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　　創(chuàng)新農(nóng)機經(jīng)營模式 提升務農(nóng)服務水平

甘州區(qū)銀順農(nóng)機專業(yè)合作社自成立以來，以農(nóng)機社會化服務為引領，加強自身管理，創(chuàng)新服務模式，拓寬服務領域，在合作中發(fā)展，在發(fā)展中壯大，探索出了多種合作模式為一體的可復制、可推廣的成功經(jīng)驗，取得了令人欣喜的效果。

一、基本情況

該合作社成立于2019年8月，廠區(qū)占地面積600 m2，建筑面積1100 m2，庫房面積400 m2，合作社成員出資600多萬元。共有員工6人,其中高級工程技術顧問2人，技術工人4名。現(xiàn)有各類農(nóng)機具83臺，其中：3WPZ-1000A100馬力自走式噴桿噴霧機（18米噴幅）28臺；3WGZ-350S自走式風送噴霧機5臺；6GF-3.5A水果分級機50臺。合作社主要從事農(nóng)業(yè)機械化生產(chǎn)、田間作業(yè)服務、收割服務、農(nóng)機租賃 二手農(nóng)機手機出售價格查詢、二手農(nóng)業(yè)機械收購和銷售等業(yè)務。

二、主要經(jīng)驗與做法

（一）加強自身管理，規(guī)范經(jīng)營運作。合作社在各級農(nóng)機部門和當?shù)攸h委、政府的引導指導下，規(guī)范合作社章程，建立了社員大會、社員代表大會、理事會、監(jiān)事會等，制定和通過了社員制度、社員大會制度，財務制度、分配制度、機具管理制度、安全生產(chǎn)制度等十幾項規(guī)章制度，制作懸掛在醒目位置，進一步明確工作職責，細化經(jīng)營模式，強化自身管理。同時，實行統(tǒng)一聯(lián)系業(yè)務、統(tǒng)一作業(yè)調(diào)度、統(tǒng)一收費標準，將單機核算和按股分紅相結合，進一步規(guī)范農(nóng)機作業(yè)和農(nóng)機租賃等經(jīng)營方式，努力實現(xiàn)合作社與農(nóng)戶“互利雙贏”。

（二）創(chuàng)新作業(yè)模式 ，拓展服務領域。該合作社圍繞本地主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，與經(jīng)營主體緊密合作，實行訂單、租賃、托管、承包和跨區(qū)服務。同時與其它農(nóng)機組織抱團合作，以拓展生產(chǎn)、加工、銷售全程化服務空間，又使經(jīng)營主體生產(chǎn)經(jīng)營節(jié)本增效，逐步成為多元化經(jīng)營與多樣化服務為一體的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，在立足農(nóng)機作業(yè)服務的基礎上，實現(xiàn)了“合作社+公司”、農(nóng)機生產(chǎn)與作業(yè)服務、農(nóng)機租賃與二手農(nóng)機收購銷售、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后加工與銷售等多元化的經(jīng)營與服務，在精準破解農(nóng)民“購機難、購機貴”困境方面傾注了更多的精力，持續(xù)發(fā)力農(nóng)戶農(nóng)機租賃業(yè)務模式，贏得了良好的市場聲譽。

（三）強化服務三農(nóng)，領航現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。堅持規(guī)模經(jīng)營基礎，創(chuàng)新經(jīng)營機制，延伸合作觸角，全力推進一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，使現(xiàn)有合作社與各類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體多角度融合，增強合作社的經(jīng)營發(fā)展實力和促農(nóng)增收牽動力，全力打造二手農(nóng)機手機出售價格查詢新型復合型現(xiàn)代農(nóng)機合作社。該合作社立足農(nóng)業(yè)，服務群眾，積極作為，在推動農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉變、服務地方富民產(chǎn)業(yè)、滿足農(nóng)機社會化服務需求、解決分散農(nóng)戶干不好、干不了、干了不劃算等方面發(fā)揮了重要作用。同時，降低了農(nóng)業(yè)機械作業(yè)成本，達到農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的目的，努力實現(xiàn)了經(jīng)濟效益和社會效益“雙豐收”。

（四）整合農(nóng)機資源，提升裝備水平。融合各類資源要素，以研發(fā)、生產(chǎn)、推廣為主，主要加工設備有C620普通機床、X710WG萬能銑床、JB23-80T沖床，二氧化碳保護焊機，卷板機等。生產(chǎn)田園管理機械、養(yǎng)殖機械、環(huán)保設施、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械、設施農(nóng)業(yè)機械等產(chǎn)品。2017年以來，生產(chǎn)垃圾斗600多臺、田園管理機1350臺，各類產(chǎn)品年銷售收入100余萬元。2019年以來，公司鑒定通過8個產(chǎn)品，已進入國家農(nóng)機購置補貼目錄，取得專利證書15項，正在開發(fā)鑒定的新產(chǎn)品3個，目前已通過省推廣鑒定，銷售額1500萬元，銷售收入350萬元，產(chǎn)品主要銷往本省周邊地區(qū)及青海、新疆等區(qū)域。

三、主要啟示及特色亮點

該合作社本著“互惠互利、服務三農(nóng)、繁榮經(jīng)濟、共同發(fā)展”的原則，因勢而謀、應勢而動、順勢而為。一是積極探索打造“綜合社”。按照現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需求，積極開辟農(nóng)機服務“產(chǎn)業(yè)化”發(fā)展新途徑，開展季節(jié)性農(nóng)機服務作業(yè)。二是自主研發(fā)推廣新機具。根據(jù)本地主要農(nóng)作物、特色產(chǎn)業(yè)機械化薄弱環(huán)節(jié)為重點，自主研發(fā)推廣經(jīng)濟適用、廣受群眾喜愛的農(nóng)機具，申報列入國家農(nóng)機購置補貼目錄，并通過引進和輸出的方式培育市場主體，并采取“網(wǎng)上”和“網(wǎng)下”訂單銷售，讓產(chǎn)業(yè)發(fā)展更加緊密地與市場聯(lián)系在一起，促進了產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。三是農(nóng)機租賃緩壓力。以租賃農(nóng)業(yè)機械和為種植大戶提供農(nóng)機具的模式，特別是種植高原夏菜、洋蔥、馬鈴薯、中藥材經(jīng)濟價值高的種植大戶，主要優(yōu)勢是利用自由資金，購置當前種植結構中的空白農(nóng)業(yè)機械，通過國家農(nóng)機購置補貼政策，購置更多的機械，以減輕合作社資金壓力、解決種植生產(chǎn)成本、固定成本和植保環(huán)節(jié)中存在的各類問題。四是二手農(nóng)機銷售渠道暢通。隨著農(nóng)機保有量不斷增長，農(nóng)機裝備和農(nóng)機化水平不斷提高，也使農(nóng)機使用者產(chǎn)生了買賣二手農(nóng)機的新需求。該合作社探索這一新模式，為買賣二手農(nóng)機合作者提供平臺、為高位增長車源找出路、為農(nóng)機升級換代需求提供新渠道、為農(nóng)機化發(fā)展水平不平衡創(chuàng)造轉移機會，從帶動農(nóng)機的升級換代，加快提高農(nóng)機裝備水平的速度，也初步解決了部分農(nóng)機閑置、利用率不高等問題。

四、下一步打算及思路

未來幾年，該合作社將繼續(xù)以“合作發(fā)展、優(yōu)化重組、整合壯大、互利雙贏”的思路，進一步擴大固定資產(chǎn)、農(nóng)機裝備等基礎設施和設備力量。一是不斷整合資源，擴大經(jīng)營規(guī)模。基于合作社多種經(jīng)營的需要，進一步豐富和細化經(jīng)營管理模式，經(jīng)多方協(xié)調(diào)籌備，在即將開通的南三環(huán)路邊，規(guī)劃建設合作社用地5畝、3000二手農(nóng)機手機出售價格查詢 m2，形成播種→管理→收獲→初加工等鏈條，達到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)全程機械化作業(yè)。二是繼續(xù)探索新模式，創(chuàng)新經(jīng)營思路。將不經(jīng)濟使用的農(nóng)業(yè)機械以租賃的方式提供種植大戶使用，帶動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)、農(nóng)業(yè)機械作業(yè)、農(nóng)機租賃和銷售二手農(nóng)機的利潤收入，實現(xiàn)作業(yè)服務范圍廣、經(jīng)營靈活的多種服務方式，不斷更新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需要的農(nóng)機具，特別是目前短缺和空白的農(nóng)業(yè)機械的填補和完善，為更多的種植戶集中提供服務。三是打造專業(yè)隊伍，提升務農(nóng)服務能力。加強隊伍管理，開展適用技術專業(yè)培訓，打造一支懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村、愛農(nóng)民的服務“三農(nóng)”工作隊伍，以更加專業(yè)務實的行動，滿足非常時期農(nóng)民的差異化需求，保障農(nóng)民利益，不斷創(chuàng)新經(jīng)營管理，拓展新興業(yè)態(tài)渠道，為提升農(nóng)機服務能力，助力現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，服務實體經(jīng)濟發(fā)展作出應有的貢獻。（市農(nóng)業(yè)機械化服務中心 柳艷霞）