農事幫將重構農機價值鏈，逾千億的市場價值值得把握

我國閑置物品，也就是二手貨交易規(guī)模已近6000億元，并以每年30%的速度增長，預計2020年可以達到1萬億元。面對這樣的潛力市場，瓜子二手車、阿里的閑魚、58的轉轉、京東的拍拍等都在深度布局。

存量市場里最終登場的主角將是后市場，而后市場里最大機會則是二手農機市場。按理說，我國二手農機的數(shù)量和規(guī)模是巨大的。從2004年開始的農機行業(yè)10年“黃金發(fā)展期”期間，農機企業(yè)生產量、農民購買量、市場保有量都達到了前所未有的高度，拖拉機、小麥機、水稻機、玉米機、旋耕機等主要農機市場趨于飽和。高度的市場保有量為二手農機市場發(fā)展提供了肥沃的土壤。

一場疫情打亂了新機的生產節(jié)奏，卻給二手農機創(chuàng)造了一個難得的表現(xiàn)機會。今年以來，農機市場發(fā)生深度調整，農機產業(yè)轉型升級，市場需求由剛性轉為柔性，二手農機存量價值逐步挖掘、展現(xiàn)，國內越來越多涉農企業(yè)開始深度介入，二手農機市場有望步入藍海市場，迎來新一輪發(fā)展機遇。

近年來，惠農政策推進我國農業(yè)機械化建設穩(wěn)步發(fā)展，農機社會保有量不斷增加。先進區(qū)域農機更新步伐加快，存量二手農機資源具有較高的使用價值和發(fā)展空間。一方面二手車在一些區(qū)域成為閑置資源，得不到資源的優(yōu)化和利用；另一方面部分區(qū)域由于購買能力不足，迫切需要二手農機進行互補，滿足耕作需要。市場需求正由剛性需求向柔性需求轉變，更新需求成為市場發(fā)展的主要動力，二手農機存量需要得到合理的優(yōu)化，能夠緩解部分區(qū)域需求。

二手農機需要信息敏捷通道

二手農機資源信息相對封閉，實現(xiàn)市場資源的優(yōu)化配置，首先要建立信息通道，實現(xiàn)信息資源的透明化。一是建立健全信息平臺。運用網(wǎng)絡平臺、宣傳載體、終端通道等暢通信息平臺，建立產品品牌、使用時間、故障記錄、產品性能等大數(shù)據(jù)信息，供應方、購買方的相關需求信息，做好市場化資源的有效配置的基礎。二是通暢關鍵路徑。開展二手農機業(yè)務，需要盡快暢通信息獵取、平臺搭建、產品檢測、產品估值、產品銷售、服務促進等交易平臺，進行公平交易和價值保證，豐富、完善和延長二手農機價值。三是實現(xiàn)資源協(xié)同。通過二手農機再次資源化配置和流通，幫助需要購買新農機老用戶，實現(xiàn)二手農機產品的再次銷售，盡快實現(xiàn)新產品購置。

國內二手農機市場有鮮明的特性，目前還不成熟，并存在一些影響行業(yè)發(fā)展的因素和問題，有些問題亟待突破。

1. 沒有標準，沒有權威機構，運作不規(guī)范

二手農機完成交易最大的障礙是估值。二手農全國最大的農機二手車市場機的估值難在買方和賣方之間對同一臺機器的價值認定不一致。

但國內二手農機恰恰最缺的就是權威機構、行業(yè)標準和專家，這是造成二手農機發(fā)展不規(guī)范、估值不公平的主要原因。

2. 出口和進口都不通暢

國內對歐洲和美國的高品質二手農機有強烈的需求，同時國內二手農機也亟待從國內市場轉移到國外市場，但是目前進出的通路都不順暢，導致大量優(yōu)質的二手農機進不來，而優(yōu)質的國產機也出不去。

3. 大量補貼機異地流動

國內市場上有大量享受補貼的準新機或全新的農機在二手市場上流動。關于補貼機的二手銷售，政策上比較模糊，各地對待這個問題在態(tài)度、觀念和司法執(zhí)行上標準也不一樣。

4. 再制造產業(yè)沒有發(fā)展起來，二手農機增值難

國內還沒有真正意義上的二手農機再制造產業(yè)，也幾乎沒有企業(yè)開展二手農機再制造。

而再制造產業(yè)沒有發(fā)展起來的原因，是再制造農機與新機器相比沒有價格優(yōu)勢，因為大多數(shù)新機器可以享受購置補貼政策。

5. 消費理念存在問題，用戶對于二手產品接受度低

國內二手農機市場發(fā)育不起來的核心問題可能還是觀念問題，人們對于二手產品的接受程度比較低。在農機用戶中，資金不充裕的用戶，寧可多等幾年或者不買，也不愿意購買二手農機。

目前我國二手農機交易市場存在大量的交易不規(guī)范、信息不對稱、交易效率低等諸多問題，直接損害了交易雙方的利益，特別是很多不誠信交易的情況嚴重損害了買家的利益。農事幫團隊在農機行業(yè)沉浸10余年，在農業(yè)傳統(tǒng)行業(yè)有著深刻理解和廣泛的資源，整合線上線下，推出了農事作業(yè)智能撮合平臺——農事幫APP，一鍵呼叫農機作業(yè)，并衍生十大應用模式，重點展示幫幫作業(yè)、找維修、找二手。

農事幫APP中找二手板塊希望通過交易平臺聯(lián)合更多的機構、團隊，為中國二手農機流通行業(yè)提供高質量的服務，致力于提高行業(yè)交易效率，促進整個行業(yè)的公平交易、誠信交易。

互聯(lián)網(wǎng)已是這個時代的主流，依托大數(shù)據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)+模式即便對于農口來說，也并不陌生。所以，逐漸產生了互聯(lián)網(wǎng)+二手農機的銷售模式。農事幫平臺作為國內萬億農事服務平臺也應時而生。平臺內二手板塊中既有廠家、經(jīng)銷商車源也有個人的車源，可以為購機者提供豐富的車源，并且保證廠家、經(jīng)銷商真實車源，個人車源上掛平臺之前也會有平臺客服進行信息審核，將車況、工作時間等公布在平臺，購機者可以清楚地看到這些信息，從而進行選擇。并且平臺對交易資金提供安全擔保，農戶無需擔心交易損失，也防止了交易詐騙的發(fā)生。后期還會提供二手車評估，平臺車況認證、線下5S店等模塊，真正達到線上線下相結合。

農事幫的出現(xiàn)，打破了區(qū)域內經(jīng)銷商、經(jīng)紀人壟斷，讓農戶得到更多的選擇，也得到更多的保障，做到放心出售、放心購買、放心使用。

農事幫平臺面向廠家提供專業(yè)的信息、技術、運營輔助服務，幫助廠家建設自有品牌的流通小生態(tài)，也將幫助小生態(tài)全國最大的農機二手車市場融入大生態(tài)。廠家和平臺互相發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，共同為用戶創(chuàng)造新的價值。