在今春東北農(nóng)機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)出多年來少有的低迷、寒冷的氛圍下，3月中旬以來，遼寧省、吉林省和黑龍江省農(nóng)機(jī)展覽會(huì)相繼組織召開。市場(chǎng)無情、前行依舊。＂展示新機(jī)具、新產(chǎn)品，讓市場(chǎng)檢驗(yàn)與驗(yàn)證；投頭問路，把脈市場(chǎng)，尋找市場(chǎng)需求熱點(diǎn)與重點(diǎn)究竟在哪里？＂這正是不少農(nóng)機(jī)制造商不辭辛苦輾轉(zhuǎn)于這個(gè)省展會(huì)、再到那個(gè)省展會(huì)的真實(shí)想法，甚至不少企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理親自出馬參加展會(huì)，站臺(tái)做場(chǎng)，問計(jì)機(jī)手，聆聽用戶的意見與要求。

筆者也先后分別到東三省2018年度農(nóng)機(jī)展覽會(huì)上學(xué)習(xí)考察，與多位農(nóng)機(jī)制造企業(yè)的高管、農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商和農(nóng)民機(jī)手特別是今后將是農(nóng)機(jī)市場(chǎng)終端主要需求客戶的農(nóng)機(jī)合作社理事長(zhǎng)，進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)交流探討與微信上探討。從今年三地農(nóng)機(jī)展上有一個(gè)最為深刻的感受，那就是大多數(shù)企業(yè)己經(jīng)不是過去＂眉毛胡子一把抓＂，面面俱到，企業(yè)所有農(nóng)機(jī)產(chǎn)品全部出擊參展的做法，而是調(diào)整轉(zhuǎn)變?yōu)榫珳?zhǔn)參展、重點(diǎn)發(fā)力的參展打法。

從東北三地農(nóng)機(jī)展覽會(huì)上可以觀察出農(nóng)機(jī)產(chǎn)品與市場(chǎng)變化的新特點(diǎn)：

　　1.農(nóng)機(jī)產(chǎn)品呈現(xiàn)“兩多一少”是遼寧展會(huì)的突出特點(diǎn)。

一是高端大型打捆機(jī)明顯增多。由于東北是國(guó)家藍(lán)天保衛(wèi)攻堅(jiān)戰(zhàn)秸稈綜合利用的主戰(zhàn)場(chǎng)、豐厚的秸稈處理機(jī)具補(bǔ)貼和作業(yè)補(bǔ)貼，秸稈處理機(jī)具企業(yè)都紛紛在遼寧農(nóng)機(jī)展上亮相。集中展示的秸稈處理離田還田機(jī)具主要有：秸稈打壓捆機(jī)、翻地犁、免耕播種機(jī)、秸稈草捆裝卸設(shè)備和草捆專業(yè)運(yùn)輸車等產(chǎn)品。凱斯、庫(kù)恩、科樂收、麥賽福格森等多家國(guó)外知名品牌的大型打捆機(jī)第一次在區(qū)域展會(huì)共同參展亮相。庫(kù)恩的LSB系列大方捆機(jī)、科樂收的QUADRAN系列方捆機(jī)和麥賽福格森MF2200型系列大方捆機(jī)都是銷售價(jià)格達(dá)120萬(wàn)元以上的高端高價(jià)格產(chǎn)品。秸稈自動(dòng)撿拾飼料揉搓打（裝）捆機(jī)，2017年還是僅有吉林省四平順邦等一兩家企業(yè)參展，本屆展會(huì)則至少有不下10種以秸稈飼料化為作業(yè)功能的飼料打捆機(jī)同臺(tái)亮相。

二是參展大馬力拖拉機(jī)明顯增多，而25馬力以下拖拉機(jī)大幅度減少。而本展會(huì)100馬力以上的拖拉機(jī)產(chǎn)品占多數(shù)，尤其是150馬力以上的拖拉機(jī)成為新增最多的機(jī)型，基本看不到25馬力段以下的拖拉機(jī)，這充分表明東北地區(qū)拖拉機(jī)需求的新變化，向大型化發(fā)展趨勢(shì)突出。

　　2.依然普遍看好吉林省玉米收獲機(jī)市場(chǎng)。

在2017年玉米機(jī)大幅度下滑的形勢(shì)下，吉林省仍就保持了近5000臺(tái)的玉米機(jī)銷售數(shù)量。盡管該省2018年還要繼續(xù)調(diào)減500萬(wàn)畝玉米，但是預(yù)計(jì)2018全省玉米面積仍會(huì)保持在5000萬(wàn)畝以上。同時(shí)，該省作為全國(guó)唯一兩個(gè)整省全程機(jī)械化推進(jìn)示范省玉米機(jī)收仍然是突出短板。按照吉林省到2020年底力爭(zhēng)全省玉米耕種收綜合機(jī)械化水平達(dá)到93％的目標(biāo)來看，玉米機(jī)收水平至少還有20％的提升要求，預(yù)計(jì)未來3年玉米機(jī)市場(chǎng)新增臺(tái)數(shù)不會(huì)少于1萬(wàn)臺(tái)。正是基于對(duì)吉林省玉米機(jī)增長(zhǎng)潛力的預(yù)判和對(duì)2018年需求市場(chǎng)看好的預(yù)期，全國(guó)主要玉米機(jī)生產(chǎn)廠家牧神、勇猛、雷沃等多達(dá)20多個(gè)廠商重兵投入，齊聚吉林展會(huì)亮相。玉米機(jī)參展商占全部展商的20％，己經(jīng)超過拖拉機(jī)展商，成為展會(huì)第1大參展類別， 可謂是品種齊全、類型多樣。

一批玉米機(jī)、玉米籽粒機(jī)，技術(shù)有特點(diǎn)。迪爾展示了C系統(tǒng)玉米籽粒收獲機(jī)，其技術(shù)亮點(diǎn)是在實(shí)現(xiàn)大喂入量的同時(shí)有效控制了籽粒破碎；宗申豐裕5行玉米機(jī)配置白俄羅斯進(jìn)口的整體專用割臺(tái)，工程塑料一體化式注塑成型的分禾器對(duì)收獲倒伏具有很強(qiáng)的適用性；久保田也第一次展示了割臺(tái)互換的全喂入聯(lián)合收割機(jī)玉米收獲套件；東風(fēng)8行、2000型自走式玉米收獲機(jī)是國(guó)內(nèi)直收型玉米機(jī)行數(shù)最多的機(jī)型；中聯(lián)重科8000A自走式玉米籽粒收割機(jī)配有5種割臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)水稻、小麥、油菜、大豆、玉米等多種作物的收獲。摘玉米穗式的3～4行玉米機(jī)，更注重機(jī)身的改進(jìn)和果穗剝皮質(zhì)量。雷沃3行玉米機(jī)都采取短車身設(shè)計(jì)，使轉(zhuǎn)彎半徑小，操作靈活，適應(yīng)收獲機(jī)械化薄弱的山丘陵半山區(qū)和地塊較小的土地托管作業(yè)服務(wù)；天人公司4行玉米機(jī)也采用短車身設(shè)計(jì)。新疆牧神、河北冀新重點(diǎn)展示了穗莖兼收玉米收獲機(jī)，以滿足吉林省部分玉米收獲作業(yè)同時(shí)回收秸稈的作業(yè)需求。2行機(jī)型有十余種，不但可以摘穗收割，也普遍配有剝皮機(jī)構(gòu)，直接完成玉米穗剝皮作業(yè)工藝，受到用戶歡迎。

　　3. 黑龍江展現(xiàn)出向全程、全面機(jī)械化拓展發(fā)力的方向。

從黑龍江展覽會(huì)上看，大部分農(nóng)機(jī)企業(yè)已由過去就是死盯著主要農(nóng)作物種植關(guān)鍵環(huán)節(jié)的耕、種、管、收機(jī)械化產(chǎn)品，開始向產(chǎn)前產(chǎn)后農(nóng)機(jī)產(chǎn)品研發(fā)制造轉(zhuǎn)變延伸。如產(chǎn)前種子處理、育苗育秧成套設(shè)備，土地整理、撒肥機(jī)械；產(chǎn)中的大中型噴霧噴藥機(jī)、各類植保機(jī)械；產(chǎn)后的秸稈回收和牧草處理成套設(shè)備，糧食烘干、倉(cāng)儲(chǔ)裝備，以及農(nóng)副產(chǎn)品初加工、向酒精等化工原料精加工轉(zhuǎn)化的成套裝備等。這些品目產(chǎn)品參展明顯增加。

蔬菜機(jī)械產(chǎn)品和需求在黑龍江進(jìn)入了導(dǎo)入期。2017年黑龍江省蔬菜總播種面積1160萬(wàn)畝，總產(chǎn)量達(dá)到2500萬(wàn)噸以上，因此拉動(dòng)了蔬菜機(jī)械化的需求和產(chǎn)品的發(fā)展，國(guó)內(nèi)蔬菜機(jī)械新產(chǎn)品在黑龍江展會(huì)上得到很好體現(xiàn)。有10多家企業(yè)展出了30余臺(tái)蔬菜生產(chǎn)機(jī)械，其中不乏國(guó)際品牌久保田、井關(guān)公司生產(chǎn)的蔬菜、煙草移栽機(jī)，意大利馬斯奇奧生產(chǎn)的蔬菜系列播種機(jī)，美國(guó)雷納多的半自動(dòng)化系列蔬菜移栽機(jī)，英國(guó)史丹希的15行蔬菜播種機(jī)。山東瑪利亞大蒜生產(chǎn)機(jī)械、河北雷肯公司的白瓜子收獲機(jī)、陜西寶雞鼎鐸生產(chǎn)的油電混合移栽機(jī)和國(guó)內(nèi)其他廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品基本覆蓋了蔬菜生產(chǎn)的全程機(jī)械化產(chǎn)品，這也預(yù)示著蔬菜田間與初加工機(jī)械的趨勢(shì)。

　　4. 農(nóng)機(jī)小眾產(chǎn)品顯示出需求趨旺的態(tài)勢(shì)。

吉林省保護(hù)性耕作關(guān)鍵機(jī)具市場(chǎng)依然堅(jiān)挺。該省是全國(guó)一季玉米秸稈覆蓋免耕播種先進(jìn)技術(shù)研發(fā)與推廣應(yīng)用的領(lǐng)跑省份，尤其是在東北秸稈處理行動(dòng)攻堅(jiān)戰(zhàn)中，堅(jiān)持實(shí)施以秸稈還田肥料化利用為主要方向，把秸稈覆蓋還田保護(hù)性耕作作為秸稈還田的主要技術(shù)模式，采取財(cái)政資金補(bǔ)貼作業(yè)的政策，因此，免耕播種機(jī)、秸稈歸行機(jī)、苗期深松機(jī)等保護(hù)性耕作業(yè)關(guān)鍵機(jī)具，已成為農(nóng)民積極購(gòu)買的農(nóng)機(jī)裝備。所以不少機(jī)具制造廠商紛紛看好吉林巿場(chǎng)，吉林康達(dá)、北京德邦大為、黑龍江勃農(nóng)、雷沃馬特馬克、天津庫(kù)恩、凱斯中國(guó)、黑龍江十方、長(zhǎng)春恩達(dá)、長(zhǎng)春天澤、中科東地、北大荒眾榮、四平農(nóng)豐樂、榆樹勝利等企業(yè)的免耕播種機(jī)、聯(lián)合整地機(jī)、秸稈歸行機(jī)、苗期深松機(jī)等悉數(shù)參展，其中僅參展的兩行免耕播種機(jī)產(chǎn)品就達(dá)十余種。

黑龍江市場(chǎng)秸稈打包機(jī)械、系列節(jié)能型秸稈切碎玉米收割臺(tái)、青貯飼料收獲機(jī)及高稈作物噴霧機(jī)械設(shè)備、粘重土壤馬鈴薯聯(lián)合收獲機(jī)受到重視，是農(nóng)機(jī)合作社和農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商批發(fā)商比較關(guān)注的產(chǎn)品。

　　5.對(duì)常規(guī)地面行走植保機(jī)械的需求市場(chǎng)未來幾年仍是植保機(jī)械的重點(diǎn)。

病蟲害長(zhǎng)期以來一直是東北地區(qū)制約和影響農(nóng)作物增產(chǎn)增收的天敵；然而，防控病蟲害的機(jī)械化植保作業(yè)，目前仍然是全東北全程機(jī)械化的薄弱環(huán)節(jié)，農(nóng)戶在擁有機(jī)具裝備的數(shù)量和質(zhì)量上還是突出的短板。短板就是增長(zhǎng)提升的空間。為此，未來幾年盡管植保無人機(jī)會(huì)快速發(fā)展，對(duì)常規(guī)地面行走植保機(jī)械的需求市場(chǎng)構(gòu)成不小的沖擊，但是常規(guī)地面行走植保機(jī)械的主體地位暫時(shí)不會(huì)改變，，植保機(jī)械和作業(yè)市場(chǎng)雙雙都會(huì)保持較大的發(fā)展空間。

今年?yáng)|三省的農(nóng)機(jī)展覽會(huì)展示的植保機(jī)械還是比較多的。參展的植保機(jī)械有背負(fù)式噴桿噴霧機(jī)、自走式噴桿噴霧機(jī)、植保無人機(jī)等產(chǎn)品，尤其是有的高地隙自走式噴桿噴霧機(jī)設(shè)計(jì)和制造水平，追趕國(guó)外先進(jìn)機(jī)型的速度比較快，除在智能化、行走、操縱等方面仍有一定差距外，在功能上包括玉米切頂功能、玉米選拔灌漿期中耕施肥功能都可以實(shí)現(xiàn)完成，制造質(zhì)量也有較大提升，尤其是性價(jià)比的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，使國(guó)產(chǎn)自走式植保機(jī)械也具有一定的優(yōu)勢(shì)，十分可喜。

　　6、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品＂私人定制＂嶄露頭角。

　　近幾年來隨著互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展應(yīng)用，＂私人定制＂作為一種新型制造商業(yè)模式，一種面向中高端的時(shí)尚服務(wù)形式，在工業(yè)、文化、旅游、醫(yī)療、教育等方面產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，受到了部分消費(fèi)者的歡迎。更為可喜的是，在近日遼寧、吉林和黑龍江展會(huì)上，筆者發(fā)現(xiàn)了農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的＂私人定制＂身影，如專為國(guó)外＂私人定制＂的植保機(jī)具機(jī)型、＂私人定制＂聯(lián)合整地機(jī) 、＂私人定制＂的等離子體種子處理組合機(jī)等產(chǎn)品。農(nóng)機(jī)這個(gè)與大地、土塊打交道，曾有人說是＂土得掉渣＂的行業(yè)與產(chǎn)品，是市場(chǎng)需求這支具有無比力量無形的手，在催生推動(dòng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也出現(xiàn)了＂私人定制＂這種新的制造服務(wù)模式，并且一岀現(xiàn)就受到了部分農(nóng)民用戶的認(rèn)可和歡迎，凸顯出比較旺盛的市場(chǎng)活力。