它的產(chǎn)業(yè)集群分別是蘇錫常地區(qū)、蕪湖地區(qū)、天津地區(qū)等。
整體看濰坊地區(qū)和洛陽地區(qū)拖拉機分布數(shù)量最多，你選擇時可以多考慮這兩個地區(qū)。
近200家企業(yè)，200個品牌，對于不太專業(yè)的用戶，選擇起來確實會很困難。
據(jù)筆者了解，歐洲和美國現(xiàn)在也只于有15個左右的品牌，為什么國內(nèi)會有如此多的品牌呢？這感覺十分不正常，筆者請教專家之后，梳理出了以下的原因，希望能回答你的疑惑。
1、農(nóng)機補貼政策具有“普惠制”特點，對小品牌更有利
對國內(nèi)農(nóng)機品牌生存起決定作用的是農(nóng)機購置補貼政策。
國內(nèi)的農(nóng)機購置補貼政策是從2004年開始實施的，在補貼政策的鼓勵下，很多人投資于拖拉機產(chǎn)業(yè)。
國內(nèi)的農(nóng)機購置補貼政策具有明顯的“普惠制”的特點，也就是說補貼政策對進口品牌、國產(chǎn)大品牌和二線、三線小品牌都是一視同仁。
國家農(nóng)機購置補貼政策規(guī)定，凡是在中國境內(nèi)生產(chǎn)的，并且獲得推廣許可的，都會享受到補貼政策。
“普惠制”體現(xiàn)在同一馬力段，不管用什么材質(zhì)、配件和配置高低，都套用同一個補貼標準，相比之下，價值高的產(chǎn)品在終端市場上比較吃虧，而價格低的小品牌的性價比優(yōu)勢就非常明顯。
所以說國內(nèi)的農(nóng)機購置補貼政策一是具有“普惠制”特點，二是補貼規(guī)則對小企業(yè)小品牌更有利，這就造成了行業(yè)不能正常優(yōu)勝劣汰，所以小品牌會大量存在。
2、需求具有豐富的層次性，低端需求養(yǎng)活了大量的低端品牌
國內(nèi)拖拉機市場分為四個層級：東北和新疆高端市場，需求功率段45-350馬力；
河南、山東、安徽等為主的中原地區(qū)市場，需求功率25-200馬力；
江蘇、浙江、湖北為主的南方水田區(qū)市場，以水田拖拉機為主，需求功率段25-150馬力；西北、華南、西南等市場，需求功率差別大，市場小。
在這四個層級的市場里，每個地區(qū)內(nèi)部的需求也具有很強的層次性，有人稱為“千層餅”結(jié)構(gòu)的市場，的確很形象。
所以整體上看國內(nèi)拖拉機市場可分為四個層級和高、中、低三個需求檔次，但高端市場里又可分為高、中、低不同的需求層次，加起來就形成了“千層餅”式的需求結(jié)構(gòu)。
豐富也的層次性為不同的品牌提供了生存空間，并且一些市場需求小，大品牌不愿意去，只有小品牌能滿足，所以小品牌也有自己存在的價值。
3、有25萬臺基礎(chǔ)需求，大小企業(yè)都有生存的空間
幾百家拖拉機企業(yè)前撲后繼的進入，根本原因是國內(nèi)拖拉機行業(yè)仍有利可圖。
從下圖可以看出來，2006年起，國內(nèi)拖拉機行業(yè)就進入了2 0萬臺的級別，其中2013年-2015年達到37萬臺的最高記錄，之后雖然一路下滑，但是到2019年仍然有25.5萬臺的銷量，說明國內(nèi)拖拉機的需求基數(shù)在20萬臺以上，目前看仍是全球最大的拖拉機市場。
就以25萬臺的需求量算，200個品牌，平均分配到每個品牌是上1250臺，對于中小企業(yè)，上500臺就可以形成規(guī)模效應(yīng)，所以巨大的需求量可以保證有大量的小企業(yè)能存活下來。
近200個品牌，并且每年品牌數(shù)量仍在增加，再加之這些品牌秉行的是同質(zhì)化的競爭策略，不專業(yè)的用戶根據(jù)分辨不清不同的品牌，更別說對產(chǎn)品進行甄別了。
筆者長年從事農(nóng)機的銷售工作，是資深的農(nóng)機經(jīng)銷商，根據(jù)自己30年的銷售農(nóng)機的經(jīng)驗，給用戶提供幾條購買拖拉機的建議：
1、買口碑好的，用戶認可度高的
“金杯銀杯，不如老百姓的口碑！”，這句話用在機的拖拉選擇上尤為實用，尤其是對于新手，如果不知道如何選擇，最好去請教當?shù)氐睦蠙C手、合作社或當?shù)剞r(nóng)機修理店。
資深的老機于手可能用過幾數(shù)品牌的拖拉機，長期使用過程中，通過對比就能直觀的評判出不同品牌拖拉機的優(yōu)勢和劣勢。
另外，找當?shù)剞r(nóng)機修理店或修理鋪詢問是個好主意。
筆者接觸過很多，搞農(nóng)機維修服務(wù)的，每年都會修理幾十臺，甚至幾百臺拖拉機，對于哪些品牌結(jié)質(zhì)量好，哪些品牌問題多，并且問題主要出在什么部位，他們能提供最準確的數(shù)據(jù)，所以對于拖拉機品質(zhì)的好壞，他們最有發(fā)言權(quán)，聽這些建議能比聽老機手還管用。
2、買成熟產(chǎn)品，經(jīng)過市場檢驗的機器
近幾年，不少的新機手找筆者請教如何選購農(nóng)機，尤其是拖拉的選擇上，明顯的感覺很多人的迷茫。
筆者給所有的求助者都提供了同樣的一條建議：買成熟的產(chǎn)品，經(jīng)過市場檢驗的產(chǎn)品。
具體看，筆者認為推出市場三年或以上的拖拉機，性能穩(wěn)定的，得到用戶認可，并且銷售量一直在不斷的增長的拖拉機，基本上說是靠譜的產(chǎn)品，可以放心的購買，但對于那些新推出市場上所謂的新產(chǎn)品，筆者建議一定要慎重。
但還有一類新產(chǎn)品除外，也就是快速迭代的新產(chǎn)品，既在成熟的老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，每年通過多項改進之后，以新產(chǎn)品的面目出現(xiàn)在市場上的老產(chǎn)品，這種產(chǎn)品并不是全新的產(chǎn)品，也可以放心的購買。
3、首選國際一線品牌，國產(chǎn)強勢品牌
品牌是企業(yè)長期沉淀的結(jié)果，不可否認大品牌代表著可靠的質(zhì)量和周到的服務(wù)。
國內(nèi)有近200個品牌，二線、三線品牌主要競爭工具是低價競爭，但低價往往意味著低品質(zhì)和不到位的服務(wù)，甚至是不提供服務(wù)。
目前國內(nèi)農(nóng)機消費升級的趨勢非常明顯，老用戶購買新機器或再次購買的時候往往優(yōu)先選擇跨國公司的大品牌，其次才是國內(nèi)一線品牌，二線、三線品牌越來越?jīng)]有市場了。
建議用戶在選擇拖拉機的時候，如果資金寬裕，最好優(yōu)先選擇跨國公司的一線品牌，尤其是規(guī)模化種植的用戶，更應(yīng)該選擇性能可靠的高端品牌。
4、選擇單機補貼額度高，性價比高的機型
從大方向上去，國家農(nóng)機購置補貼政策更加支持大功率、高效率和智能化農(nóng)機。
所以近幾年大馬力拖拉機的發(fā)展速度明顯快于中小馬力拖拉機，在一些地方大馬力拖拉機補貼過后的市場價格甚至要比更小馬力的拖拉機還要低。
從下表可以看出來，200馬力及以補貼11.09萬元，而200馬力以下只補貼73500元，有的時候機器只差10個馬力，制造成本相關(guān)不大，但補貼則相關(guān)幾萬元。
所以筆者建議用戶要購買單機補貼額度高的拖拉機，這樣就可以充分應(yīng)用國家農(nóng)機購置補貼政策，用戶少出自籌款。
表：黑龍江省2020年拖拉機補貼額度
5、二手農(nóng)機貨源豐富，性價比高，可以重點考慮
經(jīng)過近20年時間的高速發(fā)展，國內(nèi)已經(jīng)積累了數(shù)量驚人的二手農(nóng)機資源。
拖拉機是農(nóng)機中年銷量最大的品類，近幾年的時間里也積累下了豐富的二手機資源，如上圖，如果以2009年以來國內(nèi)銷售的，仍然在使用的拖拉機為例，國內(nèi)至少有338萬臺的社會庫存，這就是豐富的二手農(nóng)機的資源，用戶可以有很大的選擇空間。
另外，由于不同地區(qū)補貼標準不一樣，大多數(shù)地區(qū)是補貼30%以內(nèi)，而一些地方可以補貼到50%以上，比如黑龍江地區(qū)對秸稈還田拖拉機補貼可以達到這個標準。
補貼標準高低不一樣，造成高補貼地區(qū)拖拉機流向低補貼地區(qū)，而這些流轉(zhuǎn)的拖拉機，并非是嚴格意義上的二手農(nóng)機，很多機器并沒有下地干過活，當二手賣，事實上是新機器，機況與新機器沒有區(qū)別，這種拖拉機用戶可以放心購買。
總結(jié)：國內(nèi)拖拉機行業(yè)仍處于成長期，目前行業(yè)有近200個品牌，用戶選擇起來非常困難，建議購買成熟、口碑好、品牌知名度較高的產(chǎn)品，或是高品質(zhì)的二手農(nóng)機。
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