農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.wgjtg.com）最新農(nóng)機(jī)信息：史海勾沉：百年歷史上的明星拖拉機(jī)（連載三），農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢,農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)車型大全請查看：農(nóng)機(jī)車型大全

　　

歷史上銷售最大的拖拉機(jī)-法爾毛(Farmall)拖拉機(jī)

1922-1928年間與福特遜拖拉機(jī)在美國市場開展生死之戰(zhàn)的萬國公司（國際收割機(jī)公司，IHC），是當(dāng)時(shí)美國乃至全球農(nóng)機(jī)市場名副其實(shí)的行業(yè)”老大 “。萬國公司1902年由麥考密克等五家公司合并成立，新公司占有美國收割機(jī)市場90%的份額。其創(chuàng)始人塞勒斯·H·麥考密克在1831發(fā)明了馬拉收割機(jī)，其后創(chuàng)立了麥考米密公司，大規(guī)模生產(chǎn)和銷售收割機(jī)，引發(fā)了美國農(nóng)業(yè)的革命，被法國科學(xué)院譽(yù)為“對農(nóng)業(yè)做出了超過一切人的最大貢獻(xiàn)”。據(jù)介紹，我們現(xiàn)在熟知的現(xiàn)代市場營銷體系中的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、保修制度、廠商廣告、按揭銷售均為萬國公司首創(chuàng)。

當(dāng)萬國公司在拖拉機(jī)市場被福特遜打的落花流水之際，其開始了新型拖拉機(jī)的研發(fā)，當(dāng)時(shí)市場上的主流拖拉機(jī)可以犁地和驅(qū)動(dòng)皮帶輪作業(yè)，而無法進(jìn)行中耕作業(yè)，萬國研發(fā)的法爾毛（Farmall）拖拉機(jī)，采用了高底盤和大輪胎，離地間隙高，窄前橋配單個(gè)導(dǎo)向輪，轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)，農(nóng)具配套方便，在玉米、棉花等作物中耕作業(yè)時(shí)游刃有余。因此產(chǎn)品在1923年推向市場后立即成為多用途拖拉機(jī)的代表產(chǎn)品，到1930年總產(chǎn)量達(dá)10萬臺(tái)，1951年第100萬臺(tái)法爾毛拖拉機(jī)下線（國內(nèi)的例子：拖拉機(jī)銷售超過100萬臺(tái)是常州拖拉機(jī)廠的東風(fēng)12型手扶拖拉機(jī)，在1969-1995年26年間總產(chǎn)量達(dá)到100萬臺(tái)），到1974年位于伊利諾伊州容克島的工廠總共生產(chǎn)了500萬臺(tái)拖拉機(jī)。

最早期的法爾毛拖拉機(jī)

1939年推出第二代法爾毛拖拉機(jī)，稱為字母系列，其中A／B系列為小型機(jī)(17-20馬力，帶一鏵犁），H系列為中型機(jī)（25馬力，帶兩鏵犁），M系列為大型機(jī)(35馬力，帶三鏵犁），字母系列成為美國歷史上銷售量最大的拖拉機(jī)，H&M系列在1939-1954年就銷售了80萬臺(tái)。

銷售量最大的Farmall H系列拖拉機(jī)

1954年推出數(shù)字系列拖拉機(jī)，拖拉機(jī)命名為Farmall100-400（22-50馬力）并發(fā)布了行業(yè)中首個(gè)兩步動(dòng)力換擋(TA)和獨(dú)立動(dòng)力輸出軸，此前一年已推出兩點(diǎn)快速懸掛。

法爾毛拖拉機(jī)的下一個(gè)里程碑是1965上市的行業(yè)內(nèi)第一臺(tái)100馬力以上的中耕拖拉機(jī)Farmall 1206,采用了增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，PTO功率112馬力。

法爾毛拖拉機(jī)與我國的農(nóng)機(jī)化發(fā)展有著不解之緣，1945年赴美留學(xué)的20名農(nóng)業(yè)工程碩士在美國農(nóng)場實(shí)習(xí)駕駛的就是法爾毛拖拉機(jī)，1945-1948年間在南京和其他地區(qū)的實(shí)驗(yàn)農(nóng)場也使用了該拖拉機(jī)，型號有Farmall Cub,A, H，其中Farmall M拖拉機(jī)所帶的農(nóng)機(jī)具有8種，從3鏵犁到割臺(tái)3.7米的聯(lián)合收割機(jī)，在華北平原前者翻地7.6畝/小時(shí)，后者每小時(shí)可收割20畝小麥，一套機(jī)組可管1500畝左右。黑龍江農(nóng)墾在創(chuàng)始之初就使用了法爾毛拖拉機(jī)，當(dāng)時(shí)的功率是27馬力，70年后的今天國內(nèi)批量生產(chǎn)的最大的拖拉機(jī)功率已超過200馬力。

1940年Farmall A 拖拉機(jī)驅(qū)動(dòng)收割機(jī)

故事一：法爾毛拖拉機(jī)發(fā)明及上市的一波三折

法爾毛拖拉機(jī)發(fā)明者波特. R.本杰明

1980年美國農(nóng)業(yè)工程師協(xié)會(huì)（ASAE）在芝加哥附近的Burr Ridge原萬國公司的農(nóng)機(jī)工程中心命名了“法爾毛拖拉機(jī)農(nóng)業(yè)工程歷史地標(biāo)”，特制的紀(jì)念牌匾上寫道：”由波特. R.本杰明（Bert R. Benjamin，ASAE 會(huì)員)發(fā)明的第一臺(tái)成功的中耕拖拉機(jī)1923年在此農(nóng)場作業(yè)和測試，增大的地隙高度和總體的機(jī)動(dòng)性，拓展了拖拉機(jī)用于中耕作業(yè)，加速了農(nóng)業(yè)由畜力向機(jī)械的轉(zhuǎn)化，標(biāo)志著高效率農(nóng)業(yè)的新時(shí)代。

波特. R.本杰明（1870-1969），1893年進(jìn)入麥考密克公司，先后從事割捆機(jī)等產(chǎn)品的開發(fā)，他49歲時(shí)在行業(yè)中率先引入了拖拉機(jī)動(dòng)力輸出軸(PTO), 之后，他開始投入動(dòng)力中耕機(jī)的開發(fā)，該機(jī)器采用大輪子、結(jié)構(gòu)細(xì)長、專用于中耕作業(yè)。當(dāng)時(shí)好幾個(gè)公司生產(chǎn)并銷售了該類產(chǎn)品，但結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，價(jià)格高、效率低。1919年時(shí)，萬國公司管理層要求本杰明終止該項(xiàng)目，但是他堅(jiān)持研發(fā)，改進(jìn)了產(chǎn)品設(shè)計(jì)，將驅(qū)動(dòng)輪后置，產(chǎn)品被戲稱為“Farm-ALL”。當(dāng)時(shí)公司管理層并不看好該產(chǎn)品，而是熱衷于另一個(gè)計(jì)劃于1923年上市并可能成為“爆款”的全新拖拉機(jī)系列產(chǎn)品。

在本杰明的游說下，經(jīng)過幾輪商討，公司決定在1924年試生產(chǎn)“Farm-ALL”200臺(tái)，其中大部分被銷往特克薩斯。產(chǎn)品大收當(dāng)?shù)剞r(nóng)民歡迎，他們促使休斯頓銷售經(jīng)理向總部呼吁，”如果公司不打算投產(chǎn)法爾毛拖拉機(jī)， 我們就成立一家公司在休斯頓生產(chǎn)。

萬國公司管理層聽取了用戶的意見，從1926年開始大力推廣該產(chǎn)品，之后法爾毛拖拉機(jī)的銷售一飛沖天，屢創(chuàng)新高，萬國又奪回了拖拉機(jī)市場的頭把交椅。本杰明在萬國公司總部大樓有一間辦公室，但他把大部分時(shí)間花在與工廠毗鄰的簡陋工作室里設(shè)計(jì)和改進(jìn)拖拉機(jī)。

故事二：拖拉機(jī)的“營銷之道”

拖拉機(jī)營銷之難，難在如何用簡單的語匯向農(nóng)民傳達(dá)產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)。萬國1954年推出數(shù)字系列拖拉機(jī)，發(fā)布了行業(yè)中首個(gè)兩步動(dòng)力換擋變速箱（TA,Torque Amplifier, 扭矩放大器）時(shí)，采用了一系列特具特色的廣告宣傳，使得用戶快速準(zhǔn)確地了解這一新功能。

突出主題：把（Torque Amplifier, 扭矩放大器）簡化為TA, 在廣告中用紅色大號粗體字標(biāo)出。

標(biāo)題醒目：“你拉一下TA手柄” ，“TA給你10個(gè)前進(jìn)檔”，“犁地快10%”。

切中需求：省時(shí)、省力、出活。

1、牽引力在行進(jìn)中最多可增加45%，在粘重地塊或爬坡時(shí)無需停頓，而過去一般需要降檔-只要拉一下TA手柄，牽引力在行進(jìn)中最多可提升45%，你節(jié)約了寶貴的時(shí)間，保持了一致的作業(yè)深度，而別人要提起農(nóng)具或停下來。

2、迅捷變速，拉起TA手柄，速度降低1/3，牽引力可提升45%。如需要，可全天保持在TA位置，或者推一下TA手柄，恢復(fù)一般速度。

3、陡坡，無需降檔：拉起TA手柄繼續(xù)行駛，無需換擋，不需停車！

Farmall300 帶快速掛接的3鏵犁，每天多可以犁地2英畝。法爾毛拖拉機(jī)正是依靠獨(dú)具特色的產(chǎn)品、針對性強(qiáng)的廣告宣傳以及行業(yè)中最大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造了拖拉機(jī)歷史上的銷售奇跡。

法爾毛數(shù)字系列拖拉機(jī)的宣傳廣告

來源：

聊聊拖拉機(jī)