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　　「最美奮斗者」陜西渭南市臨渭區(qū)李賓：一個農(nóng)機人的堅守

作者：張曉玲

走近李賓，走進“三和”，了解到李賓是怎樣從一個公職人員到企業(yè)老總，再從農(nóng)機銷售到科技研發(fā)生產(chǎn)，李賓是怎樣一步步走過來的？

小職員的創(chuàng)業(yè)夢

1998年，李賓來到陜西省渭南市臨渭區(qū)農(nóng)業(yè)機械管理局報到，被分配到臨渭區(qū)農(nóng)機安全監(jiān)理站工作。直到2006年，臨渭區(qū)農(nóng)機局根據(jù)臨渭區(qū)政府出臺行政事業(yè)單位公職人員創(chuàng)業(yè)政策，作出讓年輕人創(chuàng)業(yè)的決定，創(chuàng)業(yè)三年內(nèi)保留公職，李賓第一個報名。

剛離開單位，李賓找不到適合自己的事，很迷茫，跑到南方找商機，以失敗而告終。李賓在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)農(nóng)機銷售行業(yè)有前景，國家有補貼，加上玉米收割是空白，李賓就和負責新型百姓網(wǎng)二手農(nóng)機渭南店地址農(nóng)機推廣的相關人員探討交流。剛好有朋友介紹山東有一家專門生產(chǎn)小麥玉米兩用收割機，這個機器在全國獨一無二。

說干就干，先辦企業(yè)注冊，然后和山東企業(yè)簽訂品牌代理協(xié)議。剛開始推廣特別艱難，用戶沒見過不認可，對玉米收割機不了解，李賓決定召開現(xiàn)場收割演示會來宣傳。第一場演示會結束的當天，就成功銷售了一臺收割機，這是李賓開辦公司銷售的第一臺收割機！這給了李賓自信和力量！他開始馬不停蹄地跑市場，搞宣傳，開著收割機走鄉(xiāng)鎮(zhèn)進村莊進行現(xiàn)場演示。

第二年，遇上國家好的補貼政策，國家對農(nóng)機加大補貼，臨渭區(qū)農(nóng)機局給予政策并大力支持推廣玉米收割機。這一年，李賓的銷售額突破350萬元。

李賓

新機遇帶來新轉機

2009年，陜西省在渭南建立陜西東部農(nóng)機購置補貼超市，李賓將公司銷售搬進渭南市農(nóng)機超市，與此同時也迎來了農(nóng)機銷售的春天。用李賓的話說，“全國農(nóng)機銷售火爆，產(chǎn)品供不應求。國家補貼力度加大，激發(fā)了農(nóng)民購買熱情?！?/p>

這一年，從銷售員開著農(nóng)機去田間地頭宣傳，再到農(nóng)民來到農(nóng)機超市選購，以前的銷售方式和農(nóng)民的購買意識發(fā)生了變化。這一年，經(jīng)銷的農(nóng)機品牌從單一到6個，服務人員從3個到8個，服務車輛從1臺到4臺。李賓的銷售額達到6000萬元，這為擁有自己的經(jīng)營場地奠定了基礎。

告別租賃場地，搬進屬于自已的經(jīng)營場所。銷售場地有了，辦公樓蓋起來了，因為經(jīng)營特色鮮明，發(fā)展步子穩(wěn)實，當年由陜西省農(nóng)機局承辦的全國農(nóng)機互助保險研討會確定在“三和”召開。

時間緊、任務重，農(nóng)業(yè)部、財政部還有15個省農(nóng)機專家要參加這個會，從籌備到開會只有12天時間。趕時間、趕進度，李賓每天工作20個小時，和全體員工共同努力，圓滿完成任務。通過這次會議，李賓和“三和”走進全國農(nóng)機專家的視野，這也為以后李賓的農(nóng)機經(jīng)營、業(yè)務發(fā)展起到了一定的推動作用。

從甘肅到新疆西藏

時間如梭，轉眼間到了2015年，李賓把目光又投向甘肅，在張掖開設分公司，采取以鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機維修點、農(nóng)機專業(yè)合作社、村干部、農(nóng)機經(jīng)營大戶等5類人為宣傳推介人員，進行市場宣傳推廣。經(jīng)過市場調(diào)研，這里是全國玉米制種基地，又在河西走廊，發(fā)展玉米收割機沒問題，事實也證明李賓的決策是正確的。

有了甘肅的成功經(jīng)驗，2018年，李賓又先后進入新疆、西藏。李賓明白，“新疆大型農(nóng)機多，小型農(nóng)機發(fā)展慢，但能滿足個體化需求，這也是咱的強項?！边@兩個地方土地廣闊，惠農(nóng)政策好，相關部門又支持小型農(nóng)機進入尋常百姓家。天時地利人和，李賓穩(wěn)扎穩(wěn)打，又接連成功開設兩家分公司，打贏了一場場農(nóng)機拓展戰(zhàn)。

失敗到成功的突破

摸爬滾打，有了一定的積累和經(jīng)驗，李賓又瞄準了林果市場，根據(jù)國內(nèi)果業(yè)、茶葉、煙草機械化空白，開始研究多功能果園機械，進軍科技研究發(fā)明生產(chǎn)領域。

從2016年到2019年，4年時間，李賓投資上千萬元，進行研發(fā)一機多用果園機械。該機械能旋耕除草、開溝施肥、噴藥、升降采摘、運輸、碎枝、果樹修剪等性能。4年時間，李賓和技術員，不是在車間，就是果園，不停地試，不停地改，不知道失敗過多少次。

渭南的加工作坊少，李賓就去浙江、安徽、河南、山東等地尋找配件，換一家不行，再換一家，全國各地跑，跑了多少路，去了多少家，已經(jīng)記不清了。

功夫不負有心人，在千百次試驗中，多功能果園機械成功問世。2018年，獲得國家8項專利，并通過國家3C認證，進入國家農(nóng)機補貼范圍。2019年，不斷進行完善升級改造，使其愈加完美。

了不起的農(nóng)機人

15年的匆匆時光，15年的農(nóng)機經(jīng)營，15年的穩(wěn)步發(fā)展，有機遇有挑戰(zhàn)，更多的是奮斗是激情。為了一個新產(chǎn)品，一聽到消息，立即動身，前去考察。為了一個會議，一接到通知，即刻行動，前去學習。走在前沿，武裝頭腦，以科學布局，先進理念，拓展疆域，才有了從小到大的“三和”，才有了好口碑，“三和”了不起！李賓了不起！

面對眾多好評，李賓淡淡一笑，他所希望的正如他做渭南市政協(xié)委員以來多次撰寫提案，希望依靠先進技術支撐，把農(nóng)民從繁重勞動中逐步解脫出來，希望眾多農(nóng)機人一起努力，不斷提升農(nóng)機性能，研發(fā)出更多更好的新產(chǎn)品，為渭南市乃至中國農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展作出一份份小小的貢獻，匯聚成江河，成就大發(fā)展。

百姓網(wǎng)二手農(nóng)機渭南店地址作者單位：渭南日報

責任編輯：李二娟 王玉磊 房建建