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　　農(nóng)機(jī)行業(yè)為什么需要“鄙視鏈”？

先來看幾個(gè)公式——

清華北大＞985＞211＞普通一本＞二本＞三本＞?？疲靖呗?/p>

北京二環(huán)內(nèi)四合院＞亞運(yùn)村別墅＞西城區(qū)學(xué)區(qū)房＞北三環(huán)內(nèi)樓房＞其它區(qū)域

有車有房有存款＞有房無車＞無房無車有存款＞有車無房無存款

生兒子＞生女兒＞一直生女兒＞無法生育

這就是最近幾年非?；鸬摹氨梢曟湣?。

什么是鄙視鏈？按照網(wǎng)絡(luò)說法，鄙視鏈?zhǔn)钱?dāng)今社會中反映出的一種自我感覺良好，而瞧不起他人的現(xiàn)象。鄙視像條食物鏈，是個(gè)繞不開的怪圈。在這個(gè)怪圈中，每一個(gè)人，都在鏈條的最末端。

仔細(xì)想想，從古至今，鄙視鏈其實(shí)一直都在。

遠(yuǎn)的有“文人相輕，自古而然”；近的有清代民國時(shí)期北京四九城的優(yōu)越感；當(dāng)今有“教育鄙視鏈”、“工作鄙視鏈”、“家庭鄙視鏈”、“相親鄙視鏈”……凡此種種不一而足。

往深里說，其實(shí)鄙視鏈?zhǔn)鞘袌龈偁幍桨谉峄A段的產(chǎn)物。

是的，農(nóng)機(jī)行業(yè)也有鄙視鏈。

比如：

歐美日高端品牌＞國產(chǎn)一線品牌＞國內(nèi)二線品牌＞雜牌

但相比其它行業(yè)，農(nóng)機(jī)行業(yè)太溫柔了。

首先高端農(nóng)機(jī)太少，形不成用戶規(guī)模，國內(nèi)產(chǎn)品尤其是二線品牌和雜牌性能又差距不大，所以并沒有真正的鄙視鏈出現(xiàn)。

階層越低，鄙視鏈多和繁殖、金錢相關(guān)。階層越高，鄙視鏈多和學(xué)識、理想、責(zé)任相關(guān)。

這樣看來，鄙視鏈不僅是一個(gè)貶義詞，而且還可能產(chǎn)生階層意識沖突，形成矛盾和對立。

但為什么說現(xiàn)階段的農(nóng)機(jī)行業(yè)需要鄙視鏈呢？

鄙視鏈的第一個(gè)特點(diǎn)是曬優(yōu)越感，以證明自身的優(yōu)秀和與眾不同。

這些特點(diǎn)在農(nóng)機(jī)用戶身上體現(xiàn)更甚。

農(nóng)機(jī)用戶會因?yàn)橛昧诵阅芊€(wěn)定、作業(yè)高效、外形炫酷、高端智能的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品而去曬優(yōu)越感，進(jìn)而“鄙視”購買產(chǎn)品質(zhì)量差的用戶。

那么想想，這些被鄙視的用戶會怎么樣呢？

他們要么會在下次購買時(shí)考慮入手一臺性能更高的產(chǎn)品，要么會告訴廠家，你的產(chǎn)品太北三環(huán)農(nóng)機(jī)園小區(qū)二手房差，該更新?lián)Q代了。

不管是哪個(gè)選擇，大量的用戶曬優(yōu)越感，形成鄙視鏈，這樣會加劇農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)競爭，倒逼企業(yè)不斷去改進(jìn)自身產(chǎn)品劣勢，優(yōu)化屬性。

當(dāng)每個(gè)農(nóng)機(jī)企業(yè)都去考慮提升自身產(chǎn)品性能的時(shí)候，農(nóng)機(jī)工業(yè)的黃金時(shí)代就來了。

鄙視鏈的第二個(gè)特點(diǎn)是鏈條上的每個(gè)點(diǎn)都擁有一批有自豪感的擁躉。

如同小米有“米粉”、蘋果有“果粉北三環(huán)農(nóng)機(jī)園小區(qū)二手房”一樣，農(nóng)機(jī)行業(yè)也有發(fā)燒友，但因?yàn)楫?dāng)前國產(chǎn)產(chǎn)品的技術(shù)層次較低，以至于“玩農(nóng)機(jī)的”發(fā)燒友太少。

如上所說，當(dāng)所有的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)不斷升級技術(shù)、提升產(chǎn)品質(zhì)量并形成自身特點(diǎn)的時(shí)候，會使用戶的意識形態(tài)發(fā)生變化，進(jìn)而產(chǎn)生一大批農(nóng)機(jī)玩家，這些玩家不僅對于某一個(gè)品牌或產(chǎn)品的優(yōu)勢了如指掌，而且會強(qiáng)烈擁護(hù)這個(gè)品牌的形象，既所謂的擁躉。

進(jìn)而形成這樣的“鄙視鏈”——

高端農(nóng)機(jī)用戶群＞一般農(nóng)機(jī)用戶群＞低端農(nóng)機(jī)用戶群

農(nóng)機(jī)資深玩家＞農(nóng)機(jī)老手＞農(nóng)機(jī)新手

業(yè)內(nèi)人士不止一次的提出，當(dāng)前行業(yè)低迷的原因之一是同質(zhì)化產(chǎn)品的無序競爭。如何讓每個(gè)品牌的產(chǎn)品形成差異化并擁有一大批忠實(shí)用戶呢？

舉個(gè)例子——

某一批用戶只對拖拉機(jī)省油環(huán)節(jié)感冒，某企業(yè)適時(shí)做出了特別省油的拖拉機(jī)產(chǎn)品，并贏得了這批用戶的青睞，廠家以此為賣點(diǎn)和宣傳點(diǎn)，這批用戶也以省油這個(gè)優(yōu)勢來“鄙視”其它品牌的拖拉機(jī)產(chǎn)品。

其它的拖拉機(jī)品牌受到刺激，另辟蹊徑，分別在動力、牽引力、效率、保護(hù)土壤等方面進(jìn)行提升，同樣擁有了自己的一大批擁躉。

如果把這個(gè)鄙視鏈畫出來，就會得到下圖：

如圖中箭頭所示，可以發(fā)現(xiàn)，這個(gè)鄙視鏈列表里出現(xiàn)了差異化的拖拉機(jī)產(chǎn)品。

基于高價(jià)高質(zhì)是鄙視鏈的第三個(gè)屬性。

如同奢侈品一樣，茅臺的高價(jià)格就是鄙視鏈的產(chǎn)物。人們對茅臺的信仰，大部分是因?yàn)樗u的貴?！百F”這件事本身，已經(jīng)形成了它的邏輯閉環(huán)：因?yàn)橘F，所以牛；因?yàn)榕?，所以貴。

當(dāng)然，茅臺也確實(shí)好喝，這就是產(chǎn)品的高質(zhì)。

高價(jià)高質(zhì)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品是未來的發(fā)展方向，農(nóng)機(jī)圈鄙視鏈的形成會讓更多的用戶涌向高附加值的產(chǎn)品和品牌，未來將會產(chǎn)生若干個(gè)行業(yè)巨頭，一北三環(huán)農(nóng)機(jī)園小區(qū)二手房些無底線的山寨品會落在鄙視鏈的最低端，并最終消亡。