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　　中行跨境金融服務(wù)創(chuàng)新：讓老外幫咱精準(zhǔn)扶貧

2016年10月，荷蘭著名農(nóng)業(yè)企業(yè)哈克集團(tuán)宣布在陜西貧困縣旬邑投資馬鈴薯種薯和果樹(shù)種苗繁育基地，引起荷蘭政府及媒體關(guān)注。這是中國(guó)銀行境內(nèi)外機(jī)構(gòu)聯(lián)手促成的項(xiàng)目。記者在哈克集團(tuán)及中國(guó)銀行歐洲分支機(jī)構(gòu)采訪調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，中國(guó)銀行用心做好跨境對(duì)接，引導(dǎo)國(guó)外優(yōu)質(zhì)資源，使其精準(zhǔn)服務(wù)于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，尤其是幫助中國(guó)偏遠(yuǎn)貧困地區(qū)淳化縣二手農(nóng)機(jī)車市場(chǎng)脫貧，幫助中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展，這種“讓老外幫咱精準(zhǔn)扶貧”的金融服務(wù)創(chuàng)新值得推廣。

荷蘭企業(yè)“情定”陜西旬邑縣

哈克集團(tuán)已進(jìn)入中國(guó)30多年，總裁揚(yáng)·哈克（Jan Hak）一直是中荷農(nóng)業(yè)合作的熱心參與者和積極推動(dòng)者。他告訴記者，哈克集團(tuán)在陜西寶雞、渭南等地已有項(xiàng)目，但與靠近甘肅、偏遠(yuǎn)貧困的旬邑縣沒(méi)有任何接觸，更沒(méi)想過(guò)合作的可能。是陜西省政府和中國(guó)銀行在西安舉辦的“咸陽(yáng)‘北四縣’（旬邑、淳化、長(zhǎng)武、永壽）精準(zhǔn)扶貧跨境撮合洽談會(huì)”，把哈克集團(tuán)帶到了旬邑縣。經(jīng)過(guò)實(shí)地洽談和考察，他發(fā)現(xiàn)那里比西安緯度更北，氣溫更低，自然條件及土地潛力非常適合安置農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的繁育、儲(chǔ)藏和加工等環(huán)節(jié)，當(dāng)?shù)卣腿嗣褚灿袕?qiáng)烈的合作渴望。雙方迅速達(dá)成合作意向，哈克集團(tuán)計(jì)劃投資1800萬(wàn)歐元至2500萬(wàn)歐元。

哈克說(shuō)，大家都知道中荷農(nóng)業(yè)合作潛力巨大，但荷蘭企業(yè)憑借一己之力不可能深入中國(guó)每塊土地，尤其是偏遠(yuǎn)貧困地區(qū)，也很難與中國(guó)農(nóng)業(yè)中小企業(yè)深度溝通。中國(guó)偏遠(yuǎn)貧困地區(qū)和中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)急需國(guó)外優(yōu)質(zhì)資源，暫時(shí)又沒(méi)有能力獨(dú)立宣介自己的需求和潛力。這種情況下，中國(guó)銀行主動(dòng)出擊，引導(dǎo)荷蘭企業(yè)在中國(guó)貧困地區(qū)與中國(guó)中小企業(yè)精準(zhǔn)對(duì)接，這對(duì)企業(yè)本身、對(duì)雙邊合作、對(duì)中國(guó)扶貧都有積極影響。

將跨境撮合與精準(zhǔn)扶貧有效結(jié)合

“實(shí)際上，中國(guó)銀行的這種跨境撮合不僅成為了一種有效的模式，而且也已經(jīng)形成了一種長(zhǎng)效機(jī)制?！敝袊?guó)銀行盧森堡分行行長(zhǎng)周立紅引述中國(guó)銀行董事長(zhǎng)田國(guó)立的話說(shuō)，“久久為功，方能有所作為?！?/p>

在淳化縣二手農(nóng)機(jī)車市場(chǎng)中國(guó)銀行董事長(zhǎng)田國(guó)立的推動(dòng)下，2014年至2016年間，中淳化縣二手農(nóng)機(jī)車市場(chǎng)國(guó)銀行在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、荷蘭、意大利、馬來(lái)西亞、新西蘭以及陜西、廣西、安徽、河北、湖南等地舉辦了20多場(chǎng)跨境投資與貿(mào)易洽談會(huì)，直接服務(wù)于50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的境內(nèi)外企業(yè)7000多家，帶動(dòng)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、高端制造、環(huán)境保護(hù)、信息科技、機(jī)械設(shè)備、化工、汽車等多個(gè)領(lǐng)域的合作。

“正如田國(guó)立董事長(zhǎng)所要求，同樣是跨境撮合，但是在不同國(guó)家和地區(qū)，按照地域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)實(shí)施‘精準(zhǔn)’撮合很重要?！敝芰⒓t舉例說(shuō)，荷蘭是世界農(nóng)業(yè)最發(fā)達(dá)的國(guó)家之一，對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、落實(shí)“綠色發(fā)展”理念有良好的借鑒作用。中荷《聯(lián)合聲明》經(jīng)濟(jì)合作領(lǐng)域第一個(gè)要點(diǎn)就是農(nóng)業(yè)。中行自然將中荷農(nóng)業(yè)合作列為服務(wù)國(guó)內(nèi)需求的重點(diǎn)支持項(xiàng)目?！坝绕湓谥醒搿珳?zhǔn)扶貧’工作要求發(fā)布后，田國(guó)立董事長(zhǎng)立刻要求我們充分發(fā)揮自身的國(guó)際化優(yōu)勢(shì)，借助多年積累的數(shù)據(jù)，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)、提升客戶意愿，將跨境撮合與‘精準(zhǔn)扶貧’有效結(jié)合起來(lái)，把國(guó)外優(yōu)質(zhì)資源引向中國(guó)偏遠(yuǎn)貧困地區(qū)‘精準(zhǔn)扶貧’?！敝芰⒓t說(shuō)，“荷蘭哈克集團(tuán)在陜西旬邑縣投資，就是這些措施的成果?！?/p>

中行的“六步法”行動(dòng)指南

2015年7月，中行組織大約60家中國(guó)的中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)，與近150家荷蘭農(nóng)業(yè)、食品、物流及相關(guān)行業(yè)的企業(yè)，在荷蘭鹿特丹舉行了一場(chǎng)“多輪次、一對(duì)一、按需撮合”的跨境洽談會(huì)?；顒?dòng)結(jié)束后一年多時(shí)間，與會(huì)企業(yè)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金設(shè)立、育種技術(shù)引進(jìn)、牧場(chǎng)養(yǎng)殖機(jī)械引進(jìn)、溫室技術(shù)設(shè)備輸出、苗木花卉交易等多方面進(jìn)行了合作，合作總金額近1億歐元。

“根據(jù)田國(guó)立董事長(zhǎng)的要求，我們的跨境撮合活動(dòng)形成了高效而成熟的流程?！敝袊?guó)銀行鹿特丹分行行長(zhǎng)趙彩彥告訴記者，這種洽談會(huì)不是簡(jiǎn)單的“幾個(gè)人臺(tái)上講講、其他人下面聽(tīng)聽(tīng)”，而是按照規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹傲椒ā毙袆?dòng)指南、境內(nèi)外機(jī)構(gòu)聯(lián)手運(yùn)作的精準(zhǔn)對(duì)接：第一步，篩選客戶，由中行境內(nèi)外機(jī)構(gòu)分頭執(zhí)行，任何一國(guó)、任何一家客戶提交的企業(yè)信息，中行全球分支機(jī)構(gòu)都可共享；第二步，銀行分析團(tuán)隊(duì)給國(guó)內(nèi)外企業(yè)初步配對(duì)；第三步，安排初步配對(duì)的企業(yè)網(wǎng)上視頻“相親”，進(jìn)一步明確合作意向；第四步，才是現(xiàn)場(chǎng)洽談，中行現(xiàn)場(chǎng)提供法律、會(huì)計(jì)、翻譯等第三方服務(wù)，確保已經(jīng)有意向的企業(yè)雙方進(jìn)行務(wù)實(shí)有效的洽談和交流；第五步，協(xié)助企業(yè)安排合作伙伴實(shí)地考察；第六步，對(duì)已經(jīng)達(dá)成合作意向的中外企業(yè)提供全生命周期的金融管家服務(wù)。

據(jù)介紹，“中荷農(nóng)業(yè)中小企業(yè)洽談會(huì)”前期準(zhǔn)備了半年多，最重要的工作就是對(duì)中方企業(yè)需求深摸底、細(xì)分類。中方企業(yè)來(lái)自良種培育、溫室技術(shù)、鮮花貿(mào)易、畜牧業(yè)、乳品生產(chǎn)、養(yǎng)殖業(yè)、生物防治、農(nóng)業(yè)機(jī)械等細(xì)分領(lǐng)域，需要的境外優(yōu)質(zhì)資源分屬資金、技術(shù)、貿(mào)易合作等不同類別。從中方需求出發(fā)，中行為每家中方企業(yè)事先選定了有可能配成對(duì)的荷方企業(yè)。洽談會(huì)上，中方企業(yè)先跟“優(yōu)選對(duì)象”進(jìn)行4輪至6輪“準(zhǔn)確配對(duì)”，再與其他荷方企業(yè)“自由配對(duì)”。

哈克告訴記者，當(dāng)時(shí)中國(guó)銀行給了他一大堆資料，列出了每家中方企業(yè)具體細(xì)致的要求，邀請(qǐng)他以此為依據(jù)，就荷方與會(huì)企業(yè)名單及配對(duì)可能提建議。他說(shuō)：“這才是有備而來(lái)。我1985年率領(lǐng)第一個(gè)荷蘭農(nóng)業(yè)企業(yè)代表團(tuán)訪華，目的是讓荷蘭企業(yè)帶著自己的明確需求，去挑選合適的中國(guó)企業(yè)。如今中國(guó)方面主動(dòng)出擊，從自己的需求出發(fā)挑選合作伙伴，這是很好的發(fā)展。”