買汽車要去汽車4S店，買農機去哪兒呢？買農機一般是去農機經銷商店，通常來說一個農機經銷商代理的品牌會有若干個，產品類型覆蓋整機和農機具。就像奔馳的4S店，只會賣奔馳的各型號汽車，農機經銷商店也會受代理渠道的不同，售賣的品牌有所不同。所以，如果你想經銷農機，都需要提前做哪些工作呢？

1、客戶群體。 首先你要弄清楚你的銷售對象都有哪些？是零散的農機手、農機合作社還是農業(yè)公司，有沒有定向銷售的群體。其實在實際銷售過程中，各類型客戶群體你都會遇到，哪些是你主要的賺錢對象需要弄清楚。

2、銷售范圍。你決定銷售的輻射范圍有哪些？是覆蓋到鎮(zhèn)、縣、市、??？你的銷售模式是零售還是批發(fā)？

3、產品類型。你是想只經銷整機還是連帶配套農機具一起？是只代理主糧作物農機具還是覆蓋油料、蔬菜、果林作物農機具？

4、補貼政策。你對補貼政策是否了解？一般購買農機的用戶，都會咨詢國補、市補多少？是否有作業(yè)補貼、農機報廢更新補貼等，只有政策了解清楚了，才能給用戶提供合理的建議，并協(xié)助其完成補貼變現。

5、資金實力。你的店占地多少畝，國家是否給補貼？你打算雇幾個人？幾個銷售、幾個售后？房租、裝修、代理鋪貨、賒銷等都需要資金，所以這方面最好有個測算。

6、維修能力。一般農機經銷商最起碼要懂農機，尤其在三夏或秋收時，及時的維修能力能讓用戶賺到更多的錢，農忙時節(jié)一刻千金，服務做好了，口碑自然而然就會好起來。

7、代理資源。其實做農機經銷商，最重要的就是代理資源了。比如拖拉機的代理，可以貨比三家，看哪個能給的政策更優(yōu)惠。切記不要做唯一品牌代理，資源和產品不靈活。也不要做一級代理，這對資金和指標要求也很高，可以考慮二級代理。

8、其他。還有就是行政、財務的工作了。比如工商稅務、各種申報的跑腿工作等。