農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.wgjtg.com）最新農(nóng)機(jī)信息：久富殺進(jìn)全喂入：顛覆者還是攪局者？，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價格查詢,農(nóng)機(jī)報價大全，更多農(nóng)機(jī)車型大全請查看：農(nóng)機(jī)車型大全

　　

傳聞變?yōu)楝F(xiàn)實，全喂入行業(yè)久富入局！

8月28日，吳江區(qū)融媒體中心報道了蘇州久富公司二期項目水稻聯(lián)合收獲機(jī)上線試生產(chǎn)的消息。過了兩天，久富創(chuàng)始人徐正華的微信朋友圈里曬出了久富水稻聯(lián)合收獲機(jī)發(fā)貨的圖片，并配以“民族品牌，世界品質(zhì)！久富農(nóng)機(jī)，富久天下！”的文字。

從其他渠道了解到更具體的消息是，久富的全喂入命名為“久富1108”。喂入量6kg/s，2.2m割臺；匹配玉柴110馬力渦輪增壓發(fā)動機(jī)，90大變速箱和55液壓無級變速器；標(biāo)配寬幅接地履帶500mm×90mm×56，最小離地間隙350mm。

其實，久富要生產(chǎn)水稻聯(lián)合收獲機(jī)在坊間早有傳聞。

因為早在2019年，筆者就曾為久富水稻機(jī)（試驗機(jī)）聯(lián)系了一家合作社做試驗。

筆者和久富的技術(shù)人員一起， 連續(xù)幾天到現(xiàn)場監(jiān)測作業(yè)情況。

因為是第一代試驗機(jī)，現(xiàn)場的確出了些狀況，不過產(chǎn)品整體表現(xiàn)不錯。本以為在2020年青島國際農(nóng)機(jī)展上久富水稻聯(lián)合收獲機(jī)會正式亮相，但久富沒有展出也沒有推廣。

時隔多年，全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)終于有新鮮血液加入。

勇者逆流而上，強(qiáng)敵環(huán)伺久富勇氣可嘉！

國內(nèi)全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)企業(yè)數(shù)量變化

水稻聯(lián)合收獲機(jī)是行業(yè)競爭強(qiáng)度僅次于拖拉機(jī)的行業(yè)。

從國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼系統(tǒng)得知，2010年之后，全喂入行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量從來沒有低于50家。最高的2015年有83家，當(dāng)年創(chuàng)造了8.2萬臺的歷史最高銷量。

2020年，水稻聯(lián)合收獲機(jī)有54家生產(chǎn)企業(yè)，全行業(yè)銷量約為5.5萬臺，平均到每家企業(yè)頭上不到1000臺。

如果考慮到沃得、久富、雷沃三家加起來超過80%的份額，可見小品牌生存之不易，新品牌進(jìn)來之后將面臨著更多的現(xiàn)實困難。

三座大山擋道，久富要出頭實屬不易！

勇者逆流而上。久富明知山有虎、偏向虎山行的勇氣值得學(xué)習(xí)！但是如果想成為一個悄襲成功的顛覆者的話，筆者認(rèn)為久富將面臨以下的難題。

一是進(jìn)入時機(jī)并非最佳。

通俗講，企業(yè)的成功要天時、地利、人和等因素齊備。

在這里就分析一下天時。

從行業(yè)大周期看，2000年之后 ，整個水稻聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)開始處于增長區(qū)間。2016年開始到達(dá)高峰，之后就進(jìn)入了下行期、盤整期。

沃得、雷沃、星光、柳林、龍舟、中機(jī)南方等品牌就是在這個時期進(jìn)入或成長起來的。發(fā)展過程中，沃得等脫穎而出，太湖、龍舟、碧浪等很多品牌掉隊甚至消失了。

所以在行業(yè)的下行周期和成熟期，久富身處沒有新機(jī)遇的存量競爭，要比在行業(yè)快速發(fā)展期面臨更多的阻力和競爭壓力。

國內(nèi)水稻聯(lián)合收獲機(jī)銷量變化（萬臺）

二是直面三座大山。

全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)集中度很高，其中行業(yè)排名前3的沃得、久保田、雷沃占有80%的市場份額，無疑該行業(yè)已經(jīng)處于少數(shù)寡頭壟斷階段。

所以久富不進(jìn)入則罷，一旦進(jìn)入就得直面沃得、久保田、雷沃這三座大山。

尤其是江蘇沃得，該品牌蟬聯(lián)全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)銷量總冠軍近10年，近幾年市場占有率都在50%以上；第二名久保田在插秧機(jī)上和久富有“新仇舊恨”；雷沃自濰柴進(jìn)入之后迎來了新生，2021年在水稻機(jī)上攻勢很猛，據(jù)說銷量已經(jīng)超過了久保田，正在向著第一名寶座前進(jìn)。

所以，久富進(jìn)入不得不直面沃得、久保田、雷沃這三座大山。再加之2021年沃得和雷沃“雙沃”之爭，久富在這個時間點(diǎn)上進(jìn)來，也會面臨更多的壓力。

三是資源制約。

深入研究后就會發(fā)現(xiàn)，在聯(lián)合收獲機(jī)領(lǐng)域取得市場優(yōu)勢或真正意義上成功的公司，無一例外都是有深度自制能力的。

自制深度都會超過50%，沃得除了發(fā)動機(jī)、軸承、鏈條、膠帶、履帶、濾清器等，其他部件幾乎全部自制。

聯(lián)合收獲機(jī)比拖拉機(jī)、手扶插秧機(jī)結(jié)構(gòu)復(fù)雜得多，制造門檻也高得多。如果主要依靠外協(xié)件的話，一方面是管理難度非常大，另一方面是外協(xié)件質(zhì)量很難保證。

所以，國內(nèi)外進(jìn)入聯(lián)合收獲機(jī)的企業(yè)不多且不容易成功。

久富是一個以手扶插秧機(jī)起家的企業(yè)，擁有一定的自制能力，但應(yīng)該主要是鈑金件加工，水稻聯(lián)合收獲機(jī)發(fā)動機(jī)、傳動系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)等核心部件需要大量外協(xié)。

當(dāng)然，最大的問題是外協(xié)件質(zhì)量控制、匹配性及成本控制。如果這三方面處理不好的話，勢必影響整機(jī)性能和終端售價。

在當(dāng)下，后入局者必須具備超高的性價比優(yōu)勢才能打開市場。

四是服務(wù)能力的制約。

聯(lián)合收獲機(jī)類農(nóng)機(jī)幾乎全部屬于強(qiáng)服務(wù)依賴型產(chǎn)品。

水稻聯(lián)合收獲機(jī)的服務(wù)主要是指在集中收割作業(yè)，尤其是跨區(qū)作業(yè)期間的服務(wù)，決定服務(wù)效果和滿意度的主要指標(biāo)有服務(wù)及時性和有效性。

服務(wù)有效性取決于配件充足率、維修方式、維修人員技能水平等。沃得近幾年在水稻機(jī)服務(wù)上采取的是“以換代修”的模式，變速箱、車橋、液壓件、轉(zhuǎn)向器等復(fù)雜的總成直接換備用件，這樣就節(jié)約了大量的時間，先解決用戶的問題再評判責(zé)任歸屬。

沃得能這樣做，是建立在強(qiáng)大的規(guī)?；a(chǎn)的話語權(quán)上。

沃得還推出三包兩年的服務(wù)承諾，新入局者和實力弱小者很難模仿，也很難破解。久富必須找到另一種服務(wù)模式且要比對手干得更好。

解決行業(yè)痛點(diǎn)，迎合需求升級，久富或可后來者居上！

從前文可以看出來，久富入局水稻聯(lián)合收獲機(jī)，除了不占天時之外，還面臨著與三座大山的直接競爭，且在自制能力、服務(wù)能力上面臨著制約。后來者如果能找到正確的方法，也不是不可能。

筆者認(rèn)為久富至少有以下的機(jī)會點(diǎn)，這也是行業(yè)的痛點(diǎn)。

一是品質(zhì)性能和價格上找到最佳結(jié)合點(diǎn)。

國產(chǎn)頭部品牌之所以能戰(zhàn)勝一些日系品牌，其殺手锏就是價格優(yōu)勢。

國產(chǎn)品牌在價格上雖有明顯的優(yōu)勢，但在品質(zhì)上仍存在較大差距。這種差距在二手機(jī)市場上能得到驗證。

久富聯(lián)合收獲機(jī)要在品質(zhì)性能和價格上找到最佳結(jié)合點(diǎn)：一是品質(zhì)和價格都高于久保田和洋馬；二是品質(zhì)高于久保田和洋馬，售價低于久保田和洋馬，但高于沃得等國產(chǎn)品牌；三是品質(zhì)高于久保田和洋馬，售價低于沃得等國產(chǎn)品牌；四是品質(zhì)在久保田、洋馬和國產(chǎn)品牌之間，售價也處于兩者之間；五是品質(zhì)在久保田、洋馬和國產(chǎn)品牌之間，售價低于沃得等國產(chǎn)品牌。

筆者認(rèn)為最佳選項應(yīng)該是第四項。如果久富產(chǎn)品性能超越目前國產(chǎn)主要競爭品牌，且能達(dá)到或接近久保田洋馬，但市場售價和沃得等持平或稍高，找到最佳結(jié)合點(diǎn)，也就是找到企業(yè)在行業(yè)內(nèi)定位，就能體現(xiàn)出獨(dú)特的優(yōu)勢。

二是作業(yè)效率和作業(yè)質(zhì)量上找到最佳平衡點(diǎn)。

水稻聯(lián)合收獲機(jī)的購買主體有兩類，第一類是服務(wù)者（或稱經(jīng)營者，主要有跨區(qū)作業(yè)機(jī)手、農(nóng)機(jī)合作社、專業(yè)機(jī)手等），第二類是自用（種糧大戶、合作社等）。但水稻聯(lián)合收獲機(jī)作業(yè)的對象只有一類：種植戶（種糧大戶、散戶、合作社、農(nóng)業(yè)投資公司等）。

服務(wù)類用戶購買收獲機(jī)是用來搞經(jīng)營掙錢的，所以最關(guān)心的是作業(yè)速度和效率。為了迎合其需求，國產(chǎn)品牌不斷迭代出效率更高的機(jī)器。

近幾年，隨著喂入量和收獲效率的不斷提高，收獲損失率卻也水漲船高，居高不下的機(jī)收損失率已經(jīng)成為一種社會公害。

2021年9月，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部出臺的《農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳關(guān)于將機(jī)收減損作為糧食生產(chǎn)機(jī)械化主要工作常抓不懈的通知》中明確提出：良好的收獲機(jī)械裝備質(zhì)量和性能是減少機(jī)收損失的基礎(chǔ)。引導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品提檔升級，嚴(yán)格把關(guān)，把不合格、不耐用、不適用的產(chǎn)品擋在政策支持范圍之外，倒逼企業(yè)提升質(zhì)量，鼓勵企業(yè)加大研發(fā)投入力度，加快攻克薄弱環(huán)節(jié)技術(shù)，將損失監(jiān)測、智能化技術(shù)融入收獲機(jī)械產(chǎn)品提檔升級中，進(jìn)一步優(yōu)化割臺、脫粒、分離、清選能力，切實提升機(jī)收減損性能。

企業(yè)要在機(jī)手和種植戶滿意之間找到一個最佳平衡點(diǎn)。如果久富的水稻聯(lián)合收獲機(jī)既能滿足跨區(qū)作業(yè)機(jī)手對作業(yè)速度和效率的需求，同時又能提高收獲質(zhì)量，就能在目前的眾多的機(jī)器中脫穎而出了。

結(jié)語

總之，國產(chǎn)水稻聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)又添一名新丁，某種程度上講是一種好事情。

因為新的競爭者入局，或多或少會促進(jìn)現(xiàn)有競爭對手的改變。

如果能針對用戶、行業(yè)痛點(diǎn)和競爭對手的弱點(diǎn)，有針對性地提出自己的解決方案，相信久富仍有后來者居上的機(jī)會。

來源：農(nóng)業(yè)機(jī)械