富?？h繁榮鄉(xiāng)二手農(nóng)機(jī)：2020年下半年農(nóng)機(jī)是好行情還是壞行情？
進(jìn)入7月份之后，行業(yè)內(nèi)不停的有人問筆者這個(gè)問題，筆者感覺有必要來問答這個(gè)問題。
事實(shí)上這個(gè)問題并不難回答，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)是7月底了，用我們莊稼人的話來講就是“黃瓜打驢——大半截過去了”，所以有上半年的行情墊底，下半年農(nóng)機(jī)行業(yè)怎么樣應(yīng)該是比較清楚的了。
筆者認(rèn)真的思考了下，也很認(rèn)真的來回答一下這個(gè)問題：2020年下半年農(nóng)機(jī)整體是好行情，大家要有信心，并且要千方百計(jì)的去擴(kuò)大自己的銷售和經(jīng)營，抓住難得的好機(jī)遇。但是不同的區(qū)域市場會(huì)表現(xiàn)不一樣，要區(qū)別對(duì)待。
筆者在年初疫情發(fā)生之后便發(fā)生自己對(duì)2020年農(nóng)機(jī)行業(yè)的形勢判斷：全年走勢先抑后揚(yáng)，“上半年吃緊，下半年緊吃”。
1、上半年吃緊
什么意思呢？就是上半年受產(chǎn)能不足、供貨能力不足或運(yùn)輸不暢、人員隔離等因素的影響，農(nóng)機(jī)行業(yè)整體會(huì)比較困難，預(yù)計(jì)一季節(jié)會(huì)停滯，第二季度逐漸恢復(fù)正常。
事實(shí)證明，筆者對(duì)上半年的行情的判斷是基本上準(zhǔn)確的，從下圖國家統(tǒng)計(jì)局公布的上半年拖拉機(jī)行業(yè)的數(shù)據(jù)看，1-6月份100馬力以上的大型拖拉機(jī)產(chǎn)量29344臺(tái)，同比增長33.5%，25-100馬力中型拖拉機(jī)產(chǎn)量137760臺(tái)，同比增長4.5%，大中型拖拉加起來是167104臺(tái)，整體看是有較大幅度的增長，而同期這三個(gè)數(shù)字都是在下降。
再看看銷量數(shù)據(jù)。從國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼系統(tǒng)提取的數(shù)據(jù)顯示，上半年公示數(shù)據(jù)顯示銷售了拖拉機(jī)11萬臺(tái)，其中一季度中銷售了5463臺(tái)，而二季度則開始狂飆，全行業(yè)銷售了104620臺(tái)，當(dāng)然還有很多數(shù)據(jù)沒有錄入，但就同期據(jù)看，今年上半年增長的幅度非常大。
2、下半年緊吃
這個(gè)緊吃可不是吃拿卡要的那個(gè)緊吃，而是指農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商要抓住難得的市場行情，要積極的搞推廣演示會(huì)、用戶座談會(huì)，千方百計(jì)的擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。
有了上半年的好行情，下半年國家農(nóng)機(jī)推廣部門的高效率的辦理會(huì)延續(xù)，所以農(nóng)機(jī)行業(yè)仍會(huì)高效運(yùn)行，這對(duì)企業(yè)搶抓秋季行情和年底的來年促銷都有好處。
長鞭效應(yīng)是對(duì)需求信息扭曲在供應(yīng)鏈中傳遞的一種形象的描述。其基本思想是：在供應(yīng)鏈上的各節(jié)點(diǎn)，企業(yè)只根據(jù)來自其相鄰的下級(jí)企業(yè)的需求信息進(jìn)行生產(chǎn)或者供應(yīng)決策時(shí)，需求信息的不真實(shí)性會(huì)沿著供應(yīng)鏈逆流而上，產(chǎn)生逐級(jí)放大的現(xiàn)象。
筆者認(rèn)為下半年農(nóng)機(jī)行情恰恰會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的長鞭效應(yīng)，由于上半年終端需求的行情較好，所以市場需求端的積極信息會(huì)傳導(dǎo)到生產(chǎn)端，從而傳遞給供給端，從而會(huì)導(dǎo)致整個(gè)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的高效運(yùn)行。
所以下半年農(nóng)機(jī)行業(yè)的供貨會(huì)很充足，廠家和經(jīng)銷商積極性高，會(huì)出臺(tái)更加積極和銷售政策，這些政策放到市場上后會(huì)促進(jìn)用戶踴躍購買農(nóng)機(jī)，從而引發(fā)整個(gè)農(nóng)機(jī)行情的繁榮。
事實(shí)上這并不是空穴來風(fēng)，近期筆者到幾個(gè)大企業(yè)考察，從企業(yè)傳回來的信息看，進(jìn)入7月份下半年的市場已經(jīng)啟動(dòng)，本來以往7月份是淡季，但是今年秋季行情提前啟動(dòng)，用戶購機(jī)積極性高，企業(yè)組織生產(chǎn)積極性也很高，這將會(huì)形成良性循環(huán)。
補(bǔ)償性消費(fèi)或報(bào)復(fù)性消費(fèi)就是由于突發(fā)事件或特殊情況，本應(yīng)該來到的需求和購買被打斷，但需求客觀存在，并且需求被壓抑的越久，爆發(fā)時(shí)的威力就越大。
今年上半年顯然由于人員限制流動(dòng)、貨源不足、運(yùn)輸不暢、錯(cuò)過購買季節(jié)等原因，有很多用戶沒有購買到農(nóng)機(jī)，所以下半年被耽擱的需求會(huì)在某個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間段突然、集中的爆發(fā)出來，從來出現(xiàn)上半年大家都一直在熱議的報(bào)復(fù)性消費(fèi)浪潮或補(bǔ)償性消費(fèi)的機(jī)遇。
筆者預(yù)測補(bǔ)償性消費(fèi)的時(shí)間點(diǎn)是8月底到9月中旬，并且在不同的區(qū)域時(shí)間會(huì)有差異，南方會(huì)提前爆發(fā)，而北方地區(qū)則會(huì)略晚一點(diǎn)，但是新疆等疫情出現(xiàn)反復(fù)的地區(qū)有可能會(huì)被抑制，但報(bào)復(fù)性消費(fèi)不會(huì)消失，只是會(huì)往更遲的時(shí)間推遲，比如2021年上半年。
先看看下面的這組數(shù)據(jù)吧！明顯的看出來，2019年大中型拖拉機(jī)的產(chǎn)銷量是基本上持平的，并且據(jù)筆者近幾年的觀察，這種產(chǎn)銷平衡的格局已經(jīng)保持了近10年的時(shí)間，也就是每年生產(chǎn)的基本上能銷售出去，每年大體上能保持供需平穩(wěn)。
但今年上半年出現(xiàn)了異常的情況，從下圖可以看出來出現(xiàn)了嚴(yán)重的銷大于產(chǎn)的情況，筆者了解到在聯(lián)合收獲機(jī)、插秧機(jī)、播種機(jī)、旋耕機(jī)等品類上都出現(xiàn)了類似的情況，這說明上半年行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了普遍性的庫存不足的情況。
農(nóng)機(jī)庫存有廠家?guī)齑?、?jīng)銷商庫存、在途庫存、用戶庫存、中轉(zhuǎn)庫存等，今年上半年這幾類庫存大多被賣空了，所以下半年會(huì)出現(xiàn)近幾年難得一見的補(bǔ)庫的現(xiàn)象。
這和補(bǔ)庫對(duì)廠家是一種利好，就是會(huì)增加產(chǎn)品的出廠銷售，反映到整個(gè)行業(yè)就是銷量和產(chǎn)量同比的增長。
筆者認(rèn)為今年農(nóng)機(jī)行業(yè)的行情是階段性行情，或者回光返照，因?yàn)檗r(nóng)機(jī)行業(yè)整體已經(jīng)度過了高峰期，目前是前期政策消化期、行業(yè)蓄勢期、需求休整期，從大的方面應(yīng)該讓市場休養(yǎng)生息，等到需主重新成長起來之后，市場自然會(huì)再次繁榮的。
但前文說過，市場會(huì)產(chǎn)生長鞭效應(yīng)，市場上的積極信號(hào)在生產(chǎn)端和供應(yīng)端會(huì)被放大，離市場越遠(yuǎn)的地方會(huì)對(duì)市場的信心更足，會(huì)一樂觀，所以供應(yīng)商會(huì)增加零部件供應(yīng)，生產(chǎn)企業(yè)會(huì)增加整機(jī)的組裝，其結(jié)果是新一輪的產(chǎn)能過剩和庫存積壓。
特別強(qiáng)調(diào)，今年的行情是特殊階段的特殊行情，是階段性的繁榮，但是來的快，去的也會(huì)很快，明智的企業(yè)應(yīng)該是把它當(dāng)作一次機(jī)會(huì)去抓，但抓住了富?？h繁榮鄉(xiāng)二手農(nóng)機(jī)就多銷售些產(chǎn)品，如果抓不住也沒有關(guān)系，并不會(huì)對(duì)企業(yè)造成多大的影響，同時(shí)也不會(huì)影響企業(yè)在行業(yè)中的地位或競爭實(shí)力。
富?？h繁榮鄉(xiāng)二手農(nóng)機(jī)所以今年的行情，農(nóng)機(jī)企業(yè)要速戰(zhàn)速?zèng)Q，打得贏就打，打不贏就富?？h繁榮鄉(xiāng)二手農(nóng)機(jī)走，千萬不可戀戰(zhàn)。
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